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忻州市(保德县、宁武县、岢岚县、定襄县、静乐县、五台县、河曲县、偏关县、五寨县、繁峙县、原平市、代县、忻府区、神池县)

岳阳市(云溪区、华容县、岳阳县、岳阳楼区、平江县、君山区、湘阴县、临湘市、汨罗市)

马鞍山市(含山县、当涂县、和县、花山区、雨山区、博望区)

玉林市(陆川县、兴业县、北流市、玉州区、容县、博白县、福绵区)  苏州市(姑苏区、虎丘区、吴江区、太仓市、常熟市、昆山市、张家港市、相城区、吴中区)

吉林市(昌邑区、舒兰市、磐石市、永吉县、桦甸市、蛟河市、船营区、丰满区、龙潭区)

哈尔滨市(双城区、巴彦县、木兰县、平房区、五常市、方正县、尚志市、通河县、阿城区、松北区、宾县、南岗区、依兰县、呼兰区、道外区、香坊区、延寿县、道里区)

河源市(和平县、东源县、紫金县、龙川县、连平县、源城区)

郑州市(中原区、管城回族区、惠济区、荥阳市、新郑市、巩义市、中牟县、登封市、新密市、二七区、金水区、上街区)  湛江市(廉江市、赤坎区、坡头区、霞山区、吴川市、遂溪县、徐闻县、雷州市、麻章区)

襄阳市(谷城县、襄州区、枣阳市、保康县、宜城市、樊城区、襄城区、老河口市、南漳县)

宿州市(砀山县、萧县、埇桥区、泗县、灵璧县)

喀什地区(巴楚县、麦盖提县、喀什市、疏勒县、岳普湖县、莎车县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、伽师县、英吉沙县、叶城县)

肇庆市(端州区、怀集县、四会市、广宁县、德庆县、高要区、封开县、鼎湖区)

亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)

南昌市(红谷滩区、南昌县、安义县、青云谱区、西湖区、青山湖区、进贤县、东湖区、新建区)

平凉市(泾川县、静宁县、崇信县、灵台县、庄浪县、崆峒区、华亭市)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、盈江县、芒市、梁河县)

铜仁市(沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、碧江区、思南县、印江土家族苗族自治县、石阡县、德江县、万山区、江口县)

漯河市(临颍县、郾城区、舞阳县、召陵区、源汇区)

阿里地区(日土县、改则县、革吉县、札达县、噶尔县、普兰县、措勤县)

金华市(浦江县、东阳市、金东区、永康市、义乌市、磐安县、婺城区、武义县、兰溪市)

乌鲁木齐市(头屯河区、米东区、沙依巴克区、新市区、乌鲁木齐县、天山区、水磨沟区、达坂城区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

池州市(石台县、青阳县、贵池区、东至县)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、泸西县、建水县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、元阳县、弥勒市、个旧市、蒙自市、石屏县、开远市、红河县)

葫芦岛市(兴城市、建昌县、南票区、连山区、绥中县、龙港区)

大连市(旅顺口区、庄河市、西岗区、瓦房店市、金州区、长海县、沙河口区、普兰店区、中山区、甘井子区)

白银市(景泰县、平川区、靖远县、白银区、会宁县)

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滨州市(惠民县、博兴县、邹平市、阳信县、沾化区、滨城区、无棣县)

许昌市(鄢陵县、禹州市、建安区、长葛市、魏都区、襄城县)

商丘市(宁陵县、永城市、柘城县、睢阳区、虞城县、夏邑县、梁园区、睢县、民权县)

包头市(石拐区、九原区、昆都仑区、固阳县、土默特右旗、东河区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、青山区)  银川市(灵武市、永宁县、西夏区、贺兰县、兴庆区、金凤区)

舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)

常德市(鼎城区、津市市、武陵区、安乡县、澧县、桃源县、石门县、汉寿县、临澧县)

香港特别行政区盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)

五指山市(文昌市、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、东方市、屯昌县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、临高县、白沙黎族自治县、万宁市、定安县、乐东黎族自治县)  邢台市(广宗县、威县、沙河市、巨鹿县、南宫市、南和区、新河县、宁晋县、信都区、临城县、任泽区、柏乡县、平乡县、隆尧县、襄都区、清河县、内丘县、临西县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、五原县、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、临河区)

海东市(化隆回族自治县、乐都区、平安区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县)临沧市(永德县、镇康县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、云县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县)

齐齐哈尔市(建华区、讷河市、龙江县、龙沙区、富裕县、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、铁锋区、拜泉县、克东县、依安县、碾子山区、甘南县、富拉尔基区、泰来县、克山县)

庆阳市(环县、华池县、合水县、宁县、庆城县、镇原县、西峰区、正宁县)

抚顺市(抚顺县、清原满族自治县、望花区、东洲区、顺城区、新宾满族自治县、新抚区)

乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、商都县、察哈尔右翼中旗、凉城县、兴和县、丰镇市、化德县、集宁区、察哈尔右翼前旗、四子王旗、卓资县)

莆田市(荔城区、涵江区、城厢区、仙游县、秀屿区)

张掖市(肃南裕固族自治县、高台县、甘州区、临泽县、民乐县、山丹县)

石家庄市(元氏县、新乐市、鹿泉区、井陉矿区、行唐县、辛集市、藁城区、无极县、赵县、灵寿县、平山县、晋州市、赞皇县、桥西区、长安区、深泽县、栾城区、正定县、井陉县、裕华区、高邑县、新华区)

萍乡市(安源区、芦溪县、上栗县、莲花县、湘东区)

玉溪市(峨山彝族自治县、易门县、江川区、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、华宁县、通海县、新平彝族傣族自治县)

汉中市(略阳县、留坝县、城固县、镇巴县、南郑区、西乡县、佛坪县、宁强县、勉县、汉台区、洋县)

那曲市(嘉黎县、申扎县、班戈县、安多县、巴青县、比如县、双湖县、索县、尼玛县、色尼区、聂荣县)

汕头市(濠江区、澄海区、潮南区、龙湖区、潮阳区、南澳县、金平区)

林芝市(察隅县、工布江达县、巴宜区、波密县、墨脱县、朗县、米林市)

三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)

淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区)

沈阳市(皇姑区、辽中区、于洪区、沈河区、沈北新区、浑南区、苏家屯区、铁西区、康平县、新民市、大东区、法库县、和平区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）