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内江市(隆昌市、资中县、东兴区、市中区、威远县)
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郴州市(资兴市、安仁县、北湖区、汝城县、嘉禾县、桂东县、桂阳县、永兴县、临武县、宜章县、苏仙区)
阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、汶川县、茂县、马尔康市、小金县、理县、金川县、松潘县、若尔盖县、壤塘县、红原县、九寨沟县、黑水县)
清远市(清新区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、清城区、连州市、佛冈县、英德市)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、贞丰县、普安县、晴隆县、望谟县、兴仁市、安龙县、册亨县)
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定西市(陇西县、岷县、临洮县、渭源县、安定区、通渭县、漳县)
晋中市(介休市、祁县、左权县、灵石县、榆社县、平遥县、寿阳县、昔阳县、榆次区、太谷区、和顺县)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
沈阳市(康平县、沈北新区、浑南区、沈河区、大东区、于洪区、法库县、铁西区、苏家屯区、皇姑区、和平区、辽中区、新民市)
新余市(分宜县、渝水区)
保山市(隆阳区、龙陵县、腾冲市、昌宁县、施甸县)
宝鸡市(岐山县、陈仓区、麟游县、眉县、陇县、金台区、凤县、扶风县、渭滨区、千阳县、凤翔区、太白县)
阜阳市(界首市、阜南县、太和县、颍上县、颍泉区、颍州区、临泉县、颍东区)
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玉树藏族自治州(治多县、曲麻莱县、玉树市、杂多县、囊谦县、称多县)
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长治市(潞城区、黎城县、平顺县、襄垣县、上党区、屯留区、长子县、潞州区、武乡县、壶关县、沁源县、沁县)
泉州市(洛江区、惠安县、安溪县、永春县、鲤城区、晋江市、金门县、丰泽区、石狮市、泉港区、南安市、德化县)
西宁市(城北区、城中区、城西区、大通回族土族自治县、城东区、湟中区、湟源县)
泸州市(古蔺县、龙马潭区、合江县、纳溪区、叙永县、泸县、江阳区)
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亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、康巴什区、鄂托克旗、杭锦旗、乌审旗、准格尔旗、东胜区、伊金霍洛旗、达拉特旗)
林芝市(巴宜区、察隅县、米林市、波密县、工布江达县、朗县、墨脱县)
盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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