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大连市(甘井子区、中山区、旅顺口区、庄河市、普兰店区、长海县、瓦房店市、沙河口区、西岗区、金州区)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、鄂托克前旗、东胜区、杭锦旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、康巴什区、准格尔旗、乌审旗)

益阳市(桃江县、资阳区、沅江市、赫山区、安化县、南县)

茂名市(信宜市、茂南区、高州市、化州市、电白区)  北京市(石景山区、门头沟区、延庆区、怀柔区、海淀区、顺义区、密云区、西城区、东城区、通州区、房山区、昌平区、平谷区、丰台区、朝阳区、大兴区)

广安市(广安区、邻水县、武胜县、岳池县、前锋区、华蓥市)

太原市(小店区、娄烦县、迎泽区、杏花岭区、古交市、万柏林区、尖草坪区、阳曲县、清徐县、晋源区)

遵义市(桐梓县、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、绥阳县、仁怀市、正安县、汇川区、红花岗区、习水县、湄潭县、赤水市、播州区)上海市(金山区、宝山区、青浦区、黄浦区、浦东新区、闵行区、崇明区、普陀区、松江区、杨浦区、嘉定区、奉贤区、虹口区、长宁区、徐汇区、静安区)

大同市(平城区、新荣区、浑源县、广灵县、灵丘县、云冈区、天镇县、左云县、阳高县、云州区)  佳木斯市(郊区、桦川县、前进区、向阳区、富锦市、桦南县、东风区、抚远市、汤原县、同江市)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

沈阳市(和平区、沈河区、沈北新区、法库县、浑南区、于洪区、康平县、铁西区、辽中区、皇姑区、苏家屯区、新民市、大东区)

泰州市(靖江市、兴化市、高港区、姜堰区、海陵区、泰兴市)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、阜康市、吉木萨尔县、呼图壁县、昌吉市、奇台县)

丽水市(龙泉市、庆元县、松阳县、遂昌县、莲都区、景宁畲族自治县、青田县、缙云县、云和县)

锡林郭勒盟(多伦县、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、镶黄旗、苏尼特右旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、二连浩特市)

玉林市(容县、博白县、兴业县、北流市、玉州区、福绵区、陆川县)

南京市(鼓楼区、玄武区、江宁区、建邺区、雨花台区、秦淮区、六合区、栖霞区、溧水区、高淳区、浦口区)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

宁德市(柘荣县、古田县、霞浦县、寿宁县、周宁县、蕉城区、福鼎市、屏南县、福安市)

鹤岗市(工农区、萝北县、南山区、绥滨县、向阳区、兴安区、兴山区、东山区)

连云港市(东海县、灌南县、赣榆区、灌云县、连云区、海州区)

中山市

海东市(循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、平安区)

北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)

汕头市(潮阳区、金平区、南澳县、澄海区、濠江区、龙湖区、潮南区)

商洛市(柞水县、商州区、丹凤县、镇安县、商南县、洛南县、山阳县)

营口市(鲅鱼圈区、西市区、盖州市、站前区、大石桥市、老边区)

盐城市(阜宁县、建湖县、滨海县、射阳县、响水县、亭湖区、大丰区、东台市、盐都区)

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新疆维吾尔自治区

牡丹江市(宁安市、阳明区、东宁市、爱民区、穆棱市、东安区、绥芬河市、海林市、林口县、西安区)

绵阳市(三台县、涪城区、游仙区、盐亭县、江油市、平武县、北川羌族自治县、安州区、梓潼县)

怀化市(靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、中方县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、洪江市、会同县、新晃侗族自治县、沅陵县、鹤城区、辰溪县、溆浦县)  池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)

内蒙古自治区

曲靖市(宣威市、马龙区、沾益区、陆良县、麒麟区、师宗县、会泽县、罗平县、富源县)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、普安县、兴义市、望谟县、兴仁市、册亨县、贞丰县、安龙县)乌鲁木齐市(水磨沟区、沙依巴克区、达坂城区、天山区、新市区、头屯河区、米东区、乌鲁木齐县)

拉萨市(当雄县、曲水县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、城关区、达孜区、林周县、尼木县)  鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

南充市(西充县、仪陇县、蓬安县、顺庆区、嘉陵区、南部县、高坪区、阆中市、营山县)

遂宁市(蓬溪县、船山区、射洪市、安居区、大英县)

辽阳市(弓长岭区、太子河区、宏伟区、辽阳县、灯塔市、白塔区、文圣区)西藏自治区

德阳市(罗江区、广汉市、旌阳区、绵竹市、中江县、什邡市)

衡阳市(珠晖区、衡东县、蒸湘区、常宁市、雁峰区、石鼓区、耒阳市、衡山县、南岳区、衡阳县、祁东县、衡南县)

广西壮族自治区

定西市(渭源县、通渭县、临洮县、陇西县、岷县、漳县、安定区)

濮阳市(华龙区、濮阳县、范县、台前县、清丰县、南乐县)

娄底市(娄星区、冷水江市、涟源市、双峰县、新化县)

乌兰察布市(丰镇市、凉城县、兴和县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、四子王旗、商都县、集宁区、化德县、卓资县)

淄博市(淄川区、临淄区、博山区、张店区、高青县、桓台县、沂源县、周村区)

岳阳市(临湘市、岳阳县、平江县、云溪区、君山区、湘阴县、华容县、岳阳楼区、汨罗市)

临夏回族自治州(临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏市、永靖县、东乡族自治县、康乐县、和政县)

南平市(邵武市、浦城县、延平区、武夷山市、政和县、光泽县、建瓯市、松溪县、建阳区、顺昌县)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、巩留县、尼勒克县、伊宁市、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、霍城县、昭苏县、霍尔果斯市、新源县)

咸阳市(淳化县、泾阳县、礼泉县、秦都区、三原县、渭城区、旬邑县、长武县、永寿县、武功县、杨陵区、彬州市、兴平市、乾县)

黄石市(西塞山区、铁山区、阳新县、大冶市、下陆区、黄石港区)

运城市(芮城县、垣曲县、永济市、新绛县、临猗县、绛县、盐湖区、河津市、夏县、闻喜县、稷山县、平陆县、万荣县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）