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红河哈尼族彝族自治州(元阳县、红河县、开远市、建水县、个旧市、泸西县、绿春县、蒙自市、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市)

中山市  商洛市(丹凤县、山阳县、洛南县、镇安县、商南县、柞水县、商州区)

承德市(围场满族蒙古族自治县、兴隆县、双桥区、平泉市、承德县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、隆化县、双滦区、滦平县)

枣庄市(山亭区、峄城区、台儿庄区、市中区、滕州市、薛城区)

台州市(温岭市、三门县、椒江区、天台县、临海市、路桥区、仙居县、玉环市、黄岩区)

营口市(站前区、西市区、老边区、盖州市、鲅鱼圈区、大石桥市)  济南市(天桥区、章丘区、市中区、历城区、槐荫区、平阴县、钢城区、历下区、长清区、商河县、莱芜区、济阳区)

鞍山市(海城市、立山区、铁东区、铁西区、千山区、台安县、岫岩满族自治县)

永州市(宁远县、东安县、冷水滩区、蓝山县、新田县、江华瑶族自治县、江永县、祁阳市、道县、零陵区、双牌县)

商丘市(梁园区、民权县、柘城县、虞城县、睢阳区、夏邑县、宁陵县、永城市、睢县)

威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)

三门峡市(渑池县、湖滨区、卢氏县、义马市、灵宝市、陕州区)

随州市(随县、曾都区、广水市)

盘锦市(盘山县、兴隆台区、大洼区、双台子区)

芜湖市(湾沚区、弋江区、无为市、繁昌区、南陵县、鸠江区、镜湖区)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)

吕梁市(岚县、柳林县、方山县、文水县、中阳县、石楼县、交城县、孝义市、汾阳市、兴县、临县、离石区、交口县)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

延安市(洛川县、黄龙县、子长市、延长县、延川县、甘泉县、安塞区、宜川县、志丹县、吴起县、黄陵县、富县、宝塔区)

咸宁市(通山县、赤壁市、通城县、嘉鱼县、崇阳县、咸安区)

日照市(五莲县、莒县、东港区、岚山区)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

滨州市(惠民县、沾化区、滨城区、邹平市、博兴县、无棣县、阳信县)

齐齐哈尔市(讷河市、泰来县、梅里斯达斡尔族区、克山县、龙沙区、富裕县、克东县、依安县、甘南县、碾子山区、龙江县、铁锋区、建华区、富拉尔基区、昂昂溪区、拜泉县)

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苏州市(吴江区、太仓市、张家港市、昆山市、虎丘区、姑苏区、吴中区、常熟市、相城区)

龙岩市(永定区、上杭县、漳平市、长汀县、连城县、武平县、新罗区)

怀化市(会同县、通道侗族自治县、辰溪县、鹤城区、洪江市、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、中方县、新晃侗族自治县、沅陵县、溆浦县)

湘潭市(雨湖区、湘乡市、韶山市、湘潭县、岳塘区)  遵义市(道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、凤冈县、赤水市、桐梓县、湄潭县、习水县、绥阳县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、汇川区、播州区、正安县)

文山壮族苗族自治州(西畴县、麻栗坡县、丘北县、砚山县、文山市、广南县、马关县、富宁县)

柳州市(鱼峰区、三江侗族自治县、城中区、柳江区、融水苗族自治县、柳北区、鹿寨县、柳城县、柳南区、融安县)

惠州市(龙门县、惠东县、博罗县、惠阳区、惠城区)深圳市(光明区、龙华区、坪山区、宝安区、罗湖区、龙岗区、盐田区、南山区、福田区)

内蒙古自治区  果洛藏族自治州(达日县、甘德县、久治县、班玛县、玛沁县、玛多县)

廊坊市(安次区、大城县、香河县、三河市、文安县、固安县、霸州市、永清县、大厂回族自治县、广阳区)

白银市(景泰县、白银区、靖远县、平川区、会宁县)

漳州市(东山县、云霄县、芗城区、华安县、长泰区、诏安县、南靖县、龙海区、平和县、漳浦县、龙文区)北京市(延庆区、昌平区、门头沟区、丰台区、怀柔区、房山区、平谷区、大兴区、通州区、东城区、顺义区、朝阳区、西城区、密云区、海淀区、石景山区)

十堰市(竹溪县、郧西县、郧阳区、竹山县、丹江口市、茅箭区、房县、张湾区)

曲靖市(宣威市、师宗县、马龙区、罗平县、富源县、会泽县、沾益区、陆良县、麒麟区)

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迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

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广州市(海珠区、黄埔区、从化区、天河区、荔湾区、增城区、越秀区、番禺区、花都区、白云区、南沙区)

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大连市(中山区、旅顺口区、长海县、庄河市、金州区、西岗区、甘井子区、沙河口区、普兰店区、瓦房店市)

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克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)

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黄山市(黄山区、休宁县、歙县、屯溪区、祁门县、黟县、徽州区)

　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　以下为《通知》全文：

　　为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：

　　一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

　　二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

　　三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。

　　四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

　　十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。

　　十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。