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常德市(石门县、澧县、桃源县、安乡县、津市市、武陵区、鼎城区、临澧县、汉寿县)

阿克苏地区(温宿县、拜城县、柯坪县、新和县、沙雅县、乌什县、阿克苏市、阿瓦提县、库车市)

漳州市(长泰区、云霄县、漳浦县、龙文区、平和县、东山县、龙海区、芗城区、诏安县、南靖县、华安县)

景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)  阳泉市(郊区、城区、矿区、平定县、盂县)

郑州市(二七区、上街区、巩义市、新密市、金水区、管城回族区、中原区、新郑市、惠济区、荥阳市、中牟县、登封市)

云浮市(新兴县、郁南县、云城区、云安区、罗定市)

廊坊市(广阳区、霸州市、三河市、固安县、香河县、文安县、大厂回族自治县、大城县、永清县、安次区)

毕节市(金沙县、纳雍县、赫章县、七星关区、黔西市、织金县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县)  十堰市(张湾区、竹山县、茅箭区、郧西县、房县、郧阳区、丹江口市、竹溪县)

延边朝鲜族自治州(珲春市、安图县、和龙市、敦化市、龙井市、延吉市、图们市、汪清县)

宜昌市(西陵区、宜都市、远安县、兴山县、秭归县、枝江市、长阳土家族自治县、猇亭区、伍家岗区、当阳市、五峰土家族自治县、点军区、夷陵区)

眉山市(洪雅县、丹棱县、东坡区、青神县、彭山区、仁寿县)

牡丹江市(爱民区、林口县、阳明区、宁安市、东宁市、西安区、东安区、绥芬河市、穆棱市、海林市)

黑河市(嫩江市、逊克县、北安市、爱辉区、孙吴县、五大连池市)

朝阳市(凌源市、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、双塔区、龙城区、建平县)

宁夏回族自治区

开封市(杞县、祥符区、禹王台区、尉氏县、龙亭区、顺河回族区、通许县、鼓楼区、兰考县)

北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)

南昌市(青云谱区、进贤县、东湖区、安义县、红谷滩区、青山湖区、南昌县、西湖区、新建区)

贵港市(港南区、覃塘区、平南县、桂平市、港北区)

三沙市(南沙区、西沙区)

海南藏族自治州(贵德县、同德县、兴海县、共和县、贵南县)

玉林市(陆川县、博白县、玉州区、北流市、容县、福绵区、兴业县)

吕梁市(兴县、交口县、中阳县、汾阳市、柳林县、石楼县、交城县、岚县、文水县、方山县、孝义市、临县、离石区)

四平市(铁西区、梨树县、铁东区、双辽市、伊通满族自治县)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

萍乡市(上栗县、芦溪县、莲花县、安源区、湘东区)

中山市

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淄博市(沂源县、高青县、博山区、张店区、周村区、淄川区、临淄区、桓台县)

吴忠市(同心县、利通区、盐池县、红寺堡区、青铜峡市)

丽江市(古城区、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)

惠州市(龙门县、惠东县、惠阳区、惠城区、博罗县)  鹤壁市(鹤山区、浚县、淇县、山城区、淇滨区)

威海市(荣成市、文登区、环翠区、乳山市)

承德市(围场满族蒙古族自治县、平泉市、丰宁满族自治县、滦平县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、兴隆县、双桥区、隆化县、承德县、双滦区)

连云港市(连云区、东海县、灌云县、海州区、灌南县、赣榆区)锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、正蓝旗、镶黄旗、锡林浩特市、太仆寺旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、正镶白旗)

武汉市(新洲区、洪山区、武昌区、汉南区、江岸区、江夏区、黄陂区、东西湖区、蔡甸区、青山区、硚口区、汉阳区、江汉区)  三门峡市(义马市、陕州区、渑池县、卢氏县、湖滨区、灵宝市)

沈阳市(沈河区、大东区、浑南区、新民市、苏家屯区、康平县、铁西区、皇姑区、和平区、辽中区、法库县、沈北新区、于洪区)

新疆维吾尔自治区

滨州市(沾化区、阳信县、邹平市、无棣县、博兴县、惠民县、滨城区)普洱市(澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县)

鹤岗市(工农区、南山区、兴安区、向阳区、东山区、兴山区、萝北县、绥滨县)

丽水市(庆元县、景宁畲族自治县、松阳县、云和县、莲都区、遂昌县、青田县、缙云县、龙泉市)

深圳市(坪山区、盐田区、龙华区、龙岗区、罗湖区、宝安区、福田区、光明区、南山区)

白城市(通榆县、镇赉县、大安市、洮北区、洮南市)

常州市(武进区、溧阳市、钟楼区、金坛区、新北区、天宁区)

林芝市(察隅县、朗县、巴宜区、工布江达县、波密县、墨脱县、米林市)

濮阳市(南乐县、华龙区、清丰县、濮阳县、范县、台前县)

杭州市(临平区、桐庐县、富阳区、拱墅区、上城区、建德市、余杭区、西湖区、淳安县、临安区、滨江区、萧山区、钱塘区)

阜阳市(颍东区、阜南县、颍州区、颍上县、界首市、颍泉区、太和县、临泉县)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、巴东县、咸丰县、鹤峰县、恩施市、建始县、利川市、宣恩县)

泸州市(纳溪区、龙马潭区、古蔺县、江阳区、泸县、叙永县、合江县)

西藏自治区

广安市(华蓥市、广安区、武胜县、邻水县、前锋区、岳池县)

娄底市(双峰县、新化县、娄星区、涟源市、冷水江市)

绥化市(望奎县、兰西县、庆安县、青冈县、海伦市、肇东市、绥棱县、明水县、北林区、安达市)

黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。