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防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)
金昌市(金川区、永昌县)
攀枝花市(盐边县、西区、米易县、东区、仁和区)
绥化市(望奎县、北林区、明水县、庆安县、海伦市、兰西县、青冈县、安达市、肇东市、绥棱县)
阿坝藏族羌族自治州(理县、汶川县、九寨沟县、金川县、马尔康市、小金县、黑水县、若尔盖县、壤塘县、阿坝县、红原县、茂县、松潘县)
葫芦岛市(连山区、绥中县、建昌县、南票区、龙港区、兴城市)
常州市(金坛区、天宁区、新北区、钟楼区、溧阳市、武进区)
香港特别行政区
惠州市(惠城区、龙门县、惠阳区、博罗县、惠东县)
楚雄彝族自治州(楚雄市、牟定县、元谋县、永仁县、南华县、武定县、禄丰市、双柏县、姚安县、大姚县)
铜仁市(松桃苗族自治县、碧江区、万山区、沿河土家族自治县、石阡县、德江县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县、江口县)
汕头市(金平区、濠江区、潮南区、南澳县、潮阳区、澄海区、龙湖区)
泰安市(泰山区、新泰市、宁阳县、东平县、肥城市、岱岳区)
湖州市(吴兴区、德清县、安吉县、长兴县、南浔区)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
菏泽市(郓城县、鄄城县、曹县、定陶区、巨野县、东明县、成武县、牡丹区、单县)
常德市(鼎城区、安乡县、武陵区、石门县、澧县、汉寿县、临澧县、津市市、桃源县)
三亚市(崖州区、天涯区、吉阳区、海棠区)
汉中市(城固县、佛坪县、宁强县、略阳县、汉台区、留坝县、南郑区、洋县、镇巴县、西乡县、勉县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、瑞丽市、盈江县、陇川县)
黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)
盐城市(盐都区、建湖县、滨海县、响水县、亭湖区、大丰区、东台市、阜宁县、射阳县)
绍兴市(新昌县、嵊州市、柯桥区、上虞区、越城区、诸暨市)
淄博市(张店区、沂源县、桓台县、高青县、淄川区、临淄区、周村区、博山区)
大庆市(林甸县、龙凤区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、大同区、让胡路区、肇州县、红岗区)
贵港市(港北区、桂平市、平南县、港南区、覃塘区)
济宁市(任城区、嘉祥县、微山县、曲阜市、鱼台县、汶上县、梁山县、兖州区、邹城市、金乡县、泗水县)
凉山彝族自治州(美姑县、昭觉县、甘洛县、金阳县、普格县、宁南县、木里藏族自治县、越西县、盐源县、德昌县、西昌市、布拖县、冕宁县、会东县、雷波县、会理市、喜德县)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
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铜川市(耀州区、印台区、王益区、宜君县)
海东市(乐都区、循化撒拉族自治县、平安区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县)
上海市(嘉定区、松江区、闵行区、青浦区、虹口区、静安区、长宁区、宝山区、金山区、崇明区、奉贤区、黄浦区、普陀区、浦东新区、杨浦区、徐汇区)
呼和浩特市(玉泉区、武川县、土默特左旗、新城区、赛罕区、和林格尔县、回民区、托克托县、清水河县)
遂宁市(大英县、安居区、射洪市、蓬溪县、船山区)
滨州市(惠民县、沾化区、滨城区、邹平市、博兴县、阳信县、无棣县)
南通市(启东市、通州区、海门区、如东县、崇川区、海安市、如皋市)
新余市(渝水区、分宜县)
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三门峡市(陕州区、湖滨区、灵宝市、义马市、渑池县、卢氏县)
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清远市(连南瑶族自治县、连州市、英德市、连山壮族瑶族自治县、清新区、佛冈县、清城区、阳山县)
东莞市
青岛市(莱西市、市北区、李沧区、城阳区、黄岛区、平度市、即墨区、胶州市、市南区、崂山区)
遵义市(播州区、湄潭县、汇川区、桐梓县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、凤冈县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、赤水市、习水县、正安县)
鸡西市(梨树区、鸡冠区、城子河区、滴道区、虎林市、恒山区、密山市、麻山区、鸡东县)
眉山市(洪雅县、青神县、丹棱县、彭山区、东坡区、仁寿县)
江门市(江海区、开平市、恩平市、新会区、台山市、蓬江区、鹤山市)
平凉市(庄浪县、泾川县、华亭市、灵台县、崇信县、静宁县、崆峒区)
无锡市(梁溪区、惠山区、新吴区、滨湖区、锡山区、宜兴市、江阴市)
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成都市(青白江区、新都区、双流区、新津区、蒲江县、金堂县、青羊区、龙泉驿区、简阳市、都江堰市、崇州市、大邑县、邛崃市、彭州市、金牛区、武侯区、成华区、锦江区、郫都区、温江区)
南阳市(唐河县、淅川县、卧龙区、宛城区、方城县、镇平县、新野县、桐柏县、南召县、社旗县、内乡县、西峡县、邓州市)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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