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鹤岗市(南山区、绥滨县、兴安区、工农区、向阳区、兴山区、东山区、萝北县)

榆林市(榆阳区、绥德县、清涧县、神木市、子洲县、米脂县、横山区、府谷县、吴堡县、靖边县、定边县、佳县)

伊春市(铁力市、大箐山县、汤旺县、丰林县、乌翠区、南岔县、友好区、嘉荫县、金林区、伊美区)

大庆市(林甸县、肇州县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、大同区、肇源县、让胡路区、龙凤区)  南京市(江宁区、溧水区、鼓楼区、雨花台区、玄武区、栖霞区、高淳区、浦口区、六合区、秦淮区、建邺区)

阜新市(新邱区、清河门区、阜新蒙古族自治县、彰武县、细河区、太平区、海州区)

楚雄彝族自治州(武定县、姚安县、元谋县、南华县、大姚县、禄丰市、牟定县、楚雄市、永仁县、双柏县)

甘南藏族自治州(碌曲县、卓尼县、夏河县、舟曲县、迭部县、合作市、玛曲县、临潭县)临夏回族自治州(永靖县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、东乡族自治县、临夏县、广河县、和政县)

内江市(隆昌市、市中区、资中县、威远县、东兴区)  开封市(尉氏县、禹王台区、龙亭区、鼓楼区、杞县、通许县、顺河回族区、兰考县、祥符区)

徐州市(邳州市、睢宁县、贾汪区、铜山区、鼓楼区、丰县、沛县、云龙区、泉山区、新沂市)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

酒泉市(敦煌市、金塔县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、玉门市、瓜州县)

乌兰察布市(卓资县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、化德县、兴和县、商都县、察哈尔右翼后旗、凉城县、察哈尔右翼中旗、集宁区、四子王旗)

福州市(台江区、晋安区、闽清县、平潭县、连江县、永泰县、闽侯县、罗源县、福清市、仓山区、长乐区、马尾区、鼓楼区)

肇庆市(端州区、怀集县、封开县、四会市、高要区、鼎湖区、德庆县、广宁县)

晋中市(灵石县、祁县、太谷区、榆社县、昔阳县、平遥县、左权县、和顺县、寿阳县、介休市、榆次区)

防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)

吉林市(磐石市、舒兰市、昌邑区、龙潭区、丰满区、永吉县、船营区、蛟河市、桦甸市)

武汉市(江夏区、蔡甸区、洪山区、黄陂区、硚口区、青山区、汉南区、汉阳区、新洲区、武昌区、东西湖区、江岸区、江汉区)

潍坊市(寿光市、寒亭区、昌邑市、安丘市、坊子区、潍城区、诸城市、昌乐县、奎文区、临朐县、青州市、高密市)

厦门市(集美区、思明区、湖里区、同安区、翔安区、海沧区)

牡丹江市(绥芬河市、东宁市、宁安市、穆棱市、东安区、海林市、爱民区、林口县、阳明区、西安区)

甘孜藏族自治州(巴塘县、德格县、甘孜县、炉霍县、稻城县、新龙县、康定市、丹巴县、理塘县、得荣县、九龙县、雅江县、色达县、泸定县、白玉县、道孚县、乡城县、石渠县)

汕头市(金平区、潮阳区、澄海区、潮南区、濠江区、南澳县、龙湖区)

漳州市(平和县、华安县、南靖县、龙文区、龙海区、长泰区、东山县、诏安县、云霄县、漳浦县、芗城区)

菏泽市(巨野县、定陶区、成武县、牡丹区、鄄城县、东明县、单县、郓城县、曹县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、紫云苗族布依族自治县、普定县)

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昌都市(边坝县、江达县、左贡县、察雅县、卡若区、洛隆县、贡觉县、类乌齐县、八宿县、芒康县、丁青县)

绍兴市(柯桥区、新昌县、越城区、嵊州市、诸暨市、上虞区)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、苏尼特右旗、二连浩特市、锡林浩特市、正蓝旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、多伦县)

衢州市(常山县、开化县、龙游县、衢江区、柯城区、江山市)  铜陵市(铜官区、郊区、义安区、枞阳县)

吉安市(井冈山市、永丰县、万安县、吉州区、新干县、吉水县、泰和县、遂川县、安福县、吉安县、峡江县、青原区、永新县)

成都市(双流区、成华区、温江区、龙泉驿区、都江堰市、武侯区、邛崃市、锦江区、大邑县、金牛区、简阳市、新津区、金堂县、郫都区、青白江区、新都区、蒲江县、青羊区、崇州市、彭州市)

忻州市(繁峙县、代县、五台县、河曲县、神池县、五寨县、原平市、岢岚县、偏关县、忻府区、保德县、定襄县、静乐县、宁武县)苏州市(吴江区、太仓市、吴中区、虎丘区、昆山市、常熟市、张家港市、姑苏区、相城区)

嘉兴市(海盐县、嘉善县、平湖市、海宁市、秀洲区、南湖区、桐乡市)  邢台市(威县、襄都区、南宫市、任泽区、沙河市、新河县、信都区、宁晋县、清河县、广宗县、临城县、平乡县、柏乡县、南和区、隆尧县、内丘县、巨鹿县、临西县)

常州市(新北区、天宁区、溧阳市、钟楼区、武进区、金坛区)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、贞丰县、册亨县、望谟县、安龙县、普安县、兴仁市、晴隆县)

茂名市(化州市、高州市、电白区、茂南区、信宜市)乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

定西市(安定区、陇西县、岷县、渭源县、临洮县、漳县、通渭县)

三亚市(吉阳区、崖州区、海棠区、天涯区)

乌鲁木齐市(达坂城区、乌鲁木齐县、新市区、头屯河区、水磨沟区、天山区、沙依巴克区、米东区)

香港特别行政区

宝鸡市(太白县、眉县、凤县、渭滨区、陈仓区、麟游县、凤翔区、陇县、金台区、千阳县、扶风县、岐山县)

丽水市(庆元县、云和县、青田县、缙云县、莲都区、景宁畲族自治县、松阳县、龙泉市、遂昌县)

北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)

临沂市(平邑县、临沭县、兰陵县、蒙阴县、沂水县、莒南县、河东区、罗庄区、费县、兰山区、沂南县、郯城县)

贵阳市(南明区、乌当区、云岩区、观山湖区、花溪区、息烽县、清镇市、白云区、修文县、开阳县)

营口市(盖州市、大石桥市、站前区、西市区、鲅鱼圈区、老边区)

天津市(河西区、蓟州区、东丽区、南开区、静海区、河东区、河北区、津南区、西青区、滨海新区、红桥区、宝坻区、武清区、宁河区、北辰区、和平区)

河池市(南丹县、天峨县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、东兰县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、金城江区、宜州区、巴马瑶族自治县)

吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、同心县、利通区、盐池县)

黄山市(屯溪区、休宁县、徽州区、黟县、歙县、祁门县、黄山区)

渭南市(华阴市、白水县、富平县、澄城县、华州区、蒲城县、合阳县、韩城市、大荔县、临渭区、潼关县)

保定市(博野县、涿州市、唐县、阜平县、竞秀区、涞源县、高碑店市、涞水县、望都县、莲池区、定兴县、满城区、顺平县、曲阳县、容城县、定州市、高阳县、安国市、蠡县、徐水区、清苑区、安新县、易县、雄县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”