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日喀则市(岗巴县、南木林县、定结县、康马县、白朗县、聂拉木县、昂仁县、谢通门县、拉孜县、仁布县、萨嘎县、吉隆县、江孜县、萨迦县、仲巴县、亚东县、定日县、桑珠孜区)

阿克苏地区(阿克苏市、温宿县、拜城县、柯坪县、乌什县、新和县、库车市、阿瓦提县、沙雅县)

锦州市(黑山县、太和区、凌海市、北镇市、义县、凌河区、古塔区)

吕梁市(交口县、汾阳市、石楼县、岚县、中阳县、柳林县、孝义市、交城县、方山县、临县、兴县、文水县、离石区)  盘锦市(盘山县、双台子区、大洼区、兴隆台区)

蚌埠市(怀远县、禹会区、淮上区、龙子湖区、固镇县、蚌山区、五河县)

达州市(渠县、达川区、开江县、万源市、大竹县、宣汉县、通川区)

重庆市(江津区、铜梁区、九龙坡区、万州区、武隆区、北碚区、垫江县、忠县、秀山土家族苗族自治县、大足区、南川区、梁平区、奉节县、荣昌区、大渡口区、巴南区、南岸区、黔江区、合川区、潼南区、彭水苗族土家族自治县、江北区、石柱土家族自治县、云阳县、沙坪坝区、永川区、綦江区、丰都县、渝北区、巫溪县、巫山县、城口县、璧山区、开州区、涪陵区、渝中区、酉阳土家族苗族自治县、长寿区)

黄山市(祁门县、徽州区、休宁县、黟县、黄山区、歙县、屯溪区)  六安市(金寨县、霍邱县、叶集区、裕安区、金安区、霍山县、舒城县)

白城市(镇赉县、通榆县、大安市、洮北区、洮南市)

黔东南苗族侗族自治州(台江县、锦屏县、榕江县、天柱县、三穗县、剑河县、从江县、丹寨县、黎平县、雷山县、麻江县、凯里市、施秉县、镇远县、岑巩县、黄平县)

桂林市(象山区、资源县、阳朔县、灌阳县、全州县、叠彩区、七星区、龙胜各族自治县、兴安县、荔浦市、永福县、恭城瑶族自治县、秀峰区、临桂区、平乐县、雁山区、灵川县)

湛江市(遂溪县、赤坎区、麻章区、霞山区、吴川市、坡头区、雷州市、廉江市、徐闻县)

儋州市

荆州市(公安县、石首市、监利市、江陵县、荆州区、洪湖市、沙市区、松滋市)

哈尔滨市(延寿县、尚志市、方正县、平房区、依兰县、呼兰区、巴彦县、宾县、阿城区、道里区、双城区、南岗区、道外区、木兰县、松北区、五常市、香坊区、通河县)

商洛市(山阳县、洛南县、柞水县、丹凤县、镇安县、商南县、商州区)

齐齐哈尔市(昂昂溪区、建华区、克山县、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、克东县、富裕县、富拉尔基区、碾子山区、讷河市、依安县、泰来县、铁锋区、甘南县、龙江县、拜泉县)

上海市(普陀区、闵行区、嘉定区、长宁区、宝山区、虹口区、奉贤区、金山区、浦东新区、徐汇区、松江区、杨浦区、黄浦区、青浦区、静安区、崇明区)

黄冈市(黄梅县、罗田县、红安县、麻城市、黄州区、武穴市、蕲春县、团风县、浠水县、英山县)

玉树藏族自治州(称多县、杂多县、曲麻莱县、治多县、玉树市、囊谦县)

永州市(双牌县、道县、冷水滩区、蓝山县、宁远县、东安县、江华瑶族自治县、新田县、祁阳市、江永县、零陵区)

石河子市(昆玉市、胡杨河市、可克达拉市、阿拉尔市、图木舒克市、北屯市、白杨市、铁门关市、双河市、五家渠市、新星市)

娄底市(新化县、娄星区、冷水江市、双峰县、涟源市)

太原市(晋源区、尖草坪区、古交市、清徐县、娄烦县、万柏林区、杏花岭区、迎泽区、阳曲县、小店区)

松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市、宁江区)

赤峰市(元宝山区、克什克腾旗、巴林右旗、宁城县、巴林左旗、红山区、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、松山区、林西县、喀喇沁旗)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

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甘孜藏族自治州(炉霍县、得荣县、雅江县、稻城县、色达县、巴塘县、甘孜县、道孚县、九龙县、理塘县、泸定县、新龙县、乡城县、丹巴县、白玉县、石渠县、康定市、德格县)

柳州市(鹿寨县、鱼峰区、三江侗族自治县、城中区、柳南区、融安县、柳北区、柳城县、融水苗族自治县、柳江区)

舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)

酒泉市(瓜州县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、敦煌市、玉门市、肃州区)  三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)

伊犁哈萨克自治州(伊宁县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、奎屯市、昭苏县、尼勒克县、新源县、伊宁市、霍城县、巩留县)

孝感市(孝昌县、孝南区、安陆市、应城市、汉川市、云梦县、大悟县)

安顺市(普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县)黄石市(下陆区、黄石港区、大冶市、铁山区、西塞山区、阳新县)

三明市(明溪县、宁化县、建宁县、永安市、尤溪县、泰宁县、清流县、大田县、三元区、沙县区、将乐县)  襄阳市(襄州区、樊城区、襄城区、谷城县、枣阳市、保康县、宜城市、南漳县、老河口市)

厦门市(湖里区、翔安区、集美区、思明区、同安区、海沧区)

岳阳市(湘阴县、君山区、云溪区、岳阳楼区、临湘市、平江县、华容县、岳阳县、汨罗市)

佛山市(禅城区、顺德区、三水区、高明区、南海区)普洱市(江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县)

长春市(双阳区、德惠市、公主岭市、九台区、二道区、朝阳区、农安县、榆树市、宽城区、南关区、绿园区)

和田地区(和田县、和田市、洛浦县、民丰县、策勒县、墨玉县、于田县、皮山县)

北京市(门头沟区、平谷区、房山区、昌平区、怀柔区、朝阳区、通州区、石景山区、大兴区、西城区、海淀区、丰台区、顺义区、密云区、延庆区、东城区)

邯郸市(魏县、成安县、大名县、肥乡区、临漳县、曲周县、广平县、峰峰矿区、邱县、鸡泽县、馆陶县、磁县、涉县、丛台区、复兴区、武安市、永年区、邯山区)

天水市(张家川回族自治县、甘谷县、清水县、秦州区、麦积区、武山县、秦安县)

常德市(桃源县、石门县、澧县、汉寿县、临澧县、武陵区、鼎城区、津市市、安乡县)

喀什地区(麦盖提县、泽普县、莎车县、英吉沙县、疏勒县、岳普湖县、喀什市、叶城县、伽师县、巴楚县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县)

辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)

滁州市(明光市、南谯区、来安县、凤阳县、琅琊区、全椒县、天长市、定远县)

延安市(子长市、延长县、黄龙县、富县、延川县、安塞区、甘泉县、吴起县、洛川县、宝塔区、志丹县、宜川县、黄陵县)

合肥市(肥东县、瑶海区、蜀山区、长丰县、包河区、庐江县、巢湖市、肥西县、庐阳区)

新乡市(辉县市、红旗区、获嘉县、卫辉市、卫滨区、新乡县、凤泉区、长垣市、牧野区、原阳县、延津县、封丘县)

张家口市(尚义县、万全区、赤城县、怀安县、崇礼区、桥东区、康保县、怀来县、蔚县、桥西区、下花园区、涿鹿县、张北县、沽源县、阳原县、宣化区)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、古丈县、永顺县、保靖县、花垣县、凤凰县、泸溪县、吉首市)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、呼图壁县、昌吉市、玛纳斯县、阜康市、吉木萨尔县、奇台县)

辽阳市(太子河区、白塔区、文圣区、辽阳县、灯塔市、宏伟区、弓长岭区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。