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龙岩市(上杭县、新罗区、漳平市、长汀县、连城县、武平县、永定区)

银川市(贺兰县、永宁县、西夏区、金凤区、兴庆区、灵武市)

滨州市(博兴县、邹平市、惠民县、沾化区、无棣县、滨城区、阳信县)

蚌埠市(固镇县、龙子湖区、禹会区、淮上区、蚌山区、五河县、怀远县)  商洛市(洛南县、商南县、商州区、镇安县、丹凤县、山阳县、柞水县)

铁岭市(铁岭县、开原市、西丰县、清河区、调兵山市、银州区、昌图县)

太原市(杏花岭区、万柏林区、尖草坪区、晋源区、迎泽区、小店区、清徐县、娄烦县、阳曲县、古交市)

淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区)

巴彦淖尔市(五原县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、杭锦后旗、临河区、磴口县、乌拉特前旗)  成都市(温江区、崇州市、蒲江县、青白江区、龙泉驿区、邛崃市、新都区、武侯区、锦江区、彭州市、青羊区、郫都区、金堂县、新津区、简阳市、金牛区、都江堰市、双流区、大邑县、成华区)

株洲市(炎陵县、芦淞区、醴陵市、茶陵县、荷塘区、渌口区、石峰区、天元区、攸县)

洛阳市(汝阳县、偃师区、孟津区、伊川县、老城区、新安县、瀍河回族区、洛宁县、洛龙区、栾川县、涧西区、西工区、嵩县、宜阳县)

昭通市(镇雄县、威信县、绥江县、巧家县、盐津县、鲁甸县、水富市、昭阳区、永善县、彝良县、大关县)

海东市(乐都区、互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县)

黑河市(爱辉区、孙吴县、嫩江市、逊克县、北安市、五大连池市)

景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)

周口市(扶沟县、淮阳区、太康县、西华县、鹿邑县、项城市、郸城县、商水县、沈丘县、川汇区)

三亚市(崖州区、海棠区、吉阳区、天涯区)

咸阳市(彬州市、兴平市、淳化县、永寿县、泾阳县、长武县、三原县、武功县、礼泉县、旬邑县、杨陵区、渭城区、乾县、秦都区)

玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、曲麻莱县、治多县、称多县、囊谦县)

河源市(连平县、和平县、龙川县、紫金县、源城区、东源县)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

孝感市(大悟县、应城市、云梦县、汉川市、安陆市、孝昌县、孝南区)

惠州市(惠阳区、龙门县、惠东县、博罗县、惠城区)

贵阳市(息烽县、白云区、清镇市、南明区、乌当区、修文县、观山湖区、花溪区、开阳县、云岩区)

濮阳市(南乐县、清丰县、华龙区、濮阳县、范县、台前县)

承德市(围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、双桥区、承德县、隆化县、滦平县、双滦区、鹰手营子矿区、兴隆县、宽城满族自治县、平泉市)

淮南市(潘集区、谢家集区、大通区、凤台县、八公山区、寿县、田家庵区)

通化市(柳河县、通化县、辉南县、集安市、东昌区、梅河口市、二道江区)

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鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

宿迁市(泗阳县、沭阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县)

丹东市(凤城市、宽甸满族自治县、振安区、元宝区、振兴区、东港市)

哈尔滨市(松北区、通河县、香坊区、双城区、阿城区、道里区、尚志市、延寿县、方正县、平房区、宾县、五常市、巴彦县、道外区、依兰县、呼兰区、南岗区、木兰县)  阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

东营市(东营区、利津县、河口区、垦利区、广饶县)

衡水市(景县、安平县、深州市、冀州区、故城县、阜城县、桃城区、饶阳县、武强县、枣强县、武邑县)

张家口市(涿鹿县、怀来县、下花园区、张北县、万全区、康保县、崇礼区、尚义县、怀安县、阳原县、赤城县、沽源县、宣化区、桥西区、桥东区、蔚县)六安市(裕安区、叶集区、霍邱县、金寨县、舒城县、金安区、霍山县)

宜春市(靖安县、袁州区、万载县、铜鼓县、高安市、宜丰县、上高县、丰城市、奉新县、樟树市)  合肥市(包河区、瑶海区、长丰县、蜀山区、肥东县、庐江县、庐阳区、肥西县、巢湖市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

鞍山市(立山区、千山区、铁东区、海城市、台安县、铁西区、岫岩满族自治县)岳阳市(华容县、岳阳楼区、岳阳县、湘阴县、临湘市、云溪区、平江县、汨罗市、君山区)

厦门市(思明区、集美区、同安区、湖里区、翔安区、海沧区)

白城市(通榆县、大安市、洮北区、洮南市、镇赉县)

益阳市(赫山区、安化县、沅江市、南县、资阳区、桃江县)

台州市(温岭市、三门县、路桥区、黄岩区、临海市、椒江区、天台县、玉环市、仙居县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

来宾市(合山市、兴宾区、忻城县、象州县、武宣县、金秀瑶族自治县)

郑州市(登封市、上街区、中牟县、荥阳市、新密市、管城回族区、中原区、新郑市、金水区、惠济区、二七区、巩义市)

沈阳市(新民市、于洪区、大东区、铁西区、沈河区、浑南区、皇姑区、和平区、辽中区、苏家屯区、法库县、康平县、沈北新区)

大连市(中山区、沙河口区、普兰店区、西岗区、金州区、长海县、旅顺口区、瓦房店市、甘井子区、庄河市)

攀枝花市(仁和区、东区、米易县、盐边县、西区)

秦皇岛市(昌黎县、北戴河区、卢龙县、抚宁区、海港区、山海关区、青龙满族自治县)

济南市(历城区、钢城区、济阳区、商河县、历下区、天桥区、市中区、槐荫区、莱芜区、章丘区、平阴县、长清区)

梅州市(大埔县、平远县、蕉岭县、梅县区、丰顺县、五华县、梅江区、兴宁市)

内江市(资中县、隆昌市、市中区、东兴区、威远县)

果洛藏族自治州(玛多县、班玛县、玛沁县、甘德县、久治县、达日县)

黄石市(铁山区、阳新县、大冶市、西塞山区、黄石港区、下陆区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。