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吴忠市(利通区、青铜峡市、盐池县、红寺堡区、同心县)

济源市

焦作市(武陟县、修武县、沁阳市、中站区、解放区、孟州市、山阳区、马村区、温县、博爱县)  张家口市(阳原县、沽源县、桥西区、赤城县、涿鹿县、下花园区、宣化区、尚义县、桥东区、万全区、康保县、怀来县、崇礼区、怀安县、蔚县、张北县)

惠州市(惠东县、龙门县、惠城区、惠阳区、博罗县)

运城市(稷山县、平陆县、绛县、河津市、垣曲县、盐湖区、万荣县、夏县、闻喜县、永济市、芮城县、新绛县、临猗县)

芜湖市(湾沚区、弋江区、镜湖区、鸠江区、无为市、南陵县、繁昌区)

玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、曲麻莱县、囊谦县、称多县、治多县)  宁夏回族自治区

南宁市(武鸣区、隆安县、宾阳县、横州市、兴宁区、青秀区、良庆区、马山县、上林县、西乡塘区、邕宁区、江南区)

石河子市(胡杨河市、双河市、昆玉市、图木舒克市、五家渠市、铁门关市、可克达拉市、新星市、北屯市、阿拉尔市、白杨市)

三沙市(西沙区、南沙区)

大庆市(大同区、肇源县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、龙凤区、林甸县、让胡路区、萨尔图区)

广安市(广安区、华蓥市、岳池县、武胜县、邻水县、前锋区)

衡阳市(石鼓区、衡阳县、衡山县、常宁市、耒阳市、蒸湘区、南岳区、衡东县、雁峰区、衡南县、珠晖区、祁东县)

抚顺市(新抚区、顺城区、新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县、望花区、抚顺县)

南阳市(邓州市、镇平县、西峡县、新野县、淅川县、内乡县、方城县、桐柏县、唐河县、卧龙区、南召县、社旗县、宛城区)

海南藏族自治州(兴海县、同德县、贵德县、贵南县、共和县)

平顶山市(新华区、石龙区、舞钢市、鲁山县、湛河区、宝丰县、叶县、卫东区、郏县、汝州市)

保定市(高阳县、安国市、易县、唐县、容城县、涞水县、安新县、竞秀区、徐水区、博野县、涞源县、涿州市、顺平县、定兴县、高碑店市、蠡县、曲阳县、定州市、望都县、莲池区、雄县、清苑区、满城区、阜平县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

吉林市(桦甸市、舒兰市、昌邑区、蛟河市、磐石市、永吉县、船营区、丰满区、龙潭区)

潍坊市(寒亭区、昌乐县、青州市、临朐县、坊子区、安丘市、潍城区、诸城市、奎文区、高密市、昌邑市、寿光市)

安康市(平利县、石泉县、宁陕县、旬阳市、岚皋县、汉阴县、白河县、紫阳县、汉滨区、镇坪县)

雅安市(宝兴县、汉源县、石棉县、荥经县、天全县、芦山县、名山区、雨城区)

汉中市(西乡县、勉县、南郑区、洋县、留坝县、汉台区、略阳县、镇巴县、宁强县、城固县、佛坪县)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、建水县、屏边苗族自治县、石屏县、河口瑶族自治县、元阳县、蒙自市、绿春县、红河县、泸西县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市)

池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)

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通化市(二道江区、通化县、东昌区、辉南县、梅河口市、集安市、柳河县)

包头市(白云鄂博矿区、昆都仑区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、石拐区、青山区、东河区、九原区)

朔州市(山阴县、怀仁市、平鲁区、应县、朔城区、右玉县)

本溪市(溪湖区、明山区、平山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区)  克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)

眉山市(青神县、洪雅县、仁寿县、东坡区、丹棱县、彭山区)

西安市(长安区、蓝田县、未央区、鄠邑区、周至县、高陵区、灞桥区、雁塔区、碑林区、新城区、阎良区、临潼区、莲湖区)

海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)东营市(利津县、垦利区、东营区、河口区、广饶县)

淮安市(清江浦区、涟水县、洪泽区、淮安区、金湖县、盱眙县、淮阴区)  宣城市(宁国市、宣州区、郎溪县、泾县、绩溪县、广德市、旌德县)

茂名市(电白区、茂南区、化州市、高州市、信宜市)

晋中市(介休市、寿阳县、灵石县、昔阳县、和顺县、左权县、榆次区、太谷区、平遥县、祁县、榆社县)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、水磨沟区、天山区、头屯河区、沙依巴克区、新市区、达坂城区、米东区)大理白族自治州(弥渡县、大理市、巍山彝族回族自治县、宾川县、云龙县、鹤庆县、祥云县、剑川县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、永平县、洱源县)

常德市(武陵区、石门县、澧县、桃源县、鼎城区、临澧县、津市市、汉寿县、安乡县)

烟台市(栖霞市、蓬莱区、莱山区、莱阳市、福山区、莱州市、龙口市、牟平区、芝罘区、招远市、海阳市)

汕尾市(海丰县、陆河县、城区、陆丰市)

清远市(连州市、阳山县、清新区、清城区、佛冈县、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、英德市)

温州市(平阳县、龙湾区、瑞安市、永嘉县、瓯海区、泰顺县、龙港市、苍南县、乐清市、鹿城区、文成县、洞头区)

新疆维吾尔自治区

绥化市(海伦市、明水县、安达市、北林区、肇东市、绥棱县、兰西县、望奎县、青冈县、庆安县)

苏州市(吴中区、虎丘区、张家港市、常熟市、相城区、姑苏区、昆山市、吴江区、太仓市)

株洲市(渌口区、茶陵县、醴陵市、攸县、荷塘区、石峰区、天元区、炎陵县、芦淞区)

汕头市(龙湖区、金平区、潮阳区、澄海区、南澳县、潮南区、濠江区)

阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、理县、小金县、黑水县、红原县、茂县、金川县、阿坝县、若尔盖县、九寨沟县、汶川县、松潘县、壤塘县)

泸州市(纳溪区、泸县、龙马潭区、古蔺县、江阳区、叙永县、合江县)

金昌市(金川区、永昌县)

阿克苏地区(阿克苏市、温宿县、柯坪县、库车市、阿瓦提县、沙雅县、新和县、乌什县、拜城县)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、册亨县、晴隆县、兴义市、安龙县、普安县、望谟县、贞丰县)

丽江市(古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。