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张掖市(肃南裕固族自治县、高台县、山丹县、民乐县、甘州区、临泽县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)
佳木斯市(桦南县、郊区、同江市、汤原县、桦川县、前进区、东风区、富锦市、向阳区、抚远市)
丽水市(青田县、景宁畲族自治县、遂昌县、缙云县、松阳县、龙泉市、莲都区、庆元县、云和县)
钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)
平凉市(崆峒区、泾川县、庄浪县、静宁县、崇信县、华亭市、灵台县)
宝鸡市(扶风县、岐山县、凤县、凤翔区、千阳县、眉县、渭滨区、陇县、陈仓区、金台区、麟游县、太白县)
承德市(兴隆县、隆化县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、平泉市、双桥区、围场满族蒙古族自治县、双滦区、宽城满族自治县、承德县、滦平县)
玉树藏族自治州(杂多县、曲麻莱县、称多县、玉树市、囊谦县、治多县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
齐齐哈尔市(拜泉县、龙江县、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、碾子山区、甘南县、依安县、克山县、富拉尔基区、克东县、建华区、泰来县、富裕县、讷河市、昂昂溪区)
襄阳市(襄城区、谷城县、保康县、枣阳市、樊城区、襄州区、南漳县、老河口市、宜城市)
绍兴市(柯桥区、诸暨市、越城区、上虞区、新昌县、嵊州市)
濮阳市(濮阳县、华龙区、台前县、范县、清丰县、南乐县)
和田地区(和田县、策勒县、墨玉县、洛浦县、皮山县、民丰县、和田市、于田县)
曲靖市(会泽县、师宗县、富源县、宣威市、罗平县、沾益区、陆良县、马龙区、麒麟区)
湖州市(德清县、安吉县、吴兴区、南浔区、长兴县)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
淄博市(桓台县、临淄区、周村区、博山区、张店区、高青县、淄川区、沂源县)
临沂市(沂水县、罗庄区、平邑县、临沭县、兰山区、沂南县、莒南县、蒙阴县、费县、郯城县、河东区、兰陵县)
防城港市(上思县、港口区、东兴市、防城区)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、陇川县、梁河县、瑞丽市)
克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)
东营市(东营区、垦利区、广饶县、河口区、利津县)
舟山市(普陀区、岱山县、定海区、嵊泗县)
鞍山市(台安县、立山区、海城市、岫岩满族自治县、千山区、铁西区、铁东区)
昆明市(禄劝彝族苗族自治县、官渡区、嵩明县、西山区、东川区、石林彝族自治县、宜良县、五华区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、呈贡区、晋宁区、富民县、盘龙区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县)
连云港市(赣榆区、东海县、灌南县、海州区、连云区、灌云县)
海南藏族自治州(贵德县、同德县、贵南县、共和县、兴海县)
福州市(永泰县、闽清县、长乐区、马尾区、闽侯县、罗源县、台江区、晋安区、仓山区、平潭县、福清市、鼓楼区、连江县)
池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)
保山市(施甸县、隆阳区、腾冲市、龙陵县、昌宁县)
大连市(瓦房店市、沙河口区、庄河市、旅顺口区、长海县、金州区、西岗区、中山区、甘井子区、普兰店区)
荆州市(石首市、松滋市、洪湖市、江陵县、沙市区、荆州区、监利市、公安县)
乐山市(井研县、夹江县、沙湾区、五通桥区、峨边彝族自治县、金口河区、市中区、沐川县、峨眉山市、马边彝族自治县、犍为县)
梅州市(蕉岭县、丰顺县、梅县区、平远县、梅江区、大埔县、兴宁市、五华县)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
石河子市(双河市、昆玉市、铁门关市、胡杨河市、新星市、图木舒克市、白杨市、五家渠市、阿拉尔市、可克达拉市、北屯市)
宿州市(泗县、砀山县、埇桥区、灵璧县、萧县)
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随州市(曾都区、广水市、随县)
安康市(宁陕县、平利县、岚皋县、汉滨区、镇坪县、石泉县、白河县、紫阳县、汉阴县、旬阳市)
阿勒泰地区(富蕴县、吉木乃县、布尔津县、阿勒泰市、哈巴河县、福海县、青河县)
湛江市(赤坎区、坡头区、遂溪县、雷州市、麻章区、徐闻县、吴川市、廉江市、霞山区)
锡林郭勒盟(二连浩特市、多伦县、太仆寺旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、正蓝旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、镶黄旗)
林芝市(朗县、察隅县、工布江达县、米林市、巴宜区、波密县、墨脱县)
徐州市(泉山区、新沂市、铜山区、沛县、丰县、睢宁县、云龙区、邳州市、鼓楼区、贾汪区)
安阳市(内黄县、汤阴县、林州市、殷都区、北关区、龙安区、文峰区、滑县、安阳县)
青岛市(李沧区、莱西市、市北区、平度市、胶州市、崂山区、城阳区、黄岛区、市南区、即墨区)
孝感市(云梦县、大悟县、孝南区、应城市、安陆市、孝昌县、汉川市)
朔州市(应县、右玉县、山阴县、怀仁市、朔城区、平鲁区)
西安市(新城区、临潼区、周至县、灞桥区、长安区、高陵区、鄠邑区、阎良区、雁塔区、蓝田县、未央区、莲湖区、碑林区)
广元市(旺苍县、利州区、剑阁县、朝天区、苍溪县、昭化区、青川县)
十堰市(张湾区、丹江口市、竹山县、郧西县、竹溪县、房县、茅箭区、郧阳区)
阜新市(太平区、清河门区、彰武县、细河区、新邱区、海州区、阜新蒙古族自治县)
黔南布依族苗族自治州(平塘县、龙里县、罗甸县、惠水县、贵定县、独山县、瓮安县、三都水族自治县、福泉市、长顺县、都匀市、荔波县)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、昭苏县、伊宁市、霍城县、特克斯县、霍尔果斯市、奎屯市、巩留县、新源县、伊宁县、尼勒克县)
黄山市(黄山区、徽州区、歙县、祁门县、休宁县、屯溪区、黟县)
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新乡市(牧野区、新乡县、封丘县、卫辉市、卫滨区、凤泉区、延津县、红旗区、原阳县、获嘉县、辉县市、长垣市)
赣州市(南康区、龙南市、瑞金市、信丰县、全南县、兴国县、安远县、会昌县、于都县、章贡区、上犹县、寻乌县、赣县区、崇义县、定南县、石城县、宁都县、大余县)
银川市(金凤区、西夏区、灵武市、兴庆区、贺兰县、永宁县)
漯河市(郾城区、临颍县、召陵区、源汇区、舞阳县)
怀化市(芷江侗族自治县、溆浦县、通道侗族自治县、沅陵县、新晃侗族自治县、会同县、麻阳苗族自治县、鹤城区、辰溪县、中方县、洪江市、靖州苗族侗族自治县)
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鹤壁市(浚县、山城区、鹤山区、淇滨区、淇县)
廊坊市(文安县、大城县、霸州市、永清县、广阳区、大厂回族自治县、三河市、固安县、香河县、安次区)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、古丈县、保靖县、龙山县、永顺县、吉首市、凤凰县、花垣县)
揭阳市(榕城区、揭东区、普宁市、揭西县、惠来县)
固原市(隆德县、泾源县、彭阳县、原州区、西吉县)
来源：A智慧保
4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。
过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。
从职业化到专业化
自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。
在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。
当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。
原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。
如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。
从短期主义到长期主义
原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。
先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。
克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。
涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。
任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。
炸锅了。
4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。
据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。
京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。
就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。
截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。
不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。
近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。
小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。
美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。
小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。
小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。
小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。
新闻结尾
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