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武汉市(汉南区、青山区、黄陂区、江岸区、硚口区、洪山区、武昌区、东西湖区、江夏区、汉阳区、蔡甸区、江汉区、新洲区)
阜新市(太平区、阜新蒙古族自治县、海州区、清河门区、新邱区、彰武县、细河区)
重庆市(江北区、大足区、开州区、黔江区、垫江县、巴南区、武隆区、永川区、巫山县、綦江区、秀山土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、合川区、石柱土家族自治县、忠县、铜梁区、长寿区、丰都县、沙坪坝区、梁平区、涪陵区、奉节县、南岸区、江津区、南川区、渝北区、潼南区、云阳县、万州区、荣昌区、九龙坡区、大渡口区、北碚区、璧山区、巫溪县、渝中区、酉阳土家族苗族自治县、城口县)
铜仁市(玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、碧江区、印江土家族苗族自治县、江口县、万山区、松桃苗族自治县、德江县、思南县、石阡县)
莆田市(荔城区、涵江区、城厢区、秀屿区、仙游县)
黄冈市(麻城市、英山县、团风县、黄州区、浠水县、蕲春县、红安县、武穴市、黄梅县、罗田县)
廊坊市(永清县、大城县、安次区、广阳区、三河市、大厂回族自治县、霸州市、固安县、香河县、文安县)
济南市(槐荫区、莱芜区、济阳区、天桥区、商河县、市中区、钢城区、长清区、平阴县、章丘区、历城区、历下区)
西安市(碑林区、未央区、长安区、灞桥区、鄠邑区、周至县、新城区、临潼区、莲湖区、蓝田县、高陵区、阎良区、雁塔区)
西宁市(城西区、城北区、大通回族土族自治县、湟中区、湟源县、城中区、城东区)
宁德市(蕉城区、屏南县、福鼎市、福安市、霞浦县、柘荣县、古田县、周宁县、寿宁县)
庆阳市(合水县、正宁县、镇原县、西峰区、庆城县、宁县、环县、华池县)
玉溪市(华宁县、易门县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、通海县、红塔区、澄江市、江川区)
黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)
海南藏族自治州(贵南县、同德县、共和县、兴海县、贵德县)
丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县)
益阳市(沅江市、桃江县、安化县、资阳区、赫山区、南县)
伊春市(铁力市、乌翠区、嘉荫县、金林区、南岔县、汤旺县、大箐山县、友好区、伊美区、丰林县)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、西秀区)
金昌市(金川区、永昌县)
林芝市(巴宜区、朗县、米林市、察隅县、波密县、墨脱县、工布江达县)
广安市(岳池县、广安区、武胜县、邻水县、华蓥市、前锋区)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
娄底市(涟源市、双峰县、娄星区、冷水江市、新化县)
汕头市(南澳县、澄海区、金平区、潮南区、龙湖区、濠江区、潮阳区)
南充市(西充县、仪陇县、南部县、顺庆区、营山县、阆中市、高坪区、蓬安县、嘉陵区)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
酒泉市(肃州区、玉门市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市)
邵阳市(城步苗族自治县、北塔区、洞口县、武冈市、绥宁县、隆回县、双清区、邵阳县、邵东市、大祥区、新邵县、新宁县)
鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、康巴什区、鄂托克前旗、东胜区、杭锦旗、准格尔旗、乌审旗、达拉特旗、鄂托克旗)
泰州市(泰兴市、姜堰区、高港区、靖江市、兴化市、海陵区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿图什市、阿合奇县)
张家口市(涿鹿县、桥东区、沽源县、万全区、张北县、怀来县、桥西区、崇礼区、下花园区、宣化区、怀安县、康保县、阳原县、赤城县、蔚县、尚义县)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
太原市(古交市、晋源区、清徐县、小店区、阳曲县、迎泽区、娄烦县、尖草坪区、万柏林区、杏花岭区)
自贡市(富顺县、自流井区、沿滩区、大安区、荣县、贡井区)
衢州市(龙游县、江山市、常山县、衢江区、柯城区、开化县)
九江市(庐山市、修水县、永修县、柴桑区、共青城市、武宁县、湖口县、浔阳区、瑞昌市、都昌县、德安县、濂溪区、彭泽县)
晋中市(平遥县、介休市、太谷区、榆社县、榆次区、祁县、灵石县、昔阳县、和顺县、左权县、寿阳县)
淄博市(沂源县、临淄区、高青县、博山区、张店区、淄川区、周村区、桓台县)
锦州市(凌河区、北镇市、凌海市、太和区、义县、古塔区、黑山县)
淮南市(谢家集区、大通区、潘集区、田家庵区、凤台县、八公山区、寿县)
保定市(莲池区、曲阳县、易县、安国市、博野县、顺平县、涞水县、高碑店市、望都县、唐县、蠡县、徐水区、雄县、定州市、阜平县、满城区、竞秀区、涿州市、高阳县、安新县、容城县、涞源县、清苑区、定兴县)
五指山市(万宁市、陵水黎族自治县、东方市、临高县、琼海市、乐东黎族自治县、定安县、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、昌江黎族自治县、澄迈县)
三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)
文山壮族苗族自治州(马关县、文山市、广南县、西畴县、丘北县、砚山县、富宁县、麻栗坡县)
淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)
亳州市(涡阳县、蒙城县、谯城区、利辛县)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)
苏州市(昆山市、相城区、姑苏区、虎丘区、常熟市、太仓市、吴江区、吴中区、张家港市)
漳州市(云霄县、东山县、漳浦县、华安县、平和县、南靖县、龙文区、芗城区、龙海区、长泰区、诏安县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、泸溪县、凤凰县、保靖县、永顺县、古丈县、龙山县、花垣县)
宁波市(余姚市、北仑区、象山县、江北区、鄞州区、慈溪市、海曙区、奉化区、镇海区、宁海县)
贵阳市(云岩区、白云区、开阳县、南明区、清镇市、观山湖区、花溪区、乌当区、息烽县、修文县)
乐山市(峨边彝族自治县、沐川县、夹江县、五通桥区、马边彝族自治县、峨眉山市、犍为县、市中区、金口河区、沙湾区、井研县)
佛山市(高明区、南海区、禅城区、三水区、顺德区)
凉山彝族自治州(西昌市、越西县、木里藏族自治县、喜德县、宁南县、德昌县、甘洛县、布拖县、昭觉县、金阳县、会东县、冕宁县、雷波县、会理市、美姑县、普格县、盐源县)
梧州市(长洲区、苍梧县、龙圩区、蒙山县、藤县、万秀区、岑溪市)
鸡西市(鸡冠区、城子河区、梨树区、麻山区、虎林市、鸡东县、密山市、滴道区、恒山区)
汕尾市(陆河县、城区、陆丰市、海丰县)
新乡市(原阳县、卫辉市、卫滨区、新乡县、延津县、封丘县、凤泉区、长垣市、获嘉县、辉县市、牧野区、红旗区)
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红河哈尼族彝族自治州(泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、屏边苗族自治县、建水县、元阳县、红河县、个旧市、绿春县、河口瑶族自治县、蒙自市、开远市、石屏县)
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滨州市(博兴县、滨城区、无棣县、惠民县、邹平市、阳信县、沾化区)
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齐齐哈尔市(龙江县、富拉尔基区、富裕县、龙沙区、昂昂溪区、拜泉县、克东县、依安县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、克山县、铁锋区、讷河市、建华区、碾子山区、甘南县)
济宁市(汶上县、邹城市、嘉祥县、曲阜市、兖州区、任城区、梁山县、泗水县、微山县、鱼台县、金乡县)
南宁市(武鸣区、良庆区、江南区、西乡塘区、宾阳县、横州市、邕宁区、隆安县、青秀区、马山县、上林县、兴宁区)
抚州市(临川区、南城县、南丰县、黎川县、乐安县、资溪县、东乡区、金溪县、广昌县、宜黄县、崇仁县)
濮阳市(台前县、濮阳县、清丰县、华龙区、范县、南乐县)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、贞丰县、册亨县、兴仁市、兴义市、普安县、望谟县、晴隆县)
新疆维吾尔自治区
辽阳市(弓长岭区、白塔区、太子河区、灯塔市、文圣区、宏伟区、辽阳县)
朔州市(怀仁市、右玉县、朔城区、应县、平鲁区、山阴县)
锡林郭勒盟(正蓝旗、镶黄旗、正镶白旗、多伦县、太仆寺旗、苏尼特右旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、苏尼特左旗)
来源:墨腾创投
在茶姬在美国上市之际,曾经被瑞幸咖啡当成头号竞争对手的库迪似乎势能出现了问题。国内的情况可能我们不是很熟悉,至少在出海这条赛道上,瑞幸和茶姬通过不同的方式都在新加坡和马来西亚以外的东南亚落子的同时,也把卯劲放在了美国市场。
2023年底,当库迪在新加坡开出了第一家店时,墨腾曾经做了一个投票,看看大家对库迪在新加坡前景的看法。当时,投“看好”的朋友占比并不大。
库迪在新加坡的第一家店,正好开在了市中心一家地下商场-CityLink城联广场的flashcoffee的“遗址”上。FlashCoffee是当年由RocketInternet投资、前FoodpandaCMO等一众德国人创立的在东南亚加港台地区复制瑞幸的连锁咖啡品牌-目前已经一蹶不振。
去年宣布退出新加坡(和其他大部分)市场后,FlashCoffee号称把中心放到了印尼-并且任命因为薛定谔女友把Foodpanda和Grab在谈并购的消息放到Instagram而被解职的前Foodpanda亚太区CEOJakobAngele担任主席。
Jakob曾今在Foodpanda呆了十二年,以控制狂(micromanagement)著称。他在位的时候也见证了东南亚外卖市场从无到有、Foodpanda一开始占据优势的市场一步步被Grab蚕食、以及和韩国最大的外卖平台Baemin合并后把空降来新加坡的韩国管理层斗出去等历史。
扯远了,说回库迪-当时库迪刚在新加坡开幕的时候,我们是这样的判断和预期的:
很显然,和正规军作战、自营和肯砸钱的瑞幸相比-库迪在新加坡后来完全没有章法的打法应该和我们当年的预期很不一样。
一位本地餐饮连锁的元老曾经和我们说-看这个选人、选址和重心放在积极发展加盟商等,库迪应该没打算在新加坡认真做。当时我们还和他说-那要割韭菜的话也得先把版型打好啊,他加了一句:没戏的,新加坡的加盟商也都不傻,如果瑞幸要开放加盟的话会挤破头的。
不出所料,CityLink的第一家门店虽然也学习了瑞幸在新加坡的下载app就可以不到一块钱新币买一杯咖啡(星巴克要6-8块),但一直冷冷清清。开业不久就放弃了只能线上下单,也开始接受现金和直接转账了。
开业第一周的“盛况”
而最近,这家门店已经不见了,取而代之的是正在装修的“一点点”。话说回来,Lazada总部楼下那家一点点生意真是好-即使在新加坡奶茶行业竞争这么激烈的情况下。
不只是CityLink,库迪在新加坡市中心的另外两家门店:小印度TekkaPlace和政府大厦的两家门店也已经永久关闭了:
库迪在新加坡还有三家门店还在运营。
对于CityLink、小印度和政府大厦的这三家店选址,当时墨腾在新加坡做连锁餐饮零售的朋友们都觉得很奇怪-都没有什么人流,而且小印度那家门口还在修路,没个几年还修不好;CityLink的那家旁边的星巴克几乎是新加坡最安静的星巴克,工作日的午饭后也几乎从来没有满座过。
看到星巴克镜子反光的工地没
当时,大家的猜测要么是库迪在新加坡不会做(但是这个不太可能,蜜雪、瑞幸、印尼来的Fore和Kenangan、甚至奈雪和喜茶选址都不会这么糟糕),要么是没打算认真做,要么真的是没钱。不过也有一位国内品牌的代理说有可能是想拿优质的商场里好的地段房东不让他拿。
与此同时,瑞幸继续在市场不大的新加坡开疆拓土。上个月还发了一个公关说以开店总数达到60家来庆祝在新加坡开业两周年。
而通过直营回到新加坡的霸王茶姬也借着国内的品牌势能和全方位的打法,很快已经在新加坡的主流商圈开出了十多家店。
有人说过,霸王茶姬是最像瑞幸的奶茶品牌-这是从数字化运营和核心产品的维度。毕竟,最终最主流的用户喝的不是美式或者纯茶,而是带着咖啡因和糖奶的外围饮料。
两家现在应该都是卯足了劲要做美国市场。尤其是瑞幸,没有了库迪的威胁后,应该可以不用急,用充足的时间来准备。
新闻结尾
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