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东营市(河口区、利津县、垦利区、东营区、广饶县)

湖州市(南浔区、德清县、吴兴区、长兴县、安吉县)

滁州市(凤阳县、全椒县、南谯区、天长市、琅琊区、来安县、明光市、定远县)

天水市(秦州区、甘谷县、秦安县、张家川回族自治县、清水县、武山县、麦积区)  丽水市(龙泉市、青田县、庆元县、景宁畲族自治县、松阳县、遂昌县、云和县、莲都区、缙云县)

清远市(连州市、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、连南瑶族自治县、清新区、英德市、清城区、阳山县)

大理白族自治州(剑川县、巍山彝族回族自治县、洱源县、大理市、云龙县、漾濞彝族自治县、弥渡县、鹤庆县、永平县、南涧彝族自治县、宾川县、祥云县)

重庆市(荣昌区、巴南区、武隆区、长寿区、奉节县、巫溪县、黔江区、丰都县、彭水苗族土家族自治县、石柱土家族自治县、万州区、南岸区、大足区、开州区、沙坪坝区、合川区、潼南区、秀山土家族苗族自治县、涪陵区、忠县、垫江县、綦江区、江津区、大渡口区、酉阳土家族苗族自治县、城口县、永川区、梁平区、江北区、北碚区、南川区、渝北区、九龙坡区、铜梁区、璧山区、云阳县、渝中区、巫山县)

无锡市(锡山区、滨湖区、惠山区、宜兴市、梁溪区、江阴市、新吴区)  西宁市(大通回族土族自治县、城东区、湟中区、湟源县、城西区、城北区、城中区)

泸州市(江阳区、古蔺县、叙永县、龙马潭区、合江县、泸县、纳溪区)

黄冈市(罗田县、浠水县、黄州区、武穴市、蕲春县、红安县、麻城市、黄梅县、英山县、团风县)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

抚顺市(抚顺县、顺城区、东洲区、清原满族自治县、望花区、新宾满族自治县、新抚区)

酒泉市(金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、瓜州县、肃州区、肃北蒙古族自治县、敦煌市)

濮阳市(台前县、范县、南乐县、濮阳县、华龙区、清丰县)

武汉市(武昌区、青山区、东西湖区、新洲区、黄陂区、硚口区、汉阳区、洪山区、蔡甸区、江夏区、江汉区、汉南区、江岸区)

鹤岗市(绥滨县、向阳区、东山区、兴安区、萝北县、工农区、兴山区、南山区)

绍兴市(上虞区、柯桥区、诸暨市、新昌县、嵊州市、越城区)

双鸭山市(集贤县、四方台区、宝山区、宝清县、岭东区、饶河县、友谊县、尖山区)

焦作市(修武县、温县、沁阳市、中站区、武陟县、解放区、博爱县、马村区、孟州市、山阳区)

孝感市(大悟县、汉川市、云梦县、孝昌县、孝南区、安陆市、应城市)

苏州市(常熟市、姑苏区、相城区、虎丘区、张家港市、吴江区、吴中区、太仓市、昆山市)

澳门特别行政区

武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)

贵港市(覃塘区、港北区、桂平市、平南县、港南区)

南平市(顺昌县、武夷山市、建瓯市、建阳区、松溪县、邵武市、浦城县、光泽县、政和县、延平区)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、新源县、伊宁市、霍城县、伊宁县、霍尔果斯市、尼勒克县、奎屯市、昭苏县)

天津市(河北区、河东区、河西区、宝坻区、东丽区、北辰区、静海区、滨海新区、武清区、西青区、津南区、蓟州区、南开区、红桥区、和平区、宁河区)

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河源市(紫金县、东源县、连平县、源城区、龙川县、和平县)

白山市(靖宇县、浑江区、临江市、江源区、抚松县、长白朝鲜族自治县)

青岛市(城阳区、胶州市、即墨区、平度市、莱西市、李沧区、市南区、市北区、崂山区、黄岛区)

和田地区(皮山县、洛浦县、和田市、和田县、于田县、墨玉县、民丰县、策勒县)  怀化市(溆浦县、辰溪县、麻阳苗族自治县、沅陵县、会同县、洪江市、鹤城区、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、中方县)

南通市(如东县、启东市、海安市、如皋市、通州区、崇川区、海门区)

芜湖市(湾沚区、无为市、弋江区、鸠江区、镜湖区、南陵县、繁昌区)

广西壮族自治区深圳市(龙岗区、南山区、罗湖区、福田区、宝安区、光明区、龙华区、坪山区、盐田区)

喀什地区(伽师县、英吉沙县、麦盖提县、喀什市、叶城县、岳普湖县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、疏勒县、莎车县、泽普县)  金华市(浦江县、武义县、东阳市、婺城区、金东区、磐安县、兰溪市、义乌市、永康市)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

肇庆市(广宁县、怀集县、封开县、德庆县、四会市、高要区、鼎湖区、端州区)

唐山市(丰润区、路北区、玉田县、遵化市、滦州市、曹妃甸区、路南区、迁西县、乐亭县、开平区、滦南县、迁安市、丰南区、古冶区)盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)

朔州市(平鲁区、朔城区、山阴县、右玉县、怀仁市、应县)

钦州市(钦北区、灵山县、浦北县、钦南区)

安阳市(内黄县、滑县、北关区、汤阴县、殷都区、文峰区、龙安区、安阳县、林州市)

菏泽市(巨野县、单县、鄄城县、郓城县、定陶区、曹县、东明县、成武县、牡丹区)

铜仁市(石阡县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、万山区、碧江区、沿河土家族自治县、思南县、印江土家族苗族自治县、江口县、德江县)

济南市(历城区、钢城区、平阴县、天桥区、市中区、槐荫区、章丘区、济阳区、长清区、莱芜区、历下区、商河县)

通辽市(科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、科尔沁区、扎鲁特旗、库伦旗)

长沙市(长沙县、宁乡市、浏阳市、天心区、开福区、雨花区、望城区、芙蓉区、岳麓区)

乐山市(夹江县、犍为县、峨边彝族自治县、金口河区、五通桥区、井研县、马边彝族自治县、沙湾区、沐川县、峨眉山市、市中区)

运城市(新绛县、绛县、夏县、平陆县、河津市、盐湖区、垣曲县、临猗县、闻喜县、稷山县、芮城县、万荣县、永济市)

临汾市(隰县、古县、襄汾县、曲沃县、吉县、尧都区、安泽县、乡宁县、大宁县、蒲县、霍州市、汾西县、永和县、浮山县、侯马市、翼城县、洪洞县)

平凉市(泾川县、崆峒区、静宁县、崇信县、庄浪县、灵台县、华亭市)

锡林郭勒盟(正镶白旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、正蓝旗、多伦县、镶黄旗)

平顶山市(新华区、石龙区、叶县、舞钢市、湛河区、鲁山县、郏县、卫东区、汝州市、宝丰县)

鹤壁市(山城区、淇县、鹤山区、浚县、淇滨区)

鞍山市(海城市、铁东区、岫岩满族自治县、立山区、台安县、千山区、铁西区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！