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舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

昌吉回族自治州(阜康市、奇台县、昌吉市、吉木萨尔县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县)

昭通市(巧家县、昭阳区、绥江县、鲁甸县、大关县、盐津县、威信县、彝良县、水富市、镇雄县、永善县)  菏泽市(巨野县、曹县、定陶区、成武县、郓城县、单县、鄄城县、东明县、牡丹区)

淄博市(临淄区、高青县、博山区、桓台县、淄川区、张店区、周村区、沂源县)

宝鸡市(麟游县、太白县、渭滨区、岐山县、扶风县、陇县、凤翔区、陈仓区、金台区、凤县、眉县、千阳县)

湛江市(霞山区、麻章区、徐闻县、赤坎区、遂溪县、廉江市、坡头区、雷州市、吴川市)

天津市(北辰区、东丽区、红桥区、滨海新区、和平区、南开区、河西区、宁河区、蓟州区、津南区、宝坻区、静海区、武清区、河东区、西青区、河北区)  天水市(甘谷县、麦积区、秦安县、张家川回族自治县、清水县、武山县、秦州区)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

嘉峪关市

沈阳市(辽中区、皇姑区、于洪区、法库县、康平县、沈北新区、和平区、苏家屯区、浑南区、沈河区、大东区、新民市、铁西区)

三亚市(天涯区、崖州区、吉阳区、海棠区)

喀什地区(麦盖提县、泽普县、伽师县、巴楚县、莎车县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、喀什市、疏勒县、叶城县、英吉沙县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

承德市(平泉市、滦平县、丰宁满族自治县、承德县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、双滦区、双桥区)

大连市(甘井子区、庄河市、金州区、普兰店区、西岗区、旅顺口区、瓦房店市、中山区、长海县、沙河口区)

抚州市(东乡区、南城县、崇仁县、临川区、广昌县、黎川县、南丰县、资溪县、宜黄县、乐安县、金溪县)

晋中市(榆次区、寿阳县、太谷区、介休市、祁县、平遥县、和顺县、昔阳县、灵石县、左权县、榆社县)

钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)

固原市(原州区、隆德县、彭阳县、西吉县、泾源县)

濮阳市(濮阳县、南乐县、华龙区、清丰县、范县、台前县)

三明市(泰宁县、永安市、明溪县、宁化县、建宁县、尤溪县、将乐县、沙县区、清流县、三元区、大田县)

吉林市(丰满区、昌邑区、船营区、龙潭区、磐石市、舒兰市、永吉县、桦甸市、蛟河市)

湘潭市(韶山市、岳塘区、湘潭县、湘乡市、雨湖区)

抚顺市(新宾满族自治县、东洲区、抚顺县、望花区、新抚区、顺城区、清原满族自治县)

鹤壁市(淇县、鹤山区、山城区、淇滨区、浚县)

绍兴市(越城区、上虞区、柯桥区、诸暨市、嵊州市、新昌县)

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大庆市(红岗区、林甸县、让胡路区、大同区、肇源县、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、龙凤区)

遂宁市(安居区、蓬溪县、大英县、船山区、射洪市)

岳阳市(云溪区、岳阳楼区、湘阴县、汨罗市、临湘市、平江县、君山区、华容县、岳阳县)

忻州市(神池县、代县、原平市、岢岚县、定襄县、五台县、静乐县、忻府区、保德县、繁峙县、五寨县、偏关县、河曲县、宁武县)  孝感市(孝南区、汉川市、安陆市、大悟县、应城市、云梦县、孝昌县)

福州市(闽清县、马尾区、台江区、罗源县、福清市、鼓楼区、长乐区、平潭县、仓山区、永泰县、闽侯县、晋安区、连江县)

达州市(大竹县、开江县、宣汉县、达川区、万源市、渠县、通川区)

德阳市(旌阳区、广汉市、罗江区、绵竹市、中江县、什邡市)南平市(松溪县、延平区、武夷山市、顺昌县、浦城县、光泽县、建阳区、政和县、建瓯市、邵武市)

唐山市(路北区、滦州市、迁西县、遵化市、古冶区、开平区、乐亭县、玉田县、曹妃甸区、迁安市、丰润区、丰南区、路南区、滦南县)  哈尔滨市(宾县、香坊区、南岗区、阿城区、木兰县、延寿县、道外区、双城区、松北区、依兰县、通河县、平房区、呼兰区、尚志市、方正县、道里区、五常市、巴彦县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)

常德市(临澧县、鼎城区、桃源县、武陵区、石门县、澧县、汉寿县、安乡县、津市市)

毕节市(七星关区、纳雍县、金沙县、黔西市、赫章县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县)廊坊市(大厂回族自治县、固安县、永清县、安次区、三河市、文安县、大城县、香河县、霸州市、广阳区)

红河哈尼族彝族自治州(元阳县、建水县、红河县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、开远市、泸西县、个旧市、绿春县、蒙自市、屏边苗族自治县、弥勒市)

芜湖市(弋江区、湾沚区、南陵县、镜湖区、繁昌区、鸠江区、无为市)

新疆维吾尔自治区

七台河市(茄子河区、新兴区、勃利县、桃山区)

九江市(武宁县、彭泽县、修水县、瑞昌市、都昌县、浔阳区、庐山市、永修县、湖口县、柴桑区、共青城市、濂溪区、德安县)

延安市(延长县、洛川县、子长市、志丹县、富县、黄龙县、黄陵县、甘泉县、安塞区、宝塔区、延川县、宜川县、吴起县)

四平市(铁西区、梨树县、伊通满族自治县、双辽市、铁东区)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、平坝区)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

阿克苏地区(柯坪县、温宿县、新和县、沙雅县、阿克苏市、乌什县、库车市、阿瓦提县、拜城县)

运城市(稷山县、夏县、永济市、临猗县、河津市、垣曲县、绛县、新绛县、万荣县、闻喜县、芮城县、盐湖区、平陆县)

鞍山市(立山区、铁东区、台安县、岫岩满族自治县、千山区、海城市、铁西区)

张家界市(永定区、武陵源区、桑植县、慈利县)

铁岭市(西丰县、银州区、开原市、清河区、铁岭县、昌图县、调兵山市)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、轮台县、且末县、和硕县、若羌县、库尔勒市、尉犁县、焉耆回族自治县、和静县)

内蒙古自治区

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！