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怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县)
廊坊市(霸州市、香河县、文安县、三河市、广阳区、安次区、永清县、大厂回族自治县、固安县、大城县)
佛山市(高明区、禅城区、南海区、顺德区、三水区)
杭州市(桐庐县、余杭区、拱墅区、上城区、西湖区、富阳区、滨江区、建德市、钱塘区、萧山区、临安区、淳安县、临平区)
渭南市(白水县、富平县、华阴市、澄城县、华州区、蒲城县、大荔县、潼关县、合阳县、韩城市、临渭区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)
扬州市(高邮市、邗江区、广陵区、仪征市、宝应县、江都区)
三沙市(西沙区、南沙区)
玉林市(福绵区、兴业县、陆川县、容县、玉州区、北流市、博白县)
长治市(沁县、潞州区、上党区、潞城区、长子县、武乡县、屯留区、襄垣县、沁源县、黎城县、平顺县、壶关县)
玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、称多县、杂多县、治多县、曲麻莱县)
泰安市(岱岳区、东平县、肥城市、新泰市、宁阳县、泰山区)
绍兴市(新昌县、越城区、上虞区、嵊州市、诸暨市、柯桥区)
景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)
文山壮族苗族自治州(广南县、西畴县、麻栗坡县、丘北县、马关县、富宁县、砚山县、文山市)
石河子市(北屯市、双河市、铁门关市、白杨市、五家渠市、胡杨河市、昆玉市、图木舒克市、阿拉尔市、可克达拉市、新星市)
上海市(青浦区、崇明区、虹口区、徐汇区、黄浦区、金山区、杨浦区、奉贤区、静安区、普陀区、长宁区、宝山区、松江区、浦东新区、闵行区、嘉定区)
秦皇岛市(海港区、昌黎县、青龙满族自治县、山海关区、抚宁区、北戴河区、卢龙县)
铜川市(王益区、印台区、宜君县、耀州区)
临沧市(镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、云县、耿马傣族佤族自治县、永德县、沧源佤族自治县、临翔区)
湘潭市(湘乡市、湘潭县、岳塘区、雨湖区、韶山市)
淮安市(淮阴区、洪泽区、清江浦区、盱眙县、淮安区、金湖县、涟水县)
驻马店市(汝南县、新蔡县、驿城区、西平县、泌阳县、正阳县、遂平县、上蔡县、确山县、平舆县)
德阳市(广汉市、罗江区、中江县、绵竹市、旌阳区、什邡市)
西安市(周至县、长安区、新城区、未央区、临潼区、灞桥区、碑林区、莲湖区、雁塔区、高陵区、阎良区、鄠邑区、蓝田县)
安康市(紫阳县、石泉县、平利县、镇坪县、汉滨区、旬阳市、汉阴县、岚皋县、宁陕县、白河县)
阿勒泰地区(青河县、阿勒泰市、吉木乃县、福海县、布尔津县、哈巴河县、富蕴县)
宣城市(郎溪县、旌德县、绩溪县、宁国市、宣州区、广德市、泾县)
凉山彝族自治州(喜德县、金阳县、会理市、西昌市、布拖县、会东县、昭觉县、冕宁县、木里藏族自治县、美姑县、德昌县、普格县、宁南县、越西县、雷波县、盐源县、甘洛县)
宜春市(奉新县、丰城市、上高县、万载县、靖安县、樟树市、铜鼓县、宜丰县、高安市、袁州区)
赣州市(于都县、全南县、兴国县、龙南市、章贡区、石城县、定南县、瑞金市、寻乌县、宁都县、会昌县、大余县、南康区、上犹县、信丰县、赣县区、安远县、崇义县)
鹤壁市(山城区、浚县、淇滨区、淇县、鹤山区)
宜宾市(长宁县、翠屏区、屏山县、珙县、筠连县、叙州区、南溪区、江安县、兴文县、高县)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
呼和浩特市(土默特左旗、赛罕区、玉泉区、托克托县、回民区、武川县、和林格尔县、清水河县、新城区)
连云港市(灌南县、海州区、连云区、东海县、赣榆区、灌云县)
郴州市(宜章县、桂阳县、永兴县、苏仙区、临武县、资兴市、北湖区、桂东县、汝城县、嘉禾县、安仁县)
沈阳市(皇姑区、于洪区、和平区、辽中区、康平县、沈河区、法库县、苏家屯区、浑南区、大东区、沈北新区、铁西区、新民市)
临汾市(汾西县、隰县、安泽县、霍州市、古县、曲沃县、襄汾县、尧都区、洪洞县、大宁县、侯马市、浮山县、乡宁县、翼城县、吉县、蒲县、永和县)
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、临河区、乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、磴口县、五原县)
内江市(威远县、市中区、东兴区、资中县、隆昌市)
大理白族自治州(鹤庆县、云龙县、剑川县、宾川县、大理市、弥渡县、祥云县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、永平县、洱源县、南涧彝族自治县)
六盘水市(钟山区、水城区、盘州市、六枝特区)
抚顺市(清原满族自治县、新宾满族自治县、抚顺县、东洲区、新抚区、顺城区、望花区)
亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)
遵义市(务川仡佬族苗族自治县、赤水市、余庆县、桐梓县、习水县、凤冈县、正安县、绥阳县、红花岗区、仁怀市、播州区、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、湄潭县)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
长春市(双阳区、绿园区、榆树市、南关区、朝阳区、德惠市、九台区、农安县、二道区、公主岭市、宽城区)
西宁市(大通回族土族自治县、城东区、湟中区、城中区、湟源县、城北区、城西区)
济源市
南京市(溧水区、雨花台区、建邺区、玄武区、鼓楼区、栖霞区、高淳区、江宁区、六合区、浦口区、秦淮区)
武汉市(东西湖区、汉南区、武昌区、汉阳区、洪山区、硚口区、江岸区、黄陂区、蔡甸区、江夏区、江汉区、青山区、新洲区)
江门市(蓬江区、新会区、台山市、恩平市、开平市、鹤山市、江海区)
广安市(武胜县、华蓥市、前锋区、岳池县、邻水县、广安区)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、昭苏县、奎屯市、新源县、伊宁市、伊宁县、特克斯县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、巩留县、尼勒克县)
东营市(广饶县、东营区、垦利区、河口区、利津县)
沧州市(泊头市、沧县、任丘市、孟村回族自治县、肃宁县、献县、海兴县、河间市、东光县、运河区、青县、黄骅市、新华区、吴桥县、盐山县、南皮县)
邯郸市(魏县、邯山区、鸡泽县、临漳县、武安市、丛台区、磁县、广平县、永年区、复兴区、肥乡区、涉县、峰峰矿区、曲周县、大名县、成安县、邱县、馆陶县)
许昌市(建安区、魏都区、禹州市、鄢陵县、长葛市、襄城县)
南充市(阆中市、嘉陵区、西充县、仪陇县、顺庆区、蓬安县、营山县、高坪区、南部县)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
黄冈市(团风县、武穴市、黄州区、麻城市、蕲春县、英山县、黄梅县、浠水县、罗田县、红安县)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、晴隆县、贞丰县、安龙县、兴义市、册亨县、望谟县、兴仁市)
福州市(台江区、闽清县、罗源县、永泰县、仓山区、马尾区、长乐区、晋安区、平潭县、连江县、鼓楼区、闽侯县、福清市)
阜新市(太平区、海州区、阜新蒙古族自治县、彰武县、细河区、清河门区、新邱区)
晋中市(太谷区、昔阳县、寿阳县、榆社县、祁县、和顺县、平遥县、榆次区、左权县、灵石县、介休市)
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钦州市(钦南区、钦北区、灵山县、浦北县)
三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)
滨州市(无棣县、滨城区、惠民县、邹平市、沾化区、阳信县、博兴县)
怀化市(沅陵县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、通道侗族自治县、中方县、新晃侗族自治县、辰溪县、会同县、溆浦县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、鹤城区)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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