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乐山市(犍为县、峨眉山市、井研县、峨边彝族自治县、市中区、夹江县、马边彝族自治县、五通桥区、沙湾区、金口河区、沐川县)

沈阳市(铁西区、大东区、苏家屯区、和平区、沈北新区、于洪区、浑南区、康平县、辽中区、法库县、新民市、皇姑区、沈河区)

亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)

包头市(东河区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、固阳县、九原区、昆都仑区、青山区、石拐区)  枣庄市(山亭区、台儿庄区、峄城区、薛城区、滕州市、市中区)

晋中市(灵石县、太谷区、昔阳县、介休市、左权县、榆次区、寿阳县、平遥县、和顺县、榆社县、祁县)

新余市(渝水区、分宜县)

黄石市(铁山区、阳新县、大冶市、西塞山区、黄石港区、下陆区)

锦州市(北镇市、黑山县、古塔区、太和区、凌海市、义县、凌河区)  齐齐哈尔市(泰来县、克东县、碾子山区、克山县、梅里斯达斡尔族区、依安县、建华区、昂昂溪区、甘南县、龙江县、铁锋区、龙沙区、拜泉县、富裕县、富拉尔基区、讷河市)

凉山彝族自治州(西昌市、布拖县、会东县、美姑县、甘洛县、木里藏族自治县、盐源县、普格县、雷波县、昭觉县、会理市、越西县、金阳县、德昌县、冕宁县、喜德县、宁南县)

大连市(西岗区、长海县、瓦房店市、沙河口区、庄河市、中山区、普兰店区、甘井子区、旅顺口区、金州区)

四平市(梨树县、铁东区、伊通满族自治县、铁西区、双辽市)

兴安盟(阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

鸡西市(密山市、城子河区、恒山区、麻山区、鸡东县、虎林市、梨树区、鸡冠区、滴道区)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)

梅州市(平远县、蕉岭县、五华县、丰顺县、兴宁市、梅县区、梅江区、大埔县)

泰安市(东平县、新泰市、泰山区、宁阳县、岱岳区、肥城市)

滨州市(博兴县、滨城区、邹平市、阳信县、惠民县、无棣县、沾化区)

莆田市(荔城区、城厢区、仙游县、秀屿区、涵江区)

那曲市(尼玛县、安多县、巴青县、班戈县、双湖县、聂荣县、色尼区、比如县、索县、申扎县、嘉黎县)

牡丹江市(穆棱市、爱民区、绥芬河市、林口县、西安区、东安区、阳明区、宁安市、东宁市、海林市)

盘锦市(盘山县、大洼区、兴隆台区、双台子区)

哈尔滨市(平房区、宾县、香坊区、尚志市、道里区、通河县、道外区、木兰县、双城区、方正县、呼兰区、巴彦县、阿城区、南岗区、五常市、依兰县、松北区、延寿县)

丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、古城区)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、轮台县、且末县、和静县、尉犁县、博湖县、库尔勒市、若羌县、和硕县)

阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)

朝阳市(北票市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、龙城区、双塔区、建平县)

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五指山市(定安县、澄迈县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、临高县、屯昌县、文昌市、东方市、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、琼海市、白沙黎族自治县、万宁市)

延边朝鲜族自治州(珲春市、延吉市、汪清县、和龙市、安图县、图们市、敦化市、龙井市)

咸阳市(永寿县、长武县、三原县、渭城区、淳化县、武功县、礼泉县、旬邑县、彬州市、杨陵区、兴平市、泾阳县、乾县、秦都区)

遵义市(桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、播州区、红花岗区、湄潭县、赤水市、正安县、余庆县、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、仁怀市、习水县)  保定市(望都县、阜平县、涿州市、定州市、涞源县、竞秀区、安新县、唐县、莲池区、安国市、容城县、雄县、清苑区、博野县、高碑店市、蠡县、涞水县、曲阳县、顺平县、易县、高阳县、满城区、徐水区、定兴县)

合肥市(庐江县、肥西县、庐阳区、长丰县、巢湖市、肥东县、包河区、瑶海区、蜀山区)

黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)

果洛藏族自治州(玛多县、久治县、班玛县、玛沁县、达日县、甘德县)临夏回族自治州(东乡族自治县、和政县、临夏市、广河县、康乐县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县)

杭州市(淳安县、钱塘区、上城区、西湖区、拱墅区、滨江区、富阳区、桐庐县、临安区、临平区、余杭区、建德市、萧山区)  吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

安阳市(殷都区、林州市、滑县、北关区、安阳县、汤阴县、龙安区、内黄县、文峰区)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、西秀区、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)

宜昌市(远安县、宜都市、猇亭区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、秭归县、兴山县、夷陵区、枝江市、西陵区、点军区、伍家岗区、当阳市)武汉市(汉阳区、硚口区、东西湖区、蔡甸区、洪山区、武昌区、江岸区、新洲区、江汉区、汉南区、黄陂区、青山区、江夏区)

郑州市(巩义市、金水区、二七区、上街区、登封市、新密市、管城回族区、荥阳市、中原区、中牟县、惠济区、新郑市)

舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)

黔东南苗族侗族自治州(剑河县、施秉县、台江县、榕江县、天柱县、锦屏县、黄平县、黎平县、镇远县、丹寨县、麻江县、从江县、凯里市、雷山县、岑巩县、三穗县)

文山壮族苗族自治州(马关县、麻栗坡县、西畴县、文山市、富宁县、广南县、丘北县、砚山县)

江门市(鹤山市、江海区、新会区、蓬江区、开平市、恩平市、台山市)

上海市(嘉定区、静安区、杨浦区、青浦区、浦东新区、金山区、长宁区、黄浦区、奉贤区、徐汇区、闵行区、虹口区、宝山区、崇明区、普陀区、松江区)

保山市(龙陵县、施甸县、昌宁县、腾冲市、隆阳区)

阜阳市(颍州区、临泉县、颍上县、颍泉区、颍东区、阜南县、太和县、界首市)

广西壮族自治区

铜仁市(碧江区、思南县、石阡县、万山区、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、松桃苗族自治县、德江县)

金华市(浦江县、东阳市、永康市、义乌市、武义县、磐安县、婺城区、金东区、兰溪市)

许昌市(长葛市、魏都区、鄢陵县、襄城县、禹州市、建安区)

温州市(瓯海区、文成县、平阳县、瑞安市、鹿城区、龙湾区、龙港市、永嘉县、乐清市、泰顺县、苍南县、洞头区)

攀枝花市(仁和区、米易县、西区、盐边县、东区)

韶关市(南雄市、仁化县、武江区、浈江区、乐昌市、始兴县、新丰县、曲江区、翁源县、乳源瑶族自治县)

邵阳市(洞口县、绥宁县、邵东市、武冈市、新宁县、北塔区、城步苗族自治县、双清区、隆回县、新邵县、邵阳县、大祥区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！