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哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
扬州市(仪征市、宝应县、广陵区、邗江区、江都区、高邮市)
赣州市(上犹县、石城县、章贡区、南康区、安远县、全南县、寻乌县、大余县、崇义县、赣县区、兴国县、于都县、龙南市、宁都县、瑞金市、信丰县、会昌县、定南县)
大理白族自治州(云龙县、祥云县、永平县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、剑川县、洱源县、南涧彝族自治县、弥渡县、大理市、漾濞彝族自治县、宾川县)
汉中市(略阳县、南郑区、宁强县、留坝县、佛坪县、镇巴县、勉县、汉台区、城固县、西乡县、洋县)
包头市(青山区、九原区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、固阳县、东河区、白云鄂博矿区、土默特右旗)
沈阳市(于洪区、沈北新区、苏家屯区、法库县、浑南区、大东区、沈河区、铁西区、辽中区、康平县、和平区、新民市、皇姑区)
焦作市(沁阳市、山阳区、博爱县、中站区、马村区、孟州市、温县、武陟县、解放区、修武县)
西安市(灞桥区、高陵区、未央区、莲湖区、碑林区、雁塔区、周至县、阎良区、新城区、临潼区、蓝田县、鄠邑区、长安区)
淮南市(凤台县、潘集区、八公山区、田家庵区、谢家集区、大通区、寿县)
黄冈市(黄州区、罗田县、浠水县、红安县、英山县、武穴市、麻城市、团风县、黄梅县、蕲春县)
海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)
中山市
安阳市(安阳县、龙安区、内黄县、汤阴县、文峰区、林州市、北关区、殷都区、滑县)
赤峰市(阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、红山区、巴林右旗、喀喇沁旗、松山区、巴林左旗、翁牛特旗、敖汉旗、林西县、元宝山区、宁城县)
宜宾市(高县、翠屏区、江安县、叙州区、南溪区、珙县、屏山县、长宁县、筠连县、兴文县)
牡丹江市(爱民区、西安区、海林市、林口县、东安区、穆棱市、阳明区、东宁市、绥芬河市、宁安市)
沧州市(新华区、沧县、孟村回族自治县、河间市、献县、南皮县、海兴县、黄骅市、青县、盐山县、肃宁县、运河区、吴桥县、东光县、泊头市、任丘市)
滁州市(琅琊区、全椒县、南谯区、天长市、凤阳县、来安县、明光市、定远县)
齐齐哈尔市(讷河市、建华区、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、甘南县、克山县、依安县、泰来县、铁锋区、克东县、龙江县、富裕县、龙沙区、昂昂溪区、拜泉县)
商丘市(柘城县、睢县、民权县、梁园区、永城市、虞城县、睢阳区、夏邑县、宁陵县)
杭州市(滨江区、钱塘区、临平区、西湖区、余杭区、上城区、富阳区、桐庐县、临安区、建德市、淳安县、拱墅区、萧山区)
江门市(鹤山市、新会区、台山市、蓬江区、恩平市、开平市、江海区)
临沂市(沂南县、临沭县、郯城县、河东区、莒南县、兰山区、平邑县、费县、兰陵县、罗庄区、沂水县、蒙阴县)
十堰市(茅箭区、竹山县、郧阳区、丹江口市、竹溪县、房县、郧西县、张湾区)
娄底市(新化县、娄星区、双峰县、冷水江市、涟源市)
阿勒泰地区(哈巴河县、青河县、布尔津县、富蕴县、福海县、阿勒泰市、吉木乃县)
芜湖市(弋江区、湾沚区、无为市、鸠江区、南陵县、镜湖区、繁昌区)
广州市(荔湾区、从化区、南沙区、花都区、越秀区、天河区、海珠区、黄埔区、番禺区、增城区、白云区)
韶关市(仁化县、南雄市、乐昌市、武江区、新丰县、乳源瑶族自治县、曲江区、始兴县、浈江区、翁源县)
平凉市(华亭市、灵台县、崆峒区、庄浪县、泾川县、静宁县、崇信县)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
连云港市(连云区、海州区、灌云县、东海县、灌南县、赣榆区)
德阳市(绵竹市、广汉市、旌阳区、中江县、什邡市、罗江区)
广元市(旺苍县、剑阁县、朝天区、苍溪县、利州区、青川县、昭化区)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
广西壮族自治区
昌都市(八宿县、察雅县、江达县、边坝县、洛隆县、丁青县、左贡县、类乌齐县、卡若区、芒康县、贡觉县)
天水市(张家川回族自治县、甘谷县、秦州区、清水县、武山县、秦安县、麦积区)
宣城市(泾县、绩溪县、郎溪县、宣州区、旌德县、广德市、宁国市)
铁岭市(清河区、铁岭县、昌图县、开原市、西丰县、银州区、调兵山市)
铜仁市(江口县、思南县、石阡县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、万山区、沿河土家族自治县、碧江区、德江县)
九江市(湖口县、庐山市、武宁县、彭泽县、永修县、共青城市、德安县、都昌县、瑞昌市、浔阳区、柴桑区、修水县、濂溪区)
抚顺市(新宾满族自治县、望花区、顺城区、清原满族自治县、新抚区、东洲区、抚顺县)
鞍山市(台安县、岫岩满族自治县、铁西区、铁东区、千山区、海城市、立山区)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、五原县、磴口县、杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗、临河区)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
阳泉市(城区、盂县、平定县、郊区、矿区)
南通市(如皋市、崇川区、启东市、海安市、通州区、如东县、海门区)
马鞍山市(当涂县、含山县、博望区、雨山区、和县、花山区)
运城市(夏县、万荣县、绛县、临猗县、稷山县、盐湖区、永济市、芮城县、新绛县、平陆县、闻喜县、河津市、垣曲县)
阜阳市(颍上县、颍州区、界首市、颍东区、临泉县、颍泉区、太和县、阜南县)
威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)
克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)
香港特别行政区
阜新市(彰武县、细河区、太平区、阜新蒙古族自治县、清河门区、海州区、新邱区)
黔东南苗族侗族自治州(三穗县、台江县、天柱县、丹寨县、凯里市、锦屏县、施秉县、榕江县、剑河县、从江县、岑巩县、雷山县、麻江县、黎平县、镇远县、黄平县)
长治市(沁县、上党区、平顺县、武乡县、沁源县、屯留区、黎城县、潞城区、壶关县、潞州区、长子县、襄垣县)
龙岩市(新罗区、永定区、连城县、漳平市、武平县、上杭县、长汀县)
锦州市(凌河区、太和区、北镇市、凌海市、古塔区、义县、黑山县)
烟台市(芝罘区、莱州市、海阳市、莱山区、招远市、龙口市、蓬莱区、牟平区、福山区、莱阳市、栖霞市)
宁夏回族自治区
玉林市(福绵区、容县、兴业县、玉州区、陆川县、北流市、博白县)
茂名市(茂南区、信宜市、高州市、化州市、电白区)
衢州市(开化县、龙游县、江山市、柯城区、常山县、衢江区)
青岛市(胶州市、黄岛区、城阳区、即墨区、市北区、崂山区、平度市、市南区、李沧区、莱西市)
景德镇市(浮梁县、乐平市、珠山区、昌江区)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
重庆市(綦江区、涪陵区、黔江区、合川区、大渡口区、万州区、大足区、丰都县、石柱土家族自治县、巴南区、江津区、南岸区、彭水苗族土家族自治县、巫溪县、璧山区、渝中区、梁平区、奉节县、垫江县、渝北区、城口县、潼南区、荣昌区、九龙坡区、酉阳土家族苗族自治县、武隆区、忠县、长寿区、南川区、巫山县、沙坪坝区、铜梁区、永川区、北碚区、云阳县、秀山土家族苗族自治县、开州区、江北区)
大庆市(肇州县、肇源县、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、林甸县、大同区、龙凤区、红岗区)
佳木斯市(同江市、汤原县、前进区、抚远市、郊区、向阳区、东风区、富锦市、桦川县、桦南县)
临夏回族自治州(临夏县、康乐县、临夏市、永靖县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、广河县)
太原市(尖草坪区、小店区、万柏林区、娄烦县、杏花岭区、晋源区、迎泽区、古交市、清徐县、阳曲县)
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贺州市(平桂区、富川瑶族自治县、八步区、钟山县、昭平县)
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柳州市(三江侗族自治县、柳南区、柳北区、融水苗族自治县、鱼峰区、鹿寨县、柳江区、柳城县、融安县、城中区)
黔南布依族苗族自治州(都匀市、长顺县、罗甸县、瓮安县、独山县、荔波县、贵定县、惠水县、龙里县、平塘县、福泉市、三都水族自治县)
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伊犁哈萨克自治州(霍城县、巩留县、昭苏县、霍尔果斯市、伊宁县、伊宁市、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、新源县、特克斯县)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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