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汕头市(澄海区、龙湖区、金平区、南澳县、濠江区、潮南区、潮阳区)

海南藏族自治州(贵南县、共和县、同德县、贵德县、兴海县)

新余市(分宜县、渝水区)

北海市(铁山港区、银海区、合浦县、海城区)  河源市(紫金县、东源县、源城区、龙川县、和平县、连平县)

鹤岗市(兴安区、东山区、工农区、南山区、萝北县、向阳区、绥滨县、兴山区)

淄博市(高青县、沂源县、周村区、临淄区、博山区、张店区、淄川区、桓台县)

赣州市(信丰县、赣县区、寻乌县、崇义县、安远县、于都县、章贡区、南康区、大余县、会昌县、瑞金市、龙南市、上犹县、定南县、兴国县、全南县、石城县、宁都县)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)  安庆市(望江县、岳西县、潜山市、桐城市、怀宁县、迎江区、太湖县、宜秀区、大观区、宿松县)

临沂市(费县、沂南县、罗庄区、平邑县、临沭县、沂水县、兰陵县、河东区、郯城县、莒南县、兰山区、蒙阴县)

南京市(浦口区、鼓楼区、雨花台区、江宁区、六合区、溧水区、秦淮区、玄武区、建邺区、高淳区、栖霞区)

鹤壁市(淇县、山城区、淇滨区、浚县、鹤山区)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

通辽市(开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、奈曼旗、库伦旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、屏边苗族自治县、绿春县、建水县、开远市、弥勒市、河口瑶族自治县、蒙自市、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、个旧市、元阳县)

平凉市(泾川县、崇信县、崆峒区、庄浪县、静宁县、华亭市、灵台县)

毕节市(大方县、赫章县、黔西市、织金县、纳雍县、七星关区、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县)

东营市(广饶县、垦利区、河口区、东营区、利津县)

景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)

云浮市(郁南县、云安区、云城区、新兴县、罗定市)

佛山市(南海区、三水区、高明区、禅城区、顺德区)

马鞍山市(雨山区、和县、含山县、博望区、当涂县、花山区)

嘉兴市(平湖市、海宁市、秀洲区、桐乡市、嘉善县、海盐县、南湖区)

延安市(黄陵县、子长市、宝塔区、宜川县、延川县、富县、安塞区、延长县、黄龙县、吴起县、志丹县、甘泉县、洛川县)

镇江市(润州区、句容市、丹阳市、京口区、丹徒区、扬中市)

山南市(琼结县、扎囊县、加查县、措美县、错那市、桑日县、曲松县、乃东区、洛扎县、隆子县、浪卡子县、贡嘎县)

呼和浩特市(和林格尔县、清水河县、托克托县、回民区、武川县、赛罕区、玉泉区、新城区、土默特左旗)

昌都市(丁青县、类乌齐县、江达县、边坝县、洛隆县、卡若区、芒康县、左贡县、八宿县、贡觉县、察雅县)

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广西壮族自治区

塔城地区(裕民县、托里县、额敏县、塔城市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市)

新疆维吾尔自治区

武汉市(新洲区、武昌区、汉南区、硚口区、汉阳区、江夏区、江岸区、洪山区、东西湖区、青山区、蔡甸区、江汉区、黄陂区)  金华市(磐安县、婺城区、金东区、永康市、兰溪市、浦江县、义乌市、东阳市、武义县)

盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)

牡丹江市(绥芬河市、林口县、东宁市、宁安市、阳明区、东安区、爱民区、西安区、穆棱市、海林市)

四平市(铁东区、双辽市、伊通满族自治县、铁西区、梨树县)佳木斯市(郊区、东风区、汤原县、桦南县、富锦市、抚远市、向阳区、前进区、同江市、桦川县)

朔州市(山阴县、应县、右玉县、平鲁区、朔城区、怀仁市)  肇庆市(端州区、封开县、高要区、怀集县、广宁县、四会市、鼎湖区、德庆县)

广州市(天河区、花都区、黄埔区、荔湾区、番禺区、从化区、增城区、越秀区、海珠区、白云区、南沙区)

孝感市(孝南区、大悟县、孝昌县、安陆市、云梦县、汉川市、应城市)

抚州市(南城县、宜黄县、黎川县、金溪县、崇仁县、资溪县、南丰县、东乡区、广昌县、乐安县、临川区)滨州市(惠民县、沾化区、阳信县、无棣县、邹平市、博兴县、滨城区)

宁夏回族自治区

阿坝藏族羌族自治州(红原县、马尔康市、九寨沟县、小金县、阿坝县、汶川县、金川县、若尔盖县、理县、茂县、壤塘县、松潘县、黑水县)

和田地区(民丰县、和田县、洛浦县、墨玉县、于田县、策勒县、和田市、皮山县)

通化市(辉南县、东昌区、梅河口市、通化县、柳河县、集安市、二道江区)

蚌埠市(蚌山区、固镇县、禹会区、怀远县、淮上区、五河县、龙子湖区)

连云港市(海州区、东海县、连云区、灌南县、灌云县、赣榆区)

成都市(成华区、武侯区、锦江区、新都区、崇州市、彭州市、青白江区、龙泉驿区、大邑县、邛崃市、青羊区、双流区、蒲江县、金牛区、温江区、都江堰市、金堂县、简阳市、郫都区、新津区)

忻州市(岢岚县、神池县、五台县、原平市、静乐县、宁武县、河曲县、繁峙县、定襄县、五寨县、忻府区、偏关县、代县、保德县)

包头市(白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、固阳县、土默特右旗、东河区、石拐区、青山区、昆都仑区)

咸宁市(崇阳县、赤壁市、通城县、通山县、咸安区、嘉鱼县)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

厦门市(湖里区、翔安区、集美区、同安区、海沧区、思明区)

濮阳市(清丰县、南乐县、华龙区、台前县、濮阳县、范县)

淮南市(潘集区、田家庵区、凤台县、谢家集区、大通区、寿县、八公山区)

大同市(平城区、浑源县、云冈区、广灵县、左云县、灵丘县、新荣区、天镇县、云州区、阳高县)

宿州市(砀山县、灵璧县、埇桥区、泗县、萧县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）