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娄底市(娄星区、涟源市、冷水江市、新化县、双峰县)

七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)

玉溪市(红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、通海县、华宁县、江川区、新平彝族傣族自治县、澄江市、峨山彝族自治县)

伊春市(金林区、伊美区、嘉荫县、大箐山县、汤旺县、乌翠区、南岔县、友好区、丰林县、铁力市)  武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)

本溪市(平山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、溪湖区、明山区、南芬区)

吉林市(磐石市、蛟河市、舒兰市、昌邑区、永吉县、丰满区、桦甸市、龙潭区、船营区)

龙岩市(新罗区、连城县、上杭县、武平县、永定区、长汀县、漳平市)

清远市(佛冈县、连州市、连山壮族瑶族自治县、清城区、英德市、连南瑶族自治县、清新区、阳山县)  重庆市(荣昌区、酉阳土家族苗族自治县、渝北区、城口县、黔江区、云阳县、沙坪坝区、永川区、九龙坡区、开州区、巫山县、涪陵区、梁平区、潼南区、巫溪县、大渡口区、奉节县、南川区、江津区、南岸区、彭水苗族土家族自治县、合川区、铜梁区、巴南区、北碚区、渝中区、长寿区、綦江区、大足区、武隆区、秀山土家族苗族自治县、江北区、石柱土家族自治县、忠县、垫江县、丰都县、万州区、璧山区)

承德市(鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、承德县、隆化县、滦平县、宽城满族自治县、双滦区、双桥区、兴隆县、平泉市、围场满族蒙古族自治县)

德阳市(罗江区、广汉市、旌阳区、中江县、什邡市、绵竹市)

合肥市(庐阳区、肥西县、肥东县、庐江县、蜀山区、瑶海区、包河区、长丰县、巢湖市)

太原市(万柏林区、迎泽区、古交市、小店区、晋源区、娄烦县、尖草坪区、阳曲县、杏花岭区、清徐县)

淮北市(相山区、濉溪县、杜集区、烈山区)

文山壮族苗族自治州(西畴县、富宁县、麻栗坡县、马关县、砚山县、文山市、丘北县、广南县)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、安龙县、册亨县、贞丰县、兴仁市、晴隆县、兴义市、普安县)

舟山市(嵊泗县、普陀区、定海区、岱山县)

丽水市(景宁畲族自治县、青田县、庆元县、遂昌县、云和县、松阳县、莲都区、龙泉市、缙云县)

延安市(安塞区、延长县、子长市、黄陵县、志丹县、宜川县、黄龙县、洛川县、吴起县、延川县、甘泉县、宝塔区、富县)

抚顺市(新抚区、顺城区、清原满族自治县、望花区、抚顺县、新宾满族自治县、东洲区)

六安市(金寨县、霍邱县、霍山县、叶集区、裕安区、舒城县、金安区)

随州市(随县、曾都区、广水市)

北京市(朝阳区、顺义区、密云区、昌平区、丰台区、门头沟区、大兴区、西城区、延庆区、怀柔区、通州区、房山区、平谷区、东城区、海淀区、石景山区)

玉树藏族自治州(治多县、称多县、曲麻莱县、玉树市、杂多县、囊谦县)

秦皇岛市(海港区、卢龙县、抚宁区、昌黎县、山海关区、北戴河区、青龙满族自治县)

长治市(潞州区、屯留区、潞城区、沁县、长子县、壶关县、平顺县、上党区、黎城县、武乡县、沁源县、襄垣县)

黑河市(孙吴县、嫩江市、北安市、爱辉区、逊克县、五大连池市)

吉安市(新干县、安福县、永新县、吉安县、井冈山市、峡江县、遂川县、吉水县、吉州区、青原区、永丰县、万安县、泰和县)

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南宁市(横州市、西乡塘区、隆安县、良庆区、马山县、兴宁区、江南区、青秀区、上林县、武鸣区、邕宁区、宾阳县)

佛山市(顺德区、禅城区、高明区、三水区、南海区)

银川市(兴庆区、永宁县、金凤区、贺兰县、灵武市、西夏区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)  酒泉市(肃州区、肃北蒙古族自治县、瓜州县、敦煌市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市)

福州市(永泰县、闽清县、鼓楼区、晋安区、长乐区、闽侯县、罗源县、平潭县、仓山区、马尾区、福清市、连江县、台江区)

楚雄彝族自治州(南华县、元谋县、永仁县、牟定县、禄丰市、楚雄市、大姚县、姚安县、双柏县、武定县)

安康市(宁陕县、白河县、紫阳县、汉滨区、平利县、汉阴县、镇坪县、石泉县、旬阳市、岚皋县)自贡市(贡井区、大安区、自流井区、荣县、沿滩区、富顺县)

周口市(西华县、鹿邑县、扶沟县、商水县、郸城县、川汇区、太康县、项城市、沈丘县、淮阳区)  哈尔滨市(木兰县、松北区、阿城区、延寿县、通河县、方正县、道里区、宾县、平房区、南岗区、依兰县、巴彦县、双城区、香坊区、道外区、尚志市、五常市、呼兰区)

吕梁市(交城县、离石区、孝义市、中阳县、兴县、岚县、汾阳市、文水县、交口县、石楼县、方山县、柳林县、临县)

武汉市(汉阳区、黄陂区、硚口区、蔡甸区、青山区、汉南区、新洲区、江岸区、江汉区、武昌区、洪山区、东西湖区、江夏区)

平凉市(庄浪县、静宁县、灵台县、华亭市、崇信县、崆峒区、泾川县)泰州市(海陵区、泰兴市、兴化市、靖江市、高港区、姜堰区)

三明市(泰宁县、永安市、大田县、三元区、明溪县、宁化县、将乐县、建宁县、尤溪县、清流县、沙县区)

新乡市(牧野区、卫滨区、延津县、原阳县、辉县市、卫辉市、获嘉县、凤泉区、封丘县、长垣市、新乡县、红旗区)

佳木斯市(同江市、前进区、桦南县、富锦市、郊区、汤原县、桦川县、向阳区、抚远市、东风区)

邵阳市(北塔区、大祥区、武冈市、绥宁县、隆回县、邵阳县、邵东市、新宁县、双清区、新邵县、城步苗族自治县、洞口县)

济宁市(兖州区、嘉祥县、鱼台县、微山县、任城区、汶上县、金乡县、梁山县、泗水县、曲阜市、邹城市)

阿勒泰地区(布尔津县、青河县、福海县、哈巴河县、吉木乃县、富蕴县、阿勒泰市)

临夏回族自治州(广河县、东乡族自治县、临夏县、和政县、永靖县、临夏市、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

新疆维吾尔自治区

湛江市(坡头区、麻章区、霞山区、雷州市、赤坎区、遂溪县、吴川市、徐闻县、廉江市)

玉林市(福绵区、陆川县、博白县、北流市、容县、兴业县、玉州区)

咸阳市(淳化县、泾阳县、乾县、秦都区、永寿县、旬邑县、兴平市、三原县、长武县、彬州市、礼泉县、武功县、渭城区、杨陵区)

香港特别行政区

湘西土家族苗族自治州(古丈县、龙山县、永顺县、保靖县、吉首市、泸溪县、凤凰县、花垣县)

信阳市(固始县、新县、浉河区、罗山县、平桥区、商城县、淮滨县、潢川县、息县、光山县)

朔州市(朔城区、平鲁区、山阴县、怀仁市、右玉县、应县)

白城市(洮南市、镇赉县、洮北区、通榆县、大安市)

　　转自：北京商报

　　当“甲方”与“乙方”的身份逆转，一张房产中介的“考核清单”，将银行推至舆论的风口浪尖。近日，网络热传的一张照片里，房产中介站上考核席，从客户满意度、批贷时效、放贷时效等指标对客户经理打分。这背后，是房地产市场深度调整下的博弈，近年来，购房者观望情绪浓重，新房、二手房交易活跃度不足，银行房贷业务量缩水，而房产中介凭借房源与客户流量优势，从昔日的服务方摇身变为资源掌控者。在这场优质资产的争夺中，银行如何在迎合中介需求与坚守风控底线间寻找平衡？又该如何突破客户荒困境，挖掘新的业务增长点？

　　中介给客户经理打分

　　最近，一张房产中介开会的照片在网上广泛流传，照片中，房产中介展示了合作的银行分支机构和客户经理驻点合作标准。

　　其中，最为引人注目的是一张客户经理评价体系规则，北京商报记者注意到，这则评价体系涵盖多维度指标，服务效率一级权重量为80%，包含滚动90天签单量、滚动90天批贷时效、滚动90天放贷时效，也有客户经理满意度、面签发起率等指标。

　　“为了争夺有限的业务资源，银行不得不付出更多成本迎合房产中介需求。”一位信贷部门人士点评称，从市场环境来看，房地产市场的持续调整使得购房者观望情绪浓厚，新房和二手房交易活跃度下降。银行的房贷业务量随之减少，而房产中介凭借掌握的房源信息和客户流量，在交易中的话语权逐渐增强。现阶段，银行急需通过与中介合作获取更多房贷业务，以维持业务规模和收益。

　　有银行个贷人士透露，从北京地区的情况来看，目前还未出现房产中介给客户经理打分的情况，但在行业竞争下，房产中介确实对银行的服务效率、贷款额度等方面都提出了要求。

　　上海易居房地产研究院副院长严跃进指出，从银行“述职”房产中介这一现象可以看出，在房地产相关业务中，传统上由银行主导的局面正在发生显著变化。以往，银行在房屋贷款等领域占据主导地位，而房产中介机构则更多的作为服务提供方，围绕银行的需求展开工作。然而，随着市场竞争加剧、银行对优质客户资源的竞争日益激烈，以及信贷政策的调整，银行寻找和吸引潜在客户的难度不断增大。房产中介凭借直接接触大量购房客户的优势，成为了银行获取客户的重要渠道之一。面对这样的市场环境，银行不得不更加积极主动地与房产中介合作，增强对房产中介渠道的依赖性。这种转变不仅反映了市场供需关系的变化，也体现了金融机构在适应市场环境变化方面的灵活性和策略调整能力。

　　客户荒与风控挑战

　　曾几何时，银行牢牢掌控着资金命脉，在金融行业处于优势地位。在房贷业务领域，更是占据着绝对的主导权。

　　然而，随着房地产市场的调整、市场供需关系的变化，购房者持币观望情绪浓厚，新房和二手房交易活跃度降低，在这样的背景下，房产中介掌握大量房源信息和客户流量，在房贷业务中的话语权逐渐增强。

　　一些大型房产中介平台通过整合资源，形成了规模效应，在某些地区形成了垄断地位。为了维持业务规模和收益，银行也开始接受房产中介提出的各种合作条件和考核要求。

　　“贷款额度方面，房产中介期望银行能够尽可能提高单笔贷款金额上限，以满足客户的购房资金需求。针对一些房产项目，房产中介希望银行能够提供灵活的额度调整政策，根据项目的销售情况和市场需求动态调整贷款额度。”上述银行个贷人士说道。

　　以前是房产中介求着银行早点放贷，现在是银行求着房产中介多推客源。

　　在严跃进看来，目前，银行开展房贷业务最大的挑战是有充足的资金却缺乏足够的客户来发放贷款。同时，政策对金融创新的监管趋严，银行难以通过产品创新满足客户多样化需求，在市场竞争中缺乏差异化优势，进一步加剧了展业难度。在业务竞争压力下，银行面临风控与业务增长的两难抉择。部分房产中介为促成交易，往往推荐资质存在瑕疵的客户，而银行若坚持严格风控标准，可能导致业务量流失；若放松审核，又会增加不良贷款风险，如何在两者间找到平衡点成为巨大挑战。

　　改善型需求将成新增长点

　　多重因素叠加之下，房贷业务规模下滑已然成为行业常态，从年报数据可见一斑，截至2024年，国有大行中，工商银行、建设银行、农业银行个人住房贷款余额分别为6.08万亿元、6.25万亿元、4.98万亿元，一年内分别减少了2052.88亿元、1988.36亿元、1862.3亿元，中国银行住房抵押贷款余额也出现下滑。不过，也有国有银行呈现增长态势，交通银行个人住房贷款则较上年末增加39.7亿元，增幅0.27%，邮储银行住房贷款净增441.55亿元。

　　股份制银行阵营也呈现分化局面，截至2024年，光大银行个人住房按揭贷款余额下滑13.95亿元至5827.04亿元。不过，民生银行、平安银行、浦发银行等银行个人房贷余额则出现了上涨，招商银行在一、二线城市新发放的个人住房贷款额占该行个人住房贷款新发放总额的91.3%，同比上升1.05个百分点；在一、二线城市的个人住房贷款期末余额占该行个人住房贷款期末余额的87.63%，较上年末上升0.59个百分点。

　　尽管行业面临增速放缓的压力，但房贷业务依旧是银行兵家必争之地。在2024年业绩发布会上，建设银行副行长纪志宏表示，“当前居民的住房需求正在日趋多元化，在满足有房住的基础上，还追求住好房，改善性需求持续增长，住房交易的方式也日益多元化，以旧换新、带押过户这些情况明显增多，建设银行将继续优质服务，围绕客户买新房，换好房多样化的住房需求、住房交易方式的变化，提供更加便利的服务，全面支持居民刚性和改善性住房需求”。北京银行零售业务总监李建营表示，随着一系列稳房市政策的出台，北京银行新增房贷业务量明显上升，扭转了此前房贷下降的趋势。

　　产业经济资深研究人士王剑辉认为，房地产市场受政策影响显著，银行需密切关注宏观经济政策、房地产调控政策以及金融监管政策的动态变化。当政策鼓励住房消费时，银行可适时放宽房贷政策刺激房贷需求。同时，响应国家关于保障性住房建设、城市更新等政策导向，加大对相关领域的信贷支持力度。例如，为保障性住房项目提供专项贷款，同时拓展银行房贷业务的新增长点。

　　“房地产市场目前正处于止跌回稳的过程中，并且总体表现良好，在此基础上，银行需要持续努力，推动市场的平稳健康发展。结合当前良好的市场形势，应把握住购房者活跃的机会，提供更多的支持措施来促进购房需求。从产品结构上来讲，改善型户型的表现尤为突出。针对这类改善性需求，应当围绕这些户型提供更多样化的金融服务，以满足不同消费者的需求。”严跃进如是说道。

　　北京商报记者宋亦桐