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温州4月19日电(周健陈青吴梦梦)车间里，工人们忙碌赶制新一批外贸订单；展会上，不同肤色的海外客商积极问询、洽谈……
浙江温州乐清市被誉为民营经济发祥地、“中国电器之都”。眼下，乐清外贸企业正通过优化产品结构、深耕多元市场、加强客户服务等方式稳外贸、拓市场。数据显示，2025年一季度，乐清进出口值同比增长15.5%。
多元拓市场以质闯天下
半个月前，浙江法拉迪电气股份有限公司成功拿下以色列客户一笔总金额为5000多万美元的电力变压器订单。
“我们的产品逐渐从传统中高压电气向新能源行业延伸，绿色环网箱、光伏变压器等新兴设备很受欧美高端市场的欢迎。”聊起国际贸易，浙江法拉迪电气股份有限公司董事长郑巨荣表示，凭借着过硬的产品质量和紧跟需求的产品品种，企业还陆续获得了中东、非洲等地区客户的青睐，在洪都拉斯、乌干达都设有工厂，并计划深入欧洲市场。
“公司很早就开始规划，探索开拓中东、东南亚等市场。现在来看，坚持多元化市场战略提升了抗风险能力。”郑巨荣道出了不少乐清外贸企业的心声。
当前，乐清越来越多的外贸企业将目光投向共建“一带一路”国家和地区、《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)成员国、新兴市场及金砖国家，并不断提升产品的综合适配度，使乐清智造在全球热销。
据统计，2024年，乐清对拉丁美洲、东盟分别进出口41.6亿元、48.36亿元；对沙特阿拉伯、韩国分别进出口4.92亿元和5.82亿元；对共建“一带一路”国家和地区合计进出口175.68亿元。
“乐清拥有经济先发优势，以及外向度高、优质产能、民资充裕、跨境电商、乐商人才等诸多优势资源，产品对海外市场适应能力强。且电气产业依托完善的供应链体系，能快速响应客户多样化需求。”乐清市商务局工作人员说。
扩大朋友圈争取新客户
俄罗斯电力展、德国汉诺威工业展、迪拜电力能源展……4月，全球重要展会现场，随处可见乐清外贸从业者的身影。宝雨控股有限公司董事长黄权正是这支“出海军团”的典型代表。
“外贸行业流行一句话——‘四月不出国，全年没饭吃’。”黄权介绍道，“作为战略转型的重要举措，2024年企业成立了国际外贸部，重点瞄准中东地区蓬勃发展的新能源光伏市场。今年年初已收到了好几笔来自中东地区的订单，建立起个性化定制服务体系。”
展会是外贸企业接触市场的最前线。“我们根据国际贸易变化及外贸企业的参展需求，引导企业参加更多国家和地区的展会，助推企业开辟更多新市场。”乐清市商务局工作人员介绍，今年共有110家乐清企业参加第137届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)，电子电气展位数领跑温州全市。
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