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阿里地区(普兰县、日土县、革吉县、改则县、措勤县、札达县、噶尔县)

张家口市(宣化区、怀来县、赤城县、康保县、万全区、蔚县、桥西区、沽源县、张北县、怀安县、阳原县、下花园区、涿鹿县、桥东区、崇礼区、尚义县)

扬州市(邗江区、广陵区、仪征市、江都区、宝应县、高邮市)

铜仁市(沿河土家族自治县、万山区、碧江区、松桃苗族自治县、德江县、思南县、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、印江土家族苗族自治县)  银川市(灵武市、西夏区、贺兰县、金凤区、兴庆区、永宁县)

佛山市(顺德区、禅城区、南海区、高明区、三水区)

阜阳市(阜南县、临泉县、颍上县、颍州区、太和县、界首市、颍东区、颍泉区)

喀什地区(巴楚县、莎车县、泽普县、英吉沙县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、疏附县、麦盖提县、叶城县、岳普湖县、疏勒县)

合肥市(瑶海区、肥西县、巢湖市、包河区、长丰县、庐阳区、肥东县、庐江县、蜀山区)  滨州市(无棣县、邹平市、博兴县、沾化区、阳信县、惠民县、滨城区)

阿克苏地区(新和县、拜城县、柯坪县、库车市、乌什县、阿瓦提县、温宿县、沙雅县、阿克苏市)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

青岛市(莱西市、李沧区、崂山区、即墨区、胶州市、市北区、黄岛区、平度市、城阳区、市南区)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、临翔区、永德县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、云县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、天峻县、德令哈市、乌兰县、茫崖市)

潍坊市(昌邑市、临朐县、寒亭区、奎文区、诸城市、潍城区、昌乐县、寿光市、安丘市、青州市、坊子区、高密市)

德州市(陵城区、禹城市、临邑县、夏津县、武城县、齐河县、庆云县、德城区、宁津县、平原县、乐陵市)

丽水市(莲都区、缙云县、云和县、松阳县、景宁畲族自治县、青田县、龙泉市、庆元县、遂昌县)

汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)

绵阳市(平武县、涪城区、游仙区、梓潼县、三台县、北川羌族自治县、江油市、盐亭县、安州区)

甘孜藏族自治州(白玉县、道孚县、稻城县、得荣县、德格县、乡城县、石渠县、炉霍县、巴塘县、丹巴县、雅江县、理塘县、甘孜县、九龙县、泸定县、康定市、新龙县、色达县)

鞍山市(铁西区、铁东区、台安县、岫岩满族自治县、立山区、千山区、海城市)

固原市(西吉县、彭阳县、原州区、泾源县、隆德县)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

上海市(金山区、崇明区、徐汇区、闵行区、黄浦区、长宁区、松江区、宝山区、普陀区、浦东新区、青浦区、嘉定区、虹口区、奉贤区、杨浦区、静安区)

香港特别行政区

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、临河区、乌拉特后旗、杭锦后旗、五原县、乌拉特前旗、磴口县)

阜新市(清河门区、阜新蒙古族自治县、彰武县、太平区、细河区、海州区、新邱区)

黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)

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塔城地区(裕民县、沙湾市、托里县、额敏县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市)

荆门市(钟祥市、沙洋县、掇刀区、东宝区、京山市)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、剑河县、雷山县、镇远县、凯里市、锦屏县、台江县、从江县、天柱县、黎平县、黄平县、三穗县、麻江县、施秉县、岑巩县、榕江县)  临汾市(乡宁县、隰县、曲沃县、洪洞县、古县、蒲县、霍州市、翼城县、安泽县、侯马市、尧都区、襄汾县、吉县、浮山县、大宁县、永和县、汾西县)

盐城市(大丰区、射阳县、阜宁县、东台市、滨海县、亭湖区、盐都区、建湖县、响水县)

北京市(大兴区、顺义区、昌平区、西城区、门头沟区、密云区、石景山区、丰台区、通州区、海淀区、延庆区、平谷区、东城区、朝阳区、怀柔区、房山区)

昆明市(晋宁区、西山区、宜良县、嵩明县、盘龙区、富民县、安宁市、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、官渡区、呈贡区、东川区、五华区)西藏自治区

广元市(利州区、青川县、剑阁县、朝天区、旺苍县、苍溪县、昭化区)  宜昌市(伍家岗区、长阳土家族自治县、兴山县、点军区、远安县、五峰土家族自治县、枝江市、当阳市、宜都市、西陵区、秭归县、夷陵区、猇亭区)

儋州市

永州市(零陵区、东安县、祁阳市、冷水滩区、宁远县、蓝山县、道县、新田县、双牌县、江华瑶族自治县、江永县)

海东市(化隆回族自治县、民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、乐都区、互助土族自治县)莆田市(仙游县、秀屿区、涵江区、城厢区、荔城区)

泸州市(泸县、龙马潭区、江阳区、合江县、古蔺县、纳溪区、叙永县)

运城市(永济市、万荣县、临猗县、河津市、芮城县、绛县、夏县、平陆县、新绛县、盐湖区、垣曲县、稷山县、闻喜县)

平顶山市(湛河区、叶县、郏县、新华区、舞钢市、宝丰县、汝州市、卫东区、鲁山县、石龙区)

佳木斯市(桦川县、抚远市、前进区、郊区、东风区、桦南县、向阳区、同江市、汤原县、富锦市)

郴州市(永兴县、苏仙区、桂阳县、安仁县、桂东县、汝城县、宜章县、临武县、资兴市、北湖区、嘉禾县)

梅州市(丰顺县、平远县、蕉岭县、大埔县、梅江区、梅县区、五华县、兴宁市)

连云港市(灌南县、灌云县、连云区、东海县、赣榆区、海州区)

乌鲁木齐市(水磨沟区、达坂城区、头屯河区、沙依巴克区、米东区、乌鲁木齐县、天山区、新市区)

沈阳市(沈河区、大东区、苏家屯区、和平区、铁西区、康平县、浑南区、法库县、沈北新区、辽中区、皇姑区、于洪区、新民市)

马鞍山市(雨山区、当涂县、含山县、花山区、博望区、和县)

来宾市(合山市、金秀瑶族自治县、象州县、忻城县、武宣县、兴宾区)

许昌市(襄城县、魏都区、建安区、长葛市、禹州市、鄢陵县)

七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)

重庆市(大渡口区、忠县、城口县、北碚区、彭水苗族土家族自治县、武隆区、石柱土家族自治县、云阳县、黔江区、开州区、巫溪县、秀山土家族苗族自治县、江津区、丰都县、梁平区、荣昌区、巴南区、万州区、垫江县、涪陵区、酉阳土家族苗族自治县、南岸区、巫山县、铜梁区、九龙坡区、合川区、渝北区、綦江区、永川区、江北区、奉节县、大足区、南川区、璧山区、渝中区、长寿区、潼南区、沙坪坝区)

荆州市(松滋市、公安县、江陵县、沙市区、石首市、荆州区、监利市、洪湖市)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

　　来源：壹度Pro

　　文|Ekko

　　排版|小博

　　4月3日，东鹏饮料向港交所递交招股书，正式启动A+H股两地上市进程。

　　这家手握33亿净利润、账上躺着近百亿现金的功能饮料巨头，用实际行动打破了“不差钱就不上市”的资本市场惯例。这场看似“反常”的资本动作背后，藏着中国饮料巨头在存量竞争时代的战略焦虑。

　　翻开2024年财报，东鹏饮料的业绩堪称耀眼：158.39亿元营收同比激增40.36%，净利润33.27亿元同比大涨63.09%，这样的增速在消费品行业实属罕见。在企业仍保持高速增长期时，着急到港股二次上市，看似想通过资本助力规模扩张，实则暗藏战略深意。

　　一方面，中国功能饮料市场早已是刺刀见红的红海，红牛、乐虎、体质能量（中沃）等品牌割据市场，让过度依赖单一产品的东鹏饮料风险日益凸显（2024年东鹏特饮单品，在东鹏饮料的总营收中占比超85%）。

　　另一方面，据尼尔森数据显示，2024年东鹏特饮在中国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%。

　　当产品不断向赛道增长天花板迫近时，东鹏此番赴港上市，要向投资者讲好两个故事：一是如何打破大单品依赖，构建多元化产品矩阵；二是如何将国内成功经验复制到全球。

　　至少从目前动作看，东鹏饮料已推出0糖版特饮、电解质水等新品，但市场反响尚未达预期，同时2024年境外营收占比不足3%，海外布局仍处于试水阶段，打破大单品依赖和全球化都言之尚早。

　　值得一提的是，尽管资本市场对“增收又增利”的优质标的向来慷慨，但也会对“故事大于实质”的概念炒作保持警惕。东鹏能否在募资后有效提升研发投入（2024年研发费用率仅1.2%），能否构建适应全球市场的供应链体系，这些都将成为影响其估值的核心要素。

　　同时，站在A+H股的新起点，东鹏饮料面临的不仅是资本舞台的升级，更是从区域龙头向国际品牌的蜕变考验，这些问题的答案，或许才是决定此次赴港上市成败的关键。

　　| 卡位“大碗低价”，从错位竞争中爬出的巨兽 |

　　据天眼查信息显示，东鹏饮料集团成立于1994年，主营业务为饮料的研发、生产和销售，主要产品包括东鹏特饮、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等，其中东鹏特饮是公司的主导产品。目前，东鹏特饮在我国能量饮料市场占有率排名第二。

　　回溯东鹏饮料在中国功能饮料市场的竞争史，以及大单品“东鹏特饮”的诞生，本质是一部“错位突围”的生存启示录。

　　当红牛用“困了累了喝红牛”的广告语筑起高端化壁垒，当乐虎等本土品牌试图在渠道上贴身肉搏时，东鹏饮料却在行业的裂缝中找到了独特的生长路径——左手挥舞“大碗低价”的大旗，右手接住泰国天丝与华彬集团的红牛商标内斗红利，在看似铁板一块的市场中，开辟出了属于自己的天地。

　　2016年，是天赐良机的一年。这一年，泰国天丝与华彬集团围绕红牛商标归属的拉锯战正式打响，双方的内斗对不但使占据功能饮料绝对霸主地位的红牛陷入战略摇摆，并由此引发了产品迭代放缓和渠道渗透力减弱等一系列连锁反应，公开数据显示，2016-2020年红牛在中国的销售额增速从15%骤降至3%，市占率从63%缩水至47%。

　　这场持续至今仍悬而未决的法律博弈，却给东鹏饮创造了切入市场的窗口期，在敏锐地捕捉到这一战略机遇后，东鹏饮料以“农村包围城市”的路径快速渗透——主攻红牛忽视的加油站、便利店及下沉市场，瞄准有高效提神刚需，又对价格敏感的货车司机、外卖骑手等蓝领群体，并以6元/500ml的东鹏特饮（红牛当时售价约为6元/250ml）杀入市场，靠着“价格持平，容量翻倍”的性价比策略，奇袭了红牛把控薄弱的市场，俘获了首批种子用户。

　　但这还远远不够，东鹏饮料顺势在全国高速服务区投放了10万组冰柜，并推出“扫码领红包”活动，进一步锁定卡车司机等核心消费群体，提升品牌知名度。

　　从最终的结果来看，东鹏饮料的策略无疑是成功的，与同期红牛在市场占有率上的节节败退相比，数据显示，东鹏特饮上市初期，在华南地区的铺货率三年内提升70%，销量增速连续三年超过30%。同时，在2015-2020年间，东鹏特饮市占率由5.6%一路飙升至20.2%，硬生生在红牛的领地中切割出一片“低价大容量”的新战场。

　　只是斗转星移，对于眼下东鹏饮料这头“巨兽”来说，曾经的新战场容量正在坍塌，而这或许也是东鹏付港股上市的另一重考量。

　　一方面，随着红牛商标纠纷趋缓，华彬集团推出“战马”、泰国天丝授权国内生产的红牛安奈吉、以及引入进口红牛等多个“红牛系”产品，当年的空白市场，正在被更加垂直的产品填满。

　　更严峻的是，东鹏基本盘的蓝领市场正在萎缩。以其中具有代表性的货车司机群体为例，据交通部的数据显示，2016年全国有3000万名货车司机，而四年后的2020年，这一数字变为了1728万名，下降趋势明显。

　　受众群体萎缩的同时，东鹏饮料对东鹏特饮单一品类的重度依赖，又进一步降低了自身的抗风险能力。据东鹏饮料2024年财报显示，全年实现营业收入158.39亿元，其中“东鹏特饮”所在的能量饮料业务实现营收133.04亿元，超80%的占比，也折射出新品类突破的紧迫性。

　　最后则是“大碗低价”的护城河正在失效，当乐虎、体质能量等品牌纷纷推出大容量包装，当元气森林等新消费品牌用“0糖”概念切入功能饮料赛道，单纯的“低价+大份量”不再具备独特性。

　　当“红牛内斗”的东风与“蓝领红利”潮水退去时，东鹏饮料这头从裂缝中生长出的巨兽，终究要在完全竞争的市场丛林中，重新锻造属于自己的生存法则。

　　| 股东套现、理财套利与经销商承压， 

　　谁在为千亿神话买单？ |

　　当东鹏饮料的股价在2024年初冲上200元大关，市值突破千亿，二级市场狂欢不止时，其背后的资本操作开始引发更多人关注。

　　这家靠功能性饮料发家的企业，通过股东高位套现、资金池套利、渠道压货三重奏，将增长的代价悄然转嫁到股民与经销商身上。其财报里持续飘红的营收数据下，是一场关于资本腾挪与渠道压榨的真实寓言。

　　2022年5月，东鹏饮料上市刚满一年，解禁潮拉开序幕，作为上市时持股9%的重要股东——天津君正创业投资合伙企业（有限合伙）（下称天津君正）开启了“减持狂飙”模式，并在2022年至2024年两年时间内，累计进行了五轮减持，自东鹏饮料身上套现37.93亿元，这一数字超过了东鹏饮料2024年全年净利润（33.27亿元），是2024年东鹏饮料用于产品研发投入的42倍（2024年东鹏研发费用仅0.63亿元）。

　　在股东密集减持套现的同时，东鹏特饮展现了高超的“财务炼金术”。

　　截至2024年末，公司账面货币资金56.53亿元，交易性金融资产48.97亿元，其他非流动金融资产3.77亿元，债权投资36.72亿元，合计有超140亿元“现金等价物”趴在账上，它们成为公司“低息借款+高息理财”的本金。

　　2023-2024年，东鹏委托理财金额分别达63.2亿元、139.07亿元，同期投资收益分别为1.42亿元、9531.59万元，与之对应，同期短期借款规模从29.96亿元飙升至65.51亿元，据财报显示，2024年母公司利息净收入高达5亿元，占当期净利润的15%——卖饮料辛辛苦苦干一年，不如理财赚得多。

　　与此同时，经销商还在承担东鹏特饮的增长压力。财报显示，2024年东鹏饮料合同负债达到47.61亿元，同比增长83%。其中预收货款为28.97亿元，同比增135%；应付销售返利与折扣达到18.64亿元，同比增长35%，这一数据的另一面是，东鹏饮料通过返利政策和“春节备货”“新品推广”等活动，刺激经销商囤货。

　　但压货策略的副作用正在显现，2024年公司存货较期初增长87.84%，明显高于营收40.63%的同比增速。

　　| 多元化、国际化 

　　东鹏饮料第二增长曲线在哪？ |

　　无论是从2023年确立“全国全面发展，培育第二曲线”的发展战略，推出东鹏补水啦、东鹏大咖、鹏友上茶、海岛椰椰汁、VIVI鸡尾酒等新品，还是2024年提出“全面实施1+6多品类战略”，亦或是迈向全球化的新征程，都折射出东鹏饮料在营收破百亿后对增长的渴望与焦虑。

　　在培育第二曲线上，从东鹏饮料2024年财报中可以看到，是取得了一定成绩的，以“东鹏补水啦”为代表的电解质饮料版块，营业收入14.95亿元，同比激增280.37%，收入占比从3.49%提升至9.45%。

　　但“东鹏补水啦”上市两年便解锁“10亿单品”成就的另一面，则是赛道内的劲敌环伺，以元气森林旗下的“外星人”电解质水作为参照，同样是两年时间，其年销售额在2023年已经达到了35亿元，并凭借47%的市占率稳居行业第一，这也意味着剩下53%的市占率由宝矿力水特、尖叫等品牌分食，留给“东鹏补水啦”的份额增长空间十分有限。

　　且从2024年全年财报来看，“东鹏补水啦”29.72%的毛利率，也远低于能量饮料产品48.25%的毛利率。

　　事实上，在“东鹏补水啦”之外，“1+6战略”中的其他品类面临的挑战更大。比如，“东鹏气泡特饮”在气泡水的红海市场中被元气森林、喜茶等品牌压制；再比如无糖茶饮料“鹏友上茶”，面临三得利、东方树叶的强势围剿。

　　从本质上来讲，东鹏的新品类扩张，更像是从成熟市场的头部品牌中虎口夺食，能否跑出下一个“10亿大单品”尚不明晰，但持续的高强度投入是必不可少的。

　　一个最显见的例子便是，东鹏饮料销售费用不断攀升，据财报显示，2024年，销售费用为26.8亿元，较去年同期增长37.09%，其中，除了因扩大销售规模，销售人员增加导致的职工薪酬支出增加因素外，另外两个主要原因分别是加大宣传投入导致的广告宣传费增长和增加冰柜导致的渠道推广费增长。

　　当国内市场寻求突破面临不断挑战时，东鹏饮料将增长的期望抛向了海外市场，据其招股书显示，港股IPO所募集的资金中，25%将用于海外市场拓展。

　　只是，想通过出海换取增长，道阻且长。以东鹏饮料出海的重点区域之一东南亚为例，在曼谷7-11便利店，货架上红牛（泰国原产）、魔爪、卡拉宝等品牌占据功能饮料的大量的陈列位置，留给东鹏特饮的空间有限；其次，当地盘根错节的经销商体系已经被国际品牌深耕多年，如何在海外构建起庞大的经销商体系，也是摆在东鹏饮料面前不小的挑战。

　　更棘手的问题还有，不同国家对饮品健康标准和含糖量标准的差异化，或也为东鹏饮料的全球化落地添上了一些变量，比如，据中国香港卫生署数据显示，东鹏特饮每100g含糖量13.3g，远超当地“高糖饮料”7.5g/100mL的标准，而显然，当地消费者对高糖饮料的态度，将直接决定相关饮品在该市场的销量表现。

　　当“1+6多品类战略”未成规模，当海外市场2024年全年营收不到5000万，资本市场开始意识到，东鹏饮料全球化的“二次创业”远比想象中艰难——而此刻启动港股IPO，或许正是为这场需要长期烧钱的战略攻坚战储备粮草。

　　| 结语 |

　　东鹏饮料的逆袭，本质上是功能饮料行业的一场“去魅”——当品牌光环被剥离，消费者最终为性价比买单。港股IPO能给它带来弹药，却解决不了核心问题：如何在红牛的阴影和价格战的泥潭里，找到属于自己的确定性增长。

　　或许答案不在东南亚的冰柜里，也不在资本市场的PPT上，而是在那些县城网吧、工地小卖部、货车司机的后座上——那里藏着东鹏真正的护城河，也藏着它未来最大的隐忧。

　　来源：投基摸狗

　　今天就说一个事情：大哥护盘，沪深300为首的蓝筹指数九阳了，但是游资也没闲着，借着港股休市，开始炒作规模小的港股ETF和限购的QDII的LOF了。

　　这就有点“你打你的，我打我的”的意味，互不干扰。

　　图一、图二和图三，“国家队”护盘沪深300，上证50等等蓝筹股，九阳神功了，当然上证指数今天微微收跌，但是整体来说不影响整体近期走强的大趋势。

　　这就验证了我说的沪深300就是当下最核心的中国资产，你懂了吧。

　　个人猜测国家队的意思是：全球资本市场资产震荡，股、债、汇、黄金石油都有波动，那么如果有个资产出现趋势性行情，那么千军万马来相见，大家都是来赚钱的，有能涨的肯定都来了。

　　当然个人瞎猜的。

　　国家队搭台，游资也没闲着，炒作规模小的港股ETF和限购的QDII的LOF，都是T0的，当天可以买卖多次，看到风险不对劲，就可以溜。

　　1、港股休市。

　　本周末是复活节假期，美股是今日休市，港股更狠，今天和下周一休市，港股休市，那么涉及港股的相关基金就是可以场内交易，无法申购，多个体量不大的港股ETF今天被炒作了，图四、图五、图六。

　　没事，下周一还可以炒作一天。

　　2、限购的QDII

　　还是找限购的QDII，QDII额度紧缺，图七、图八。