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石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
徐州市(沛县、云龙区、丰县、贾汪区、鼓楼区、铜山区、睢宁县、邳州市、新沂市、泉山区)
商丘市(夏邑县、柘城县、宁陵县、虞城县、永城市、梁园区、睢县、睢阳区、民权县)
清远市(连南瑶族自治县、连州市、清新区、阳山县、佛冈县、英德市、连山壮族瑶族自治县、清城区)
威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
通化市(柳河县、二道江区、东昌区、通化县、辉南县、集安市、梅河口市)
莆田市(荔城区、涵江区、仙游县、城厢区、秀屿区)
衡阳市(衡阳县、祁东县、南岳区、耒阳市、雁峰区、常宁市、衡南县、珠晖区、石鼓区、衡东县、衡山县、蒸湘区)
喀什地区(麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、英吉沙县、莎车县、岳普湖县、叶城县、疏附县、伽师县、泽普县、巴楚县、疏勒县)
三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)
三明市(沙县区、明溪县、大田县、泰宁县、建宁县、清流县、尤溪县、将乐县、永安市、三元区、宁化县)
石家庄市(正定县、高邑县、裕华区、无极县、鹿泉区、赞皇县、行唐县、新乐市、赵县、晋州市、新华区、井陉县、深泽县、辛集市、元氏县、灵寿县、栾城区、平山县、桥西区、藁城区、长安区、井陉矿区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)
安康市(平利县、镇坪县、宁陕县、旬阳市、汉滨区、紫阳县、石泉县、岚皋县、白河县、汉阴县)
甘孜藏族自治州(得荣县、巴塘县、炉霍县、德格县、理塘县、新龙县、雅江县、丹巴县、康定市、乡城县、白玉县、九龙县、甘孜县、道孚县、色达县、泸定县、石渠县、稻城县)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
淄博市(周村区、淄川区、张店区、高青县、博山区、桓台县、临淄区、沂源县)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、乌兰县、格尔木市、德令哈市、茫崖市、都兰县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)
韶关市(浈江区、始兴县、新丰县、南雄市、翁源县、曲江区、武江区、仁化县、乳源瑶族自治县、乐昌市)
柳州市(融水苗族自治县、鹿寨县、柳南区、柳北区、柳江区、柳城县、鱼峰区、融安县、城中区、三江侗族自治县)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
贵港市(平南县、覃塘区、桂平市、港南区、港北区)
黄冈市(浠水县、麻城市、蕲春县、团风县、红安县、武穴市、黄梅县、罗田县、黄州区、英山县)
抚州市(广昌县、金溪县、南丰县、乐安县、资溪县、崇仁县、南城县、临川区、黎川县、宜黄县、东乡区)
昌都市(江达县、卡若区、洛隆县、察雅县、左贡县、边坝县、八宿县、类乌齐县、芒康县、丁青县、贡觉县)
忻州市(代县、五寨县、五台县、神池县、河曲县、宁武县、岢岚县、静乐县、忻府区、繁峙县、偏关县、保德县、定襄县、原平市)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
聊城市(冠县、高唐县、莘县、东阿县、茌平区、东昌府区、阳谷县、临清市)
七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)
伊春市(嘉荫县、金林区、伊美区、友好区、汤旺县、铁力市、乌翠区、丰林县、大箐山县、南岔县)
四平市(铁东区、铁西区、双辽市、梨树县、伊通满族自治县)
孝感市(孝昌县、安陆市、应城市、大悟县、孝南区、汉川市、云梦县)
天津市(蓟州区、河西区、宝坻区、红桥区、河北区、和平区、静海区、东丽区、南开区、河东区、津南区、北辰区、宁河区、武清区、滨海新区、西青区)
赣州市(于都县、会昌县、信丰县、石城县、南康区、安远县、章贡区、全南县、定南县、赣县区、龙南市、大余县、兴国县、宁都县、上犹县、瑞金市、寻乌县、崇义县)
天水市(秦州区、秦安县、麦积区、张家川回族自治县、武山县、清水县、甘谷县)
德州市(临邑县、德城区、陵城区、齐河县、武城县、平原县、乐陵市、夏津县、禹城市、宁津县、庆云县)
运城市(临猗县、盐湖区、绛县、平陆县、闻喜县、永济市、稷山县、芮城县、河津市、垣曲县、夏县、新绛县、万荣县)
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邯郸市(邯山区、大名县、魏县、邱县、鸡泽县、肥乡区、涉县、广平县、峰峰矿区、临漳县、成安县、丛台区、曲周县、永年区、馆陶县、磁县、武安市、复兴区)
江门市(恩平市、新会区、鹤山市、蓬江区、江海区、台山市、开平市)
呼伦贝尔市(根河市、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、牙克石市、阿荣旗、扎赉诺尔区、海拉尔区、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市)
阿克苏地区(乌什县、柯坪县、沙雅县、阿瓦提县、温宿县、拜城县、新和县、库车市、阿克苏市)
亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)
大同市(灵丘县、新荣区、云州区、云冈区、广灵县、平城区、天镇县、左云县、阳高县、浑源县)
上饶市(铅山县、婺源县、广信区、德兴市、弋阳县、广丰区、信州区、鄱阳县、余干县、玉山县、横峰县、万年县)
鞍山市(千山区、铁西区、铁东区、海城市、台安县、立山区、岫岩满族自治县)
那曲市(班戈县、嘉黎县、安多县、巴青县、双湖县、聂荣县、尼玛县、比如县、索县、申扎县、色尼区)
六安市(裕安区、舒城县、叶集区、金寨县、金安区、霍邱县、霍山县)
五指山市(昌江黎族自治县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、定安县、万宁市、东方市、琼中黎族苗族自治县、琼海市、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、文昌市、陵水黎族自治县、临高县、澄迈县)
海东市(循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县)
南阳市(淅川县、邓州市、内乡县、唐河县、南召县、桐柏县、西峡县、宛城区、方城县、社旗县、镇平县、新野县、卧龙区)
丹东市(东港市、振安区、宽甸满族自治县、凤城市、元宝区、振兴区)
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黔南布依族苗族自治州(荔波县、都匀市、瓮安县、龙里县、独山县、平塘县、长顺县、罗甸县、惠水县、福泉市、贵定县、三都水族自治县)
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咸阳市(泾阳县、渭城区、淳化县、彬州市、三原县、杨陵区、秦都区、永寿县、礼泉县、长武县、乾县、武功县、兴平市、旬邑县)
宜宾市(珙县、高县、筠连县、兴文县、屏山县、叙州区、翠屏区、江安县、南溪区、长宁县)
茂名市(电白区、信宜市、高州市、化州市、茂南区)
楚雄彝族自治州(永仁县、禄丰市、姚安县、南华县、大姚县、牟定县、武定县、元谋县、楚雄市、双柏县)
合肥市(瑶海区、庐江县、肥西县、包河区、庐阳区、长丰县、肥东县、巢湖市、蜀山区)
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襄阳市(保康县、南漳县、襄州区、谷城县、宜城市、枣阳市、襄城区、老河口市、樊城区)
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佛山市(顺德区、禅城区、高明区、南海区、三水区)
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梅州市(梅江区、平远县、丰顺县、兴宁市、梅县区、五华县、大埔县、蕉岭县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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