孔二狗黑道风云20年|重新定义你的网络世界！
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济源市
盐城市(响水县、亭湖区、建湖县、阜宁县、大丰区、滨海县、东台市、射阳县、盐都区)
呼和浩特市(和林格尔县、赛罕区、新城区、武川县、托克托县、土默特左旗、回民区、清水河县、玉泉区)
张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)
锦州市(古塔区、黑山县、太和区、北镇市、凌河区、义县、凌海市)
北京市(海淀区、顺义区、延庆区、西城区、昌平区、通州区、东城区、房山区、平谷区、大兴区、石景山区、密云区、门头沟区、丰台区、朝阳区、怀柔区)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县)
株洲市(渌口区、攸县、芦淞区、醴陵市、天元区、荷塘区、炎陵县、石峰区、茶陵县)
黄冈市(麻城市、团风县、英山县、武穴市、罗田县、黄梅县、黄州区、蕲春县、浠水县、红安县)
上饶市(余干县、万年县、信州区、弋阳县、铅山县、广信区、鄱阳县、婺源县、横峰县、广丰区、德兴市、玉山县)
邯郸市(成安县、曲周县、复兴区、永年区、临漳县、邯山区、峰峰矿区、肥乡区、磁县、邱县、大名县、广平县、魏县、涉县、武安市、馆陶县、丛台区、鸡泽县)
五指山市(陵水黎族自治县、万宁市、屯昌县、昌江黎族自治县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、澄迈县、临高县、白沙黎族自治县、东方市、琼海市、定安县)
无锡市(滨湖区、宜兴市、锡山区、新吴区、梁溪区、惠山区、江阴市)
陇南市(武都区、两当县、宕昌县、西和县、成县、徽县、文县、康县、礼县)
海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)
伊犁哈萨克自治州(昭苏县、新源县、伊宁县、巩留县、霍尔果斯市、霍城县、奎屯市、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、伊宁市)
铁岭市(铁岭县、调兵山市、清河区、西丰县、银州区、开原市、昌图县)
安康市(汉阴县、汉滨区、岚皋县、紫阳县、石泉县、宁陕县、镇坪县、旬阳市、白河县、平利县)
渭南市(澄城县、合阳县、大荔县、华州区、临渭区、蒲城县、韩城市、白水县、华阴市、潼关县、富平县)
拉萨市(林周县、堆龙德庆区、尼木县、墨竹工卡县、达孜区、城关区、当雄县、曲水县)
衡阳市(南岳区、蒸湘区、祁东县、石鼓区、衡东县、珠晖区、常宁市、雁峰区、耒阳市、衡山县、衡南县、衡阳县)
邵阳市(隆回县、绥宁县、邵东市、城步苗族自治县、洞口县、新邵县、北塔区、新宁县、邵阳县、双清区、大祥区、武冈市)
深圳市(福田区、宝安区、坪山区、罗湖区、南山区、光明区、盐田区、龙岗区、龙华区)
澳门特别行政区
湖州市(吴兴区、德清县、长兴县、安吉县、南浔区)
德阳市(旌阳区、绵竹市、罗江区、广汉市、什邡市、中江县)
南阳市(卧龙区、内乡县、镇平县、邓州市、唐河县、社旗县、西峡县、方城县、南召县、新野县、宛城区、淅川县、桐柏县)
黄石市(大冶市、西塞山区、黄石港区、铁山区、阳新县、下陆区)
成都市(蒲江县、金牛区、大邑县、青羊区、金堂县、崇州市、双流区、新都区、彭州市、都江堰市、成华区、新津区、温江区、简阳市、武侯区、龙泉驿区、锦江区、青白江区、郫都区、邛崃市)
和田地区(民丰县、皮山县、于田县、和田县、策勒县、和田市、洛浦县、墨玉县)
柳州市(柳江区、鱼峰区、柳北区、柳南区、融水苗族自治县、鹿寨县、城中区、柳城县、融安县、三江侗族自治县)
漳州市(云霄县、平和县、诏安县、漳浦县、龙文区、龙海区、华安县、东山县、芗城区、长泰区、南靖县)
临沂市(沂水县、平邑县、罗庄区、兰山区、兰陵县、临沭县、费县、蒙阴县、沂南县、莒南县、河东区、郯城县)
武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)
河源市(源城区、和平县、连平县、东源县、龙川县、紫金县)
南充市(仪陇县、高坪区、顺庆区、蓬安县、阆中市、嘉陵区、南部县、营山县、西充县)
济宁市(任城区、梁山县、泗水县、微山县、金乡县、嘉祥县、汶上县、兖州区、邹城市、鱼台县、曲阜市)
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崇左市(大新县、宁明县、天等县、龙州县、扶绥县、凭祥市、江州区)
咸阳市(三原县、彬州市、秦都区、乾县、渭城区、杨陵区、兴平市、武功县、长武县、永寿县、淳化县、礼泉县、泾阳县、旬邑县)
芜湖市(南陵县、鸠江区、镜湖区、弋江区、无为市、繁昌区、湾沚区)
泰安市(东平县、岱岳区、肥城市、宁阳县、新泰市、泰山区)
内江市(资中县、威远县、隆昌市、市中区、东兴区)
伊春市(丰林县、友好区、伊美区、汤旺县、铁力市、大箐山县、金林区、乌翠区、南岔县、嘉荫县)
天水市(秦州区、武山县、清水县、秦安县、甘谷县、麦积区、张家川回族自治县)
景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)
石家庄市(井陉矿区、晋州市、平山县、元氏县、裕华区、鹿泉区、长安区、赵县、无极县、行唐县、灵寿县、藁城区、正定县、新乐市、井陉县、深泽县、栾城区、赞皇县、高邑县、新华区、桥西区、辛集市)
武汉市(青山区、东西湖区、汉南区、武昌区、洪山区、江夏区、江汉区、新洲区、江岸区、蔡甸区、硚口区、黄陂区、汉阳区)
恩施土家族苗族自治州(建始县、利川市、鹤峰县、恩施市、来凤县、宣恩县、巴东县、咸丰县)
台州市(仙居县、临海市、黄岩区、三门县、路桥区、玉环市、温岭市、椒江区、天台县)
平顶山市(湛河区、鲁山县、舞钢市、石龙区、汝州市、新华区、叶县、宝丰县、卫东区、郏县)
遂宁市(大英县、船山区、射洪市、安居区、蓬溪县)
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滁州市(南谯区、定远县、全椒县、来安县、凤阳县、明光市、天长市、琅琊区)
赣州市(上犹县、兴国县、定南县、瑞金市、于都县、赣县区、章贡区、安远县、寻乌县、会昌县、信丰县、崇义县、龙南市、南康区、全南县、宁都县、石城县、大余县)
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百色市(那坡县、田林县、乐业县、隆林各族自治县、田阳区、德保县、右江区、平果市、田东县、凌云县、靖西市、西林县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特前旗、临河区、杭锦后旗、乌拉特后旗、五原县、磴口县)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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