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太原市(晋源区、万柏林区、清徐县、娄烦县、古交市、迎泽区、杏花岭区、尖草坪区、阳曲县、小店区)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、泽普县、伽师县、疏勒县、叶城县、麦盖提县、疏附县、莎车县、喀什市、英吉沙县、岳普湖县)

吕梁市(离石区、交城县、文水县、石楼县、中阳县、兴县、孝义市、交口县、方山县、临县、岚县、柳林县、汾阳市)

玉林市(玉州区、博白县、陆川县、兴业县、北流市、福绵区、容县)  吉安市(吉水县、峡江县、新干县、永丰县、吉安县、万安县、遂川县、吉州区、泰和县、安福县、青原区、井冈山市、永新县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

临夏回族自治州(临夏市、永靖县、东乡族自治县、临夏县、和政县、康乐县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)  保山市(龙陵县、施甸县、隆阳区、腾冲市、昌宁县)

阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、吉木乃县、富蕴县、青河县、福海县、哈巴河县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

德阳市(广汉市、中江县、罗江区、绵竹市、什邡市、旌阳区)

滨州市(阳信县、沾化区、博兴县、惠民县、无棣县、滨城区、邹平市)

延安市(甘泉县、安塞区、吴起县、志丹县、富县、宜川县、子长市、洛川县、延长县、延川县、黄龙县、宝塔区、黄陵县)

阜阳市(太和县、临泉县、界首市、颍东区、颍州区、颍上县、颍泉区、阜南县)

湘潭市(湘乡市、韶山市、岳塘区、湘潭县、雨湖区)

双鸭山市(友谊县、岭东区、宝清县、集贤县、尖山区、四方台区、饶河县、宝山区)

石河子市(北屯市、图木舒克市、新星市、可克达拉市、白杨市、昆玉市、阿拉尔市、铁门关市、五家渠市、胡杨河市、双河市)

青岛市(市南区、城阳区、即墨区、崂山区、市北区、胶州市、莱西市、黄岛区、平度市、李沧区)

张家口市(康保县、阳原县、蔚县、下花园区、崇礼区、桥西区、涿鹿县、怀来县、宣化区、万全区、张北县、尚义县、沽源县、桥东区、赤城县、怀安县)

塔城地区(塔城市、裕民县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、额敏县、沙湾市)

大庆市(萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、让胡路区、肇州县、龙凤区、肇源县、红岗区、大同区)

海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)

绵阳市(梓潼县、北川羌族自治县、江油市、三台县、安州区、盐亭县、涪城区、平武县、游仙区)

丽水市(莲都区、缙云县、庆元县、松阳县、青田县、云和县、遂昌县、龙泉市、景宁畲族自治县)

西宁市(湟源县、城东区、城西区、大通回族土族自治县、湟中区、城北区、城中区)

黄冈市(团风县、武穴市、麻城市、黄州区、蕲春县、罗田县、英山县、红安县、黄梅县、浠水县)

郑州市(二七区、新郑市、金水区、新密市、登封市、上街区、荥阳市、惠济区、中牟县、巩义市、中原区、管城回族区)

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黄石市(阳新县、西塞山区、下陆区、铁山区、大冶市、黄石港区)

崇左市(江州区、大新县、龙州县、扶绥县、天等县、凭祥市、宁明县)

宿州市(灵璧县、泗县、埇桥区、萧县、砀山县)

内蒙古自治区  广安市(岳池县、邻水县、华蓥市、武胜县、前锋区、广安区)

宜宾市(长宁县、江安县、筠连县、屏山县、翠屏区、南溪区、高县、叙州区、兴文县、珙县)

河源市(龙川县、源城区、东源县、和平县、紫金县、连平县)

贵港市(港南区、桂平市、港北区、平南县、覃塘区)永州市(道县、东安县、江永县、双牌县、祁阳市、零陵区、新田县、江华瑶族自治县、宁远县、冷水滩区、蓝山县)

香港特别行政区  儋州市

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、独山县、龙里县、长顺县、荔波县、福泉市、平塘县、瓮安县、惠水县、贵定县、都匀市、罗甸县)

嘉峪关市长沙市(长沙县、开福区、宁乡市、芙蓉区、浏阳市、望城区、雨花区、天心区、岳麓区)

兴安盟(乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗)

那曲市(色尼区、班戈县、聂荣县、索县、双湖县、尼玛县、嘉黎县、安多县、巴青县、比如县、申扎县)

三沙市(南沙区、西沙区)

无锡市(新吴区、江阴市、滨湖区、梁溪区、锡山区、宜兴市、惠山区)

营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、西市区、盖州市、站前区、老边区)

宁波市(鄞州区、北仑区、宁海县、象山县、奉化区、慈溪市、镇海区、海曙区、江北区、余姚市)

五指山市(白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、定安县、陵水黎族自治县、澄迈县、琼海市、昌江黎族自治县、文昌市、乐东黎族自治县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、临高县、东方市)

贵阳市(修文县、乌当区、云岩区、开阳县、南明区、白云区、观山湖区、花溪区、息烽县、清镇市)

达州市(开江县、万源市、宣汉县、达川区、通川区、大竹县、渠县)

内江市(东兴区、资中县、市中区、威远县、隆昌市)

丽江市(华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、阿荣旗、根河市、满洲里市、新巴尔虎右旗、海拉尔区、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、牙克石市、新巴尔虎左旗、额尔古纳市)

绍兴市(柯桥区、新昌县、越城区、嵊州市、诸暨市、上虞区)

遵义市(仁怀市、桐梓县、习水县、绥阳县、湄潭县、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、正安县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、赤水市、播州区、红花岗区)

澳门特别行政区

襄阳市(宜城市、樊城区、襄城区、谷城县、襄州区、老河口市、枣阳市、南漳县、保康县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。