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全国服务区域：
咸宁市(通山县、赤壁市、崇阳县、咸安区、嘉鱼县、通城县)
陇南市(两当县、徽县、武都区、成县、文县、礼县、康县、西和县、宕昌县)
安康市(旬阳市、岚皋县、平利县、石泉县、镇坪县、紫阳县、宁陕县、白河县、汉阴县、汉滨区)
威海市(文登区、荣成市、乳山市、环翠区)
新乡市(凤泉区、原阳县、封丘县、卫辉市、长垣市、新乡县、获嘉县、牧野区、卫滨区、延津县、辉县市、红旗区)
林芝市(墨脱县、察隅县、米林市、巴宜区、工布江达县、朗县、波密县)
茂名市(电白区、信宜市、茂南区、化州市、高州市)
阿克苏地区(新和县、沙雅县、阿瓦提县、乌什县、阿克苏市、拜城县、库车市、温宿县、柯坪县)
大庆市(大同区、红岗区、肇源县、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、让胡路区、林甸县、龙凤区)
锡林郭勒盟(太仆寺旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正蓝旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、多伦县)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
九江市(武宁县、都昌县、德安县、湖口县、浔阳区、瑞昌市、濂溪区、共青城市、修水县、柴桑区、永修县、彭泽县、庐山市)
南通市(启东市、如东县、崇川区、如皋市、海安市、通州区、海门区)
三门峡市(灵宝市、渑池县、湖滨区、义马市、陕州区、卢氏县)
重庆市(渝中区、忠县、合川区、巫山县、石柱土家族自治县、璧山区、巫溪县、彭水苗族土家族自治县、大渡口区、秀山土家族苗族自治县、沙坪坝区、开州区、江津区、北碚区、垫江县、潼南区、永川区、南川区、奉节县、武隆区、大足区、涪陵区、綦江区、万州区、九龙坡区、南岸区、渝北区、酉阳土家族苗族自治县、江北区、巴南区、梁平区、荣昌区、黔江区、丰都县、云阳县、城口县、长寿区、铜梁区)
韶关市(南雄市、始兴县、仁化县、新丰县、乳源瑶族自治县、浈江区、翁源县、乐昌市、武江区、曲江区)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
荆州市(荆州区、公安县、沙市区、石首市、江陵县、洪湖市、松滋市、监利市)
达州市(万源市、开江县、大竹县、渠县、达川区、通川区、宣汉县)
临汾市(汾西县、永和县、襄汾县、大宁县、尧都区、蒲县、古县、安泽县、曲沃县、乡宁县、浮山县、洪洞县、霍州市、翼城县、吉县、侯马市、隰县)
北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)
广西壮族自治区
聊城市(阳谷县、高唐县、茌平区、东阿县、莘县、冠县、东昌府区、临清市)
忻州市(忻府区、河曲县、五寨县、偏关县、定襄县、原平市、繁峙县、宁武县、岢岚县、保德县、神池县、代县、静乐县、五台县)
中山市
德阳市(罗江区、绵竹市、中江县、旌阳区、什邡市、广汉市)
楚雄彝族自治州(永仁县、武定县、牟定县、元谋县、姚安县、禄丰市、大姚县、双柏县、南华县、楚雄市)
鹤壁市(淇县、浚县、鹤山区、山城区、淇滨区)
衡水市(安平县、冀州区、深州市、桃城区、饶阳县、故城县、阜城县、武强县、枣强县、武邑县、景县)
酒泉市(金塔县、敦煌市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、肃州区、玉门市)
泰安市(宁阳县、岱岳区、泰山区、肥城市、新泰市、东平县)
齐齐哈尔市(龙江县、富拉尔基区、碾子山区、铁锋区、依安县、富裕县、讷河市、泰来县、克东县、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、甘南县、克山县、建华区、昂昂溪区)
鸡西市(滴道区、密山市、恒山区、麻山区、城子河区、鸡东县、梨树区、虎林市、鸡冠区)
抚顺市(新宾满族自治县、抚顺县、清原满族自治县、望花区、东洲区、新抚区、顺城区)
临夏回族自治州(广河县、临夏县、永靖县、东乡族自治县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、康乐县)
吉林市(龙潭区、舒兰市、蛟河市、丰满区、磐石市、昌邑区、永吉县、桦甸市、船营区)
泰州市(泰兴市、姜堰区、海陵区、兴化市、高港区、靖江市)
南京市(高淳区、雨花台区、栖霞区、浦口区、江宁区、六合区、鼓楼区、溧水区、建邺区、秦淮区、玄武区)
三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)
朔州市(平鲁区、应县、山阴县、朔城区、怀仁市、右玉县)
海南藏族自治州(共和县、兴海县、同德县、贵德县、贵南县)
烟台市(海阳市、福山区、蓬莱区、莱山区、莱州市、牟平区、莱阳市、龙口市、招远市、栖霞市、芝罘区)
淄博市(沂源县、周村区、博山区、临淄区、淄川区、高青县、张店区、桓台县)
梅州市(兴宁市、大埔县、丰顺县、平远县、五华县、梅县区、蕉岭县、梅江区)
七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)
上饶市(万年县、广丰区、鄱阳县、信州区、铅山县、婺源县、玉山县、余干县、弋阳县、横峰县、广信区、德兴市)
岳阳市(平江县、华容县、汨罗市、湘阴县、云溪区、君山区、临湘市、岳阳县、岳阳楼区)
丽江市(古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县)
六安市(舒城县、金安区、金寨县、霍山县、裕安区、叶集区、霍邱县)
铁岭市(铁岭县、西丰县、调兵山市、昌图县、开原市、清河区、银州区)
延安市(志丹县、富县、吴起县、洛川县、安塞区、宝塔区、黄陵县、甘泉县、子长市、延长县、宜川县、黄龙县、延川县)
贵阳市(息烽县、南明区、修文县、花溪区、乌当区、清镇市、云岩区、开阳县、观山湖区、白云区)
固原市(原州区、彭阳县、隆德县、西吉县、泾源县)
商丘市(民权县、柘城县、夏邑县、永城市、梁园区、虞城县、睢县、睢阳区、宁陵县)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、泸溪县、保靖县、古丈县、永顺县、龙山县、花垣县、凤凰县)
本溪市(溪湖区、本溪满族自治县、南芬区、平山区、桓仁满族自治县、明山区)
长沙市(浏阳市、芙蓉区、天心区、宁乡市、长沙县、望城区、岳麓区、雨花区、开福区)
内江市(东兴区、隆昌市、资中县、威远县、市中区)
渭南市(潼关县、临渭区、合阳县、大荔县、富平县、蒲城县、韩城市、澄城县、华州区、白水县、华阴市)
泉州市(泉港区、惠安县、安溪县、丰泽区、石狮市、鲤城区、永春县、德化县、晋江市、金门县、洛江区、南安市)
秦皇岛市(青龙满族自治县、抚宁区、山海关区、海港区、北戴河区、昌黎县、卢龙县)
延边朝鲜族自治州(和龙市、图们市、延吉市、珲春市、汪清县、龙井市、安图县、敦化市)
绥化市(兰西县、青冈县、海伦市、肇东市、明水县、安达市、绥棱县、北林区、望奎县、庆安县)
舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)
肇庆市(高要区、四会市、德庆县、鼎湖区、端州区、封开县、广宁县、怀集县)
通化市(集安市、梅河口市、通化县、东昌区、柳河县、辉南县、二道江区)
辽源市(龙山区、东辽县、西安区、东丰县)
常德市(临澧县、澧县、津市市、鼎城区、汉寿县、桃源县、武陵区、石门县、安乡县)
宿州市(泗县、砀山县、萧县、灵璧县、埇桥区)
承德市(承德县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、双桥区、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、隆化县、滦平县、平泉市、双滦区、兴隆县)
遵义市(桐梓县、仁怀市、湄潭县、余庆县、凤冈县、播州区、汇川区、绥阳县、赤水市、红花岗区、习水县、正安县、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县)
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唐山市(迁安市、曹妃甸区、遵化市、丰润区、古冶区、乐亭县、路北区、丰南区、滦南县、开平区、玉田县、滦州市、路南区、迁西县)
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鞍山市(立山区、千山区、海城市、铁东区、台安县、岫岩满族自治县、铁西区)
西藏自治区
钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)
贺州市(钟山县、八步区、昭平县、平桂区、富川瑶族自治县)
定西市(岷县、渭源县、安定区、通渭县、临洮县、漳县、陇西县)
沧州市(沧县、新华区、海兴县、肃宁县、孟村回族自治县、南皮县、吴桥县、黄骅市、泊头市、运河区、任丘市、盐山县、青县、河间市、东光县、献县)
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博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)
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佛山市(三水区、顺德区、高明区、禅城区、南海区)
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株洲市(醴陵市、渌口区、攸县、芦淞区、炎陵县、荷塘区、石峰区、天元区、茶陵县)
香港特别行政区
遂宁市(船山区、射洪市、安居区、大英县、蓬溪县)
河源市(龙川县、源城区、紫金县、和平县、连平县、东源县)
黑河市(嫩江市、逊克县、孙吴县、爱辉区、五大连池市、北安市)
玉林市(玉州区、容县、兴业县、北流市、博白县、福绵区、陆川县)
那曲市(比如县、班戈县、尼玛县、索县、色尼区、安多县、聂荣县、申扎县、巴青县、嘉黎县、双湖县)
揭阳市(普宁市、揭东区、榕城区、惠来县、揭西县)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、德令哈市、天峻县、茫崖市、都兰县、格尔木市)
呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、根河市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、海拉尔区、满洲里市、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、阿荣旗、牙克石市、扎赉诺尔区)
南平市(邵武市、浦城县、政和县、建瓯市、光泽县、松溪县、武夷山市、顺昌县、建阳区、延平区)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)
宝鸡市(陇县、金台区、凤县、渭滨区、太白县、凤翔区、眉县、陈仓区、千阳县、扶风县、麟游县、岐山县)
阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)
滨州市(惠民县、滨城区、邹平市、博兴县、阳信县、沾化区、无棣县)
广州市(增城区、番禺区、越秀区、海珠区、黄埔区、从化区、花都区、荔湾区、白云区、天河区、南沙区)
孝感市(应城市、汉川市、云梦县、大悟县、孝昌县、安陆市、孝南区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
德州市(禹城市、宁津县、平原县、武城县、乐陵市、陵城区、德城区、庆云县、齐河县、夏津县、临邑县)
天水市(秦安县、清水县、武山县、张家川回族自治县、麦积区、甘谷县、秦州区)
龙岩市(武平县、漳平市、永定区、新罗区、连城县、长汀县、上杭县)
凉山彝族自治州(西昌市、越西县、冕宁县、喜德县、雷波县、昭觉县、木里藏族自治县、甘洛县、盐源县、会东县、金阳县、德昌县、普格县、会理市、美姑县、宁南县、布拖县)
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淮安市(清江浦区、淮安区、淮阴区、金湖县、盱眙县、洪泽区、涟水县)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
松原市(宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县)
丽水市(景宁畲族自治县、庆元县、松阳县、遂昌县、青田县、莲都区、云和县、龙泉市、缙云县)
白城市(镇赉县、洮北区、大安市、洮南市、通榆县)
阿里地区(革吉县、改则县、普兰县、日土县、札达县、噶尔县、措勤县)
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休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
风险提示及免责条款
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新闻结尾
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