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通化市(通化县、柳河县、梅河口市、集安市、辉南县、二道江区、东昌区)

池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)

临沂市(兰山区、河东区、沂南县、临沭县、平邑县、费县、蒙阴县、兰陵县、罗庄区、郯城县、莒南县、沂水县)

龙岩市(长汀县、连城县、武平县、永定区、漳平市、上杭县、新罗区)  连云港市(连云区、海州区、灌南县、赣榆区、东海县、灌云县)

徐州市(鼓楼区、泉山区、贾汪区、睢宁县、新沂市、沛县、云龙区、丰县、铜山区、邳州市)

天水市(秦安县、清水县、秦州区、武山县、张家川回族自治县、麦积区、甘谷县)

唐山市(玉田县、丰润区、丰南区、路北区、迁西县、曹妃甸区、遵化市、滦南县、迁安市、开平区、路南区、古冶区、乐亭县、滦州市)

泰州市(高港区、靖江市、姜堰区、兴化市、海陵区、泰兴市)  玉树藏族自治州(曲麻莱县、囊谦县、杂多县、称多县、治多县、玉树市)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、镇康县、沧源佤族自治县、云县、临翔区、凤庆县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

双鸭山市(宝山区、集贤县、四方台区、岭东区、友谊县、宝清县、饶河县、尖山区)

邯郸市(肥乡区、魏县、永年区、磁县、馆陶县、邯山区、曲周县、大名县、涉县、鸡泽县、丛台区、复兴区、成安县、邱县、临漳县、峰峰矿区、武安市、广平县)

丽江市(永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县)

福州市(福清市、鼓楼区、马尾区、罗源县、晋安区、闽侯县、连江县、平潭县、长乐区、闽清县、永泰县、台江区、仓山区)

南京市(江宁区、浦口区、鼓楼区、溧水区、栖霞区、玄武区、六合区、建邺区、高淳区、雨花台区、秦淮区)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

常州市(武进区、天宁区、新北区、金坛区、溧阳市、钟楼区)

濮阳市(华龙区、清丰县、台前县、范县、南乐县、濮阳县)

香港特别行政区

惠州市(惠城区、惠东县、龙门县、博罗县、惠阳区)

烟台市(芝罘区、莱山区、牟平区、福山区、龙口市、莱阳市、蓬莱区、招远市、莱州市、栖霞市、海阳市)

梅州市(大埔县、蕉岭县、兴宁市、梅县区、平远县、丰顺县、梅江区、五华县)

清远市(连州市、清新区、佛冈县、英德市、连山壮族瑶族自治县、阳山县、连南瑶族自治县、清城区)

朔州市(山阴县、朔城区、右玉县、应县、平鲁区、怀仁市)

菏泽市(成武县、巨野县、单县、牡丹区、东明县、鄄城县、郓城县、定陶区、曹县)

合肥市(蜀山区、庐江县、肥西县、肥东县、瑶海区、巢湖市、庐阳区、包河区、长丰县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、盈江县、瑞丽市、梁河县)

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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)

泰安市(宁阳县、岱岳区、泰山区、肥城市、东平县、新泰市)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)

遂宁市(船山区、大英县、射洪市、安居区、蓬溪县)  葫芦岛市(南票区、连山区、龙港区、建昌县、绥中县、兴城市)

锡林郭勒盟(多伦县、二连浩特市、镶黄旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、正蓝旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗)

阿勒泰地区(阿勒泰市、富蕴县、青河县、福海县、吉木乃县、哈巴河县、布尔津县)

黄山市(黟县、歙县、屯溪区、休宁县、祁门县、黄山区、徽州区)湘潭市(岳塘区、湘乡市、韶山市、雨湖区、湘潭县)

普洱市(墨江哈尼族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县)  云浮市(罗定市、新兴县、云安区、云城区、郁南县)

开封市(兰考县、杞县、顺河回族区、通许县、禹王台区、尉氏县、龙亭区、鼓楼区、祥符区)

安康市(镇坪县、汉滨区、岚皋县、宁陕县、旬阳市、汉阴县、石泉县、紫阳县、平利县、白河县)

鹤岗市(工农区、东山区、萝北县、向阳区、绥滨县、南山区、兴安区、兴山区)大庆市(萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、肇源县、让胡路区、林甸县、红岗区、龙凤区、大同区)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、泸溪县、吉首市、保靖县、永顺县、古丈县、龙山县、花垣县)

阳泉市(郊区、矿区、平定县、城区、盂县)

河池市(环江毛南族自治县、东兰县、凤山县、天峨县、金城江区、都安瑶族自治县、宜州区、大化瑶族自治县、南丹县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县)

拉萨市(尼木县、当雄县、达孜区、城关区、曲水县、堆龙德庆区、林周县、墨竹工卡县)

焦作市(马村区、解放区、中站区、修武县、温县、博爱县、武陟县、沁阳市、孟州市、山阳区)

亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、博湖县、和静县、焉耆回族自治县、轮台县、且末县、和硕县、库尔勒市、尉犁县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、格尔木市、都兰县、乌兰县、天峻县、茫崖市)

白山市(浑江区、江源区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、临江市、抚松县)

广西壮族自治区

衢州市(衢江区、常山县、柯城区、龙游县、开化县、江山市)

南充市(阆中市、南部县、仪陇县、嘉陵区、顺庆区、西充县、高坪区、营山县、蓬安县)

乐山市(峨眉山市、五通桥区、井研县、沙湾区、马边彝族自治县、犍为县、峨边彝族自治县、金口河区、沐川县、市中区、夹江县)

杭州市(萧山区、淳安县、滨江区、拱墅区、桐庐县、西湖区、临平区、钱塘区、富阳区、上城区、临安区、建德市、余杭区)

百色市(那坡县、西林县、右江区、田林县、田阳区、乐业县、隆林各族自治县、田东县、凌云县、靖西市、平果市、德保县)

荆门市(钟祥市、京山市、沙洋县、掇刀区、东宝区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。