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潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

石家庄市(平山县、元氏县、井陉县、长安区、赞皇县、新乐市、无极县、新华区、晋州市、藁城区、深泽县、高邑县、行唐县、桥西区、辛集市、正定县、井陉矿区、赵县、灵寿县、鹿泉区、裕华区、栾城区)  内蒙古自治区

漯河市(召陵区、临颍县、源汇区、郾城区、舞阳县)

巴中市(平昌县、恩阳区、通江县、南江县、巴州区)

那曲市(色尼区、申扎县、双湖县、比如县、聂荣县、尼玛县、安多县、索县、班戈县、嘉黎县、巴青县)

吴忠市(盐池县、同心县、青铜峡市、利通区、红寺堡区)  济源市

黄冈市(武穴市、团风县、英山县、黄梅县、黄州区、麻城市、浠水县、红安县、罗田县、蕲春县)

固原市(隆德县、泾源县、西吉县、原州区、彭阳县)

太原市(阳曲县、杏花岭区、迎泽区、小店区、古交市、晋源区、清徐县、娄烦县、万柏林区、尖草坪区)

呼和浩特市(新城区、回民区、清水河县、托克托县、武川县、赛罕区、玉泉区、和林格尔县、土默特左旗)

丽水市(景宁畲族自治县、云和县、庆元县、缙云县、莲都区、青田县、龙泉市、遂昌县、松阳县)

五指山市(定安县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、万宁市、临高县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、屯昌县、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、陵水黎族自治县、文昌市、东方市)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县)

伊春市(嘉荫县、金林区、乌翠区、铁力市、友好区、丰林县、大箐山县、伊美区、汤旺县、南岔县)

昆明市(五华区、西山区、嵩明县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、晋宁区、宜良县、安宁市、富民县、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、东川区、呈贡区)

山南市(错那市、浪卡子县、洛扎县、曲松县、贡嘎县、桑日县、琼结县、乃东区、扎囊县、措美县、加查县、隆子县)

九江市(湖口县、修水县、濂溪区、柴桑区、庐山市、永修县、共青城市、瑞昌市、都昌县、德安县、浔阳区、彭泽县、武宁县)

安顺市(平坝区、西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县)

泰州市(高港区、姜堰区、靖江市、泰兴市、海陵区、兴化市)

贵阳市(云岩区、花溪区、修文县、南明区、乌当区、白云区、开阳县、清镇市、观山湖区、息烽县)

佳木斯市(桦川县、东风区、汤原县、前进区、郊区、富锦市、向阳区、同江市、桦南县、抚远市)

濮阳市(濮阳县、范县、华龙区、台前县、南乐县、清丰县)

锡林郭勒盟(镶黄旗、正蓝旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、多伦县、锡林浩特市)

铜仁市(江口县、玉屏侗族自治县、德江县、石阡县、思南县、沿河土家族自治县、碧江区、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、万山区)

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景德镇市(昌江区、珠山区、浮梁县、乐平市)

铁岭市(昌图县、调兵山市、开原市、银州区、清河区、西丰县、铁岭县)

萍乡市(莲花县、湘东区、芦溪县、安源区、上栗县)

广州市(越秀区、增城区、天河区、番禺区、黄埔区、白云区、花都区、荔湾区、海珠区、从化区、南沙区)  绵阳市(游仙区、三台县、北川羌族自治县、涪城区、江油市、梓潼县、盐亭县、安州区、平武县)

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巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、且末县、博湖县、若羌县、尉犁县、和静县、轮台县、焉耆回族自治县、库尔勒市)

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　　转自：北京商报

　　夏日未到，知名冰淇淋品牌梦龙营销动作频频。近日，联合利华旗下高端冰淇淋品牌梦龙首次在中国市场推出甜筒产品“醇巧筒”，以34.9元/盒（3支装）的定价登陆盒马、7-11等渠道，并借助全球代言人王嘉尔的巨幅广告及社交平台造势，拉开夏日营销序幕。此举正值联合利华宣布分拆冰淇淋业务之际，面对中国市场份额被伊利、蒙牛挤压的挑战，梦龙试图通过新品高端化定位与明星效应突围，但涨价策略与本土品牌的“质价比”竞争仍存隐忧。

　　营销造势

　　近日，北京商报记者注意到，在部分盒马、7-11、罗森等线下渠道，贴上了梦龙冰淇淋新品“醇巧筒”的海报。据了解，这是梦龙首次在中国市场推出甜筒冰淇淋。

　　临近夏日，梦龙的营销举动不止于此。3月28日，在北京姚家园万象汇、广州番禺万达广场和上海长风大学城，挂出梦龙品牌全球代言人王嘉尔手持冰淇淋的巨幅海报。借助“梦龙品牌全球代言人王嘉尔”话题热度持续上升，截至目前该话题在微博上已有1亿阅读量。

　　值得注意的是，这波营销攻势前不久的3月20日，联合利华冰淇淋总裁PeterterKulve正式宣布，“梦龙冰淇淋公司”成立。据悉，新公司标识沿用和路雪心形LOGO，LOGO上面则是梦龙的英文“MAGNUM”。成立新公司只是独立的第一步，PeterterKulve此前曾表示，联合利华分拆冰淇淋业务有数个关键步骤，分别是建立新的法律实体、设计独立的运营模式，以及完成财务和实体分离。

　　作为全球最大冰淇淋企业，目前联合利华的冰淇淋业务占据全球20%的市场，旗下拥有全球销量前10名冰淇淋品牌中的5个，包括Magnum（梦龙）、Ben&Jerry‘s（本杰瑞）、Breyers（布雷耶）、Walls（和路雪）和Cornetto（可爱多）。其中，梦龙已成为10亿欧元的超级大单品，而冰淇淋业务整体营业额接近83亿欧元。

　　从出售到分拆

　　2024年3月，时任联合利华首席执行官的司马翰提出剥离冰淇淋部门。联合利华曾与多方讨论出售的可能性。此前这一业务的估值高达150亿英镑。到了2024年底，联合利华决定放弃出售冰淇淋业务，转而选择分拆。

　　根据最新披露的2024年年度财报，联合利华表示，有望在2025年底前完成冰淇淋业务的分拆。Jean-FrancoisvanBoxmeer已被任命为冰淇淋业务分拆后的候任主席，其目前担任沃达丰集团董事长和喜力控股的非执行董事，曾担任15年的喜力CEO。

　　冰淇淋业务被剥离的背后，是联合利华旗下和路雪公司近年来业绩增长的焦虑。公开财报显示，2022—2023年，联合利华冰淇淋业务的总规模都是79亿欧元，但销量下滑明显，主要靠提价来维持业绩。根据最新数据，截至2024年，和路雪在中国冰淇淋市场的份额位居第二，其市场份额正受到本土品牌如伊利和蒙牛的强劲挑战。

　　根据联合利华披露，去年中国市场为联合利华冰淇淋的前五大市场，营收占比为5%，据此推算，联合利华中国冰淇淋业务去年营收约为30亿元。财报显示，2024年上半年，伊利冷饮业务营收约为73.22亿元，连续29年位居全国第一。2024年，蒙牛冰淇淋业务营收为51.75亿元。

　　据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前已突破1600亿元，并预计在未来几年内保持逐年上涨。但根据天眼查数据显示，截至今年4月，国内有近7.3万家冰淇淋相关企业，竞争异常激烈。

　　香颂资本执行董事沈萌表示，“将冰淇淋业务分拆，联合利华专注于日化产品，可以明晰两个业务的战略定位，梦龙冰淇淋在国内一直保持较高价格的产品区间，而近年来受经济形势影响，边际消费群体明显缩小，这是市场需求结构的变化，而梦龙向中低价格下沉也未必能与本土品牌竞争，所以梦龙分拆后更应该稳固核心消费群体，深挖这一群体的潜在需求，并静待市场消费景气回升”。

　　沈萌进一步表示，“离开联合利华，一些协同资源不再能够共享，梦龙需要自己应对夏季消费高峰期的市场竞争，所以提前热身有助于更好发挥”。

　　涨价不是万能牌

　　“现在冰淇淋市场主要比拼的是质价比。”一位冰淇淋业内人士向北京商报记者表示。近年来，冰淇淋市场销量呈现整体增速放缓的趋势，市场竞争愈发激烈，主流品牌间内卷价格。

　　根据财报，2024年，联合利华毛利率为45%，达到了十年来的最高水平。虽然联合利华并未直接公布冰淇淋业务的毛利率，但其财报中提到，2024年，冰淇淋业务的基础营业利润率提高了100个基点，这得益于毛利率的提升，从而支持了品牌和营销投资的增加，“尽管可可和乳制品成本在上涨，但利润率仍实现了这一增长”。

　　事实上，联合利华冰淇淋业务提升主要靠涨价。2023年，该业务基本销售额增长2.3%，其中定价增长8.8%，销量下降了6%。2024年，联合利华冰淇淋业务的营业额为83亿欧元，同比增长4.5%。其中，基础销售增长3.7%，基础销量增长1.6%，定价贡献2.1%。

　　杨怀玉认为，“应对本土品牌低价竞争的策略关键在于继续强化梦龙的高端品牌形象，通过产品创新和品质提升，增加产品的附加值，满足消费者对高品质冰淇淋的需求。同时加强与线下渠道的合作，如超市、便利店等，提高产品的铺货率和可见度。积极拓展线上渠道，如电商平台、直播带货等，利用互联网的优势扩大销售范围”。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“分拆对梦龙来说有利也有弊，有利在于资金、资源的使用更聚焦，不利在于缺少整个产品矩阵的支撑，协同效应是否会减弱，有待进一步观察。联合利华作为外资品牌，其毛利率偏高，背后就是价格还有下降的空间”。

　　近年来，消费者对冰淇淋的性价比要求提高，价格敏感度上升，导致传统品牌的市场表现有所下滑。同时，联合利华提到，预计2025年可可和乳制品成本的持续上涨将对利润率造成压力。

　　此外，相对于和路雪、可爱多、梦龙等大众品牌，联合利华旗下Ben&Jerry‘s等高端品牌在中国市场的渗透率较低，主要面向一线城市消费群体，对整体冰淇淋业务贡献较低。

　　对于独立运营后，是否会调整在中国的分销策略、是否会加大投资力度等问题，北京商报记者通过邮件向和路雪中国发出采访函，但截至发稿未收到回复。

　　北京商报记者孔文燮