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黄山市(黄山区、休宁县、歙县、徽州区、黟县、屯溪区、祁门县)

文山壮族苗族自治州(马关县、广南县、文山市、西畴县、麻栗坡县、砚山县、富宁县、丘北县)

吴忠市(红寺堡区、利通区、青铜峡市、盐池县、同心县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、轮台县、博湖县、且末县、尉犁县、库尔勒市、焉耆回族自治县、若羌县、和硕县)  佛山市(禅城区、三水区、高明区、南海区、顺德区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、乌兰县、茫崖市、天峻县、德令哈市)

九江市(彭泽县、庐山市、湖口县、共青城市、浔阳区、武宁县、永修县、柴桑区、濂溪区、瑞昌市、德安县、都昌县、修水县)

陇南市(徽县、武都区、成县、文县、宕昌县、两当县、康县、礼县、西和县)

惠州市(博罗县、惠东县、惠城区、惠阳区、龙门县)  中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

遵义市(习水县、凤冈县、绥阳县、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、播州区、正安县、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、红花岗区、桐梓县、仁怀市、汇川区)

清远市(连山壮族瑶族自治县、阳山县、清城区、清新区、佛冈县、连州市、英德市、连南瑶族自治县)

商丘市(民权县、柘城县、永城市、睢县、宁陵县、睢阳区、虞城县、夏邑县、梁园区)

通辽市(奈曼旗、科尔沁区、扎鲁特旗、开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、伊宁市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、巩留县、尼勒克县、伊宁县、奎屯市、特克斯县、新源县)

大同市(灵丘县、左云县、云冈区、浑源县、天镇县、阳高县、广灵县、新荣区、平城区、云州区)

拉萨市(林周县、曲水县、墨竹工卡县、当雄县、尼木县、堆龙德庆区、达孜区、城关区)

宿迁市(宿城区、泗洪县、沭阳县、宿豫区、泗阳县)

濮阳市(范县、濮阳县、清丰县、南乐县、台前县、华龙区)

许昌市(建安区、襄城县、鄢陵县、禹州市、魏都区、长葛市)

衡水市(桃城区、安平县、枣强县、武邑县、冀州区、阜城县、景县、饶阳县、武强县、深州市、故城县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

吉林市(龙潭区、丰满区、昌邑区、舒兰市、蛟河市、船营区、磐石市、桦甸市、永吉县)

宜昌市(兴山县、秭归县、伍家岗区、点军区、宜都市、西陵区、夷陵区、猇亭区、枝江市、五峰土家族自治县、远安县、长阳土家族自治县、当阳市)

娄底市(新化县、娄星区、涟源市、双峰县、冷水江市)

山南市(洛扎县、曲松县、加查县、浪卡子县、乃东区、桑日县、措美县、错那市、隆子县、扎囊县、贡嘎县、琼结县)

绵阳市(平武县、江油市、三台县、安州区、盐亭县、北川羌族自治县、梓潼县、游仙区、涪城区)

晋城市(陵川县、高平市、泽州县、沁水县、城区、阳城县)

甘南藏族自治州(迭部县、合作市、舟曲县、玛曲县、夏河县、卓尼县、碌曲县、临潭县)

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邢台市(临西县、南和区、临城县、巨鹿县、任泽区、清河县、威县、襄都区、内丘县、信都区、平乡县、宁晋县、柏乡县、隆尧县、新河县、南宫市、沙河市、广宗县)

辽阳市(宏伟区、弓长岭区、白塔区、太子河区、灯塔市、辽阳县、文圣区)

扬州市(江都区、仪征市、高邮市、宝应县、广陵区、邗江区)

保定市(唐县、涞水县、清苑区、阜平县、蠡县、涿州市、雄县、满城区、望都县、莲池区、安新县、容城县、安国市、竞秀区、高碑店市、顺平县、涞源县、博野县、徐水区、定兴县、曲阳县、高阳县、定州市、易县)  巴中市(通江县、平昌县、恩阳区、南江县、巴州区)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)

海南藏族自治州(贵德县、兴海县、同德县、贵南县、共和县)

潍坊市(诸城市、昌邑市、坊子区、青州市、潍城区、安丘市、寒亭区、昌乐县、寿光市、高密市、奎文区、临朐县)泸州市(江阳区、合江县、龙马潭区、纳溪区、叙永县、古蔺县、泸县)

青岛市(莱西市、崂山区、市北区、胶州市、即墨区、市南区、黄岛区、城阳区、平度市、李沧区)  武威市(凉州区、天祝藏族自治县、民勤县、古浪县)

德州市(齐河县、德城区、临邑县、陵城区、武城县、禹城市、平原县、宁津县、庆云县、夏津县、乐陵市)

贺州市(钟山县、平桂区、富川瑶族自治县、八步区、昭平县)

贵阳市(白云区、息烽县、观山湖区、清镇市、花溪区、乌当区、开阳县、云岩区、南明区、修文县)阿勒泰地区(青河县、阿勒泰市、吉木乃县、富蕴县、布尔津县、福海县、哈巴河县)

郴州市(安仁县、宜章县、临武县、桂东县、桂阳县、资兴市、汝城县、嘉禾县、北湖区、苏仙区、永兴县)

齐齐哈尔市(龙江县、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、讷河市、建华区、泰来县、富裕县、依安县、昂昂溪区、拜泉县、克东县、克山县、铁锋区、碾子山区、龙沙区、甘南县)

沧州市(沧县、黄骅市、运河区、肃宁县、盐山县、东光县、新华区、任丘市、南皮县、海兴县、青县、献县、河间市、吴桥县、泊头市、孟村回族自治县)

商洛市(柞水县、镇安县、丹凤县、商州区、山阳县、洛南县、商南县)

沈阳市(沈北新区、于洪区、皇姑区、康平县、和平区、沈河区、苏家屯区、新民市、法库县、铁西区、辽中区、大东区、浑南区)

兰州市(城关区、红古区、榆中县、安宁区、西固区、皋兰县、永登县、七里河区)

烟台市(海阳市、芝罘区、龙口市、蓬莱区、莱州市、莱山区、招远市、福山区、栖霞市、牟平区、莱阳市)

自贡市(自流井区、沿滩区、富顺县、荣县、贡井区、大安区)

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钦州市(钦北区、浦北县、钦南区、灵山县)

威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)

焦作市(孟州市、解放区、马村区、博爱县、沁阳市、山阳区、修武县、中站区、温县、武陟县)

衢州市(江山市、衢江区、龙游县、开化县、常山县、柯城区)

岳阳市(平江县、临湘市、云溪区、华容县、湘阴县、汨罗市、岳阳县、岳阳楼区、君山区)

乌鲁木齐市(水磨沟区、新市区、头屯河区、乌鲁木齐县、达坂城区、天山区、沙依巴克区、米东区)

揭阳市(揭西县、揭东区、惠来县、榕城区、普宁市)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。