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牡丹江市(林口县、海林市、东宁市、绥芬河市、东安区、爱民区、穆棱市、西安区、宁安市、阳明区)

亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)

阿克苏地区(柯坪县、阿克苏市、沙雅县、库车市、拜城县、新和县、温宿县、阿瓦提县、乌什县)

红河哈尼族彝族自治州(个旧市、红河县、河口瑶族自治县、元阳县、蒙自市、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、开远市、屏边苗族自治县、石屏县、绿春县、弥勒市)  抚州市(金溪县、南丰县、广昌县、东乡区、乐安县、黎川县、崇仁县、临川区、宜黄县、南城县、资溪县)

锦州市(古塔区、黑山县、凌河区、凌海市、太和区、北镇市、义县)

宁波市(江北区、北仑区、海曙区、慈溪市、镇海区、余姚市、奉化区、宁海县、象山县、鄞州区)

湘潭市(韶山市、湘潭县、雨湖区、岳塘区、湘乡市)枣庄市(滕州市、台儿庄区、市中区、薛城区、山亭区、峄城区)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)  新余市(分宜县、渝水区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区、玉龙纳西族自治县、华坪县)

重庆市(江津区、渝北区、黔江区、忠县、云阳县、巫溪县、江北区、彭水苗族土家族自治县、合川区、长寿区、垫江县、北碚区、巫山县、綦江区、开州区、沙坪坝区、酉阳土家族苗族自治县、璧山区、大渡口区、南岸区、永川区、潼南区、秀山土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、铜梁区、大足区、梁平区、奉节县、万州区、城口县、巴南区、丰都县、渝中区、南川区、武隆区、荣昌区、涪陵区、九龙坡区)

嘉峪关市

云浮市(郁南县、云城区、云安区、罗定市、新兴县)

安阳市(龙安区、殷都区、安阳县、林州市、内黄县、北关区、文峰区、汤阴县、滑县)

漯河市(舞阳县、源汇区、郾城区、临颍县、召陵区)

烟台市(莱阳市、龙口市、莱州市、福山区、芝罘区、莱山区、栖霞市、牟平区、蓬莱区、海阳市、招远市)

晋城市(沁水县、阳城县、泽州县、陵川县、城区、高平市)

五指山市(定安县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、万宁市、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、临高县、琼海市、屯昌县、东方市、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、文昌市)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

新疆维吾尔自治区

泉州市(丰泽区、德化县、泉港区、惠安县、金门县、永春县、安溪县、洛江区、南安市、鲤城区、石狮市、晋江市)

天津市(宝坻区、静海区、津南区、河西区、河北区、河东区、西青区、宁河区、红桥区、蓟州区、滨海新区、北辰区、武清区、东丽区、南开区、和平区)

德阳市(什邡市、绵竹市、罗江区、旌阳区、中江县、广汉市)

廊坊市(安次区、永清县、文安县、大厂回族自治县、三河市、广阳区、固安县、大城县、香河县、霸州市)

长治市(长子县、襄垣县、潞城区、沁源县、黎城县、上党区、沁县、武乡县、潞州区、壶关县、平顺县、屯留区)

攀枝花市(仁和区、盐边县、西区、东区、米易县)

庆阳市(华池县、合水县、宁县、庆城县、镇原县、环县、正宁县、西峰区)

遵义市(湄潭县、播州区、桐梓县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、汇川区、仁怀市、余庆县、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、红花岗区、习水县)

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滨州市(阳信县、无棣县、邹平市、滨城区、沾化区、博兴县、惠民县)

永州市(蓝山县、江永县、祁阳市、江华瑶族自治县、冷水滩区、零陵区、新田县、东安县、宁远县、双牌县、道县)

大庆市(肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、让胡路区、萨尔图区、红岗区、大同区、林甸县、肇州县)

本溪市(本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区、溪湖区、明山区、平山区)  汕头市(龙湖区、濠江区、潮南区、南澳县、潮阳区、金平区、澄海区)

铜陵市(铜官区、枞阳县、郊区、义安区)

镇江市(扬中市、京口区、句容市、润州区、丹阳市、丹徒区)

贺州市(八步区、昭平县、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县)乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

荆门市(掇刀区、东宝区、钟祥市、沙洋县、京山市)  玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、称多县、治多县、曲麻莱县、杂多县)

抚顺市(新宾满族自治县、新抚区、抚顺县、望花区、清原满族自治县、东洲区、顺城区)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、新市区、米东区、天山区、达坂城区、乌鲁木齐县、水磨沟区、头屯河区)

拉萨市(堆龙德庆区、尼木县、城关区、当雄县、墨竹工卡县、达孜区、林周县、曲水县)鸡西市(密山市、麻山区、滴道区、鸡冠区、梨树区、虎林市、鸡东县、城子河区、恒山区)

澳门特别行政区

平顶山市(郏县、新华区、卫东区、鲁山县、宝丰县、汝州市、舞钢市、叶县、湛河区、石龙区)

吉安市(吉水县、吉安县、井冈山市、青原区、泰和县、万安县、安福县、新干县、吉州区、峡江县、永新县、遂川县、永丰县)

郴州市(嘉禾县、临武县、安仁县、北湖区、桂东县、桂阳县、资兴市、宜章县、永兴县、汝城县、苏仙区)

石河子市(铁门关市、五家渠市、昆玉市、图木舒克市、阿拉尔市、新星市、双河市、白杨市、北屯市、可克达拉市、胡杨河市)

巴中市(平昌县、巴州区、恩阳区、南江县、通江县)

广安市(前锋区、广安区、岳池县、武胜县、邻水县、华蓥市)

银川市(永宁县、西夏区、贺兰县、兴庆区、金凤区、灵武市)

宿迁市(泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区)

咸宁市(咸安区、通山县、赤壁市、通城县、崇阳县、嘉鱼县)

十堰市(竹溪县、郧阳区、丹江口市、茅箭区、张湾区、郧西县、竹山县、房县)

洛阳市(偃师区、嵩县、新安县、洛宁县、汝阳县、伊川县、老城区、洛龙区、涧西区、西工区、栾川县、宜阳县、瀍河回族区、孟津区)

和田地区(和田市、和田县、皮山县、于田县、民丰县、墨玉县、洛浦县、策勒县)

淮北市(相山区、烈山区、濉溪县、杜集区)

丽水市(龙泉市、遂昌县、云和县、缙云县、青田县、松阳县、景宁畲族自治县、庆元县、莲都区)

包头市(固阳县、白云鄂博矿区、昆都仑区、青山区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、九原区、石拐区、东河区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）