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宁夏回族自治区

重庆市(丰都县、江北区、长寿区、忠县、秀山土家族苗族自治县、荣昌区、巴南区、彭水苗族土家族自治县、奉节县、九龙坡区、石柱土家族自治县、垫江县、渝北区、涪陵区、开州区、北碚区、铜梁区、巫溪县、潼南区、大渡口区、江津区、沙坪坝区、綦江区、南川区、渝中区、璧山区、酉阳土家族苗族自治县、梁平区、万州区、永川区、武隆区、城口县、巫山县、南岸区、云阳县、大足区、黔江区、合川区)

南平市(顺昌县、浦城县、政和县、光泽县、武夷山市、松溪县、建阳区、建瓯市、邵武市、延平区)

昌吉回族自治州(昌吉市、阜康市、吉木萨尔县、奇台县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、玛纳斯县)  阿坝藏族羌族自治州(金川县、九寨沟县、茂县、阿坝县、理县、汶川县、小金县、松潘县、马尔康市、若尔盖县、黑水县、红原县、壤塘县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

赣州市(会昌县、赣县区、石城县、安远县、上犹县、信丰县、瑞金市、兴国县、南康区、龙南市、章贡区、于都县、定南县、大余县、全南县、寻乌县、宁都县、崇义县)

百色市(隆林各族自治县、田阳区、平果市、凌云县、乐业县、田东县、靖西市、那坡县、德保县、右江区、西林县、田林县)宁德市(屏南县、福鼎市、福安市、柘荣县、寿宁县、古田县、周宁县、霞浦县、蕉城区)

铜仁市(玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、碧江区、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县、思南县、万山区、石阡县)  六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)

庆阳市(镇原县、西峰区、环县、华池县、合水县、正宁县、庆城县、宁县)

定西市(漳县、陇西县、岷县、通渭县、渭源县、临洮县、安定区)

淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)

西宁市(城西区、湟源县、大通回族土族自治县、城东区、城中区、湟中区、城北区)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、阿荣旗、满洲里市、新巴尔虎右旗、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、扎兰屯市、牙克石市)

抚州市(东乡区、黎川县、宜黄县、金溪县、资溪县、临川区、广昌县、乐安县、南城县、南丰县、崇仁县)

茂名市(电白区、高州市、茂南区、化州市、信宜市)

萍乡市(湘东区、上栗县、莲花县、安源区、芦溪县)

淮安市(清江浦区、金湖县、洪泽区、盱眙县、涟水县、淮阴区、淮安区)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)

达州市(达川区、宣汉县、万源市、渠县、开江县、大竹县、通川区)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、通海县、江川区、华宁县、易门县、红塔区、澄江市)

连云港市(连云区、海州区、灌云县、灌南县、东海县、赣榆区)

新疆维吾尔自治区

秦皇岛市(抚宁区、北戴河区、山海关区、青龙满族自治县、卢龙县、海港区、昌黎县)

吉安市(万安县、吉水县、吉安县、峡江县、遂川县、永丰县、吉州区、泰和县、井冈山市、青原区、安福县、新干县、永新县)

大同市(浑源县、平城区、左云县、云州区、广灵县、阳高县、新荣区、灵丘县、天镇县、云冈区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)

菏泽市(巨野县、牡丹区、单县、成武县、曹县、定陶区、鄄城县、东明县、郓城县)

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广元市(旺苍县、青川县、昭化区、剑阁县、利州区、朝天区、苍溪县)

蚌埠市(蚌山区、禹会区、怀远县、固镇县、龙子湖区、五河县、淮上区)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、瑞丽市、陇川县、盈江县)

许昌市(襄城县、建安区、禹州市、魏都区、长葛市、鄢陵县)  昭通市(昭阳区、大关县、鲁甸县、彝良县、镇雄县、巧家县、水富市、盐津县、永善县、绥江县、威信县)

攀枝花市(盐边县、米易县、西区、东区、仁和区)

泰安市(肥城市、宁阳县、泰山区、新泰市、东平县、岱岳区)

商洛市(丹凤县、山阳县、镇安县、商南县、商州区、洛南县、柞水县)三门峡市(卢氏县、义马市、渑池县、湖滨区、灵宝市、陕州区)

开封市(尉氏县、龙亭区、兰考县、祥符区、禹王台区、鼓楼区、顺河回族区、杞县、通许县)  晋中市(和顺县、左权县、灵石县、介休市、榆次区、祁县、榆社县、寿阳县、太谷区、平遥县、昔阳县)

盐城市(滨海县、盐都区、东台市、亭湖区、大丰区、射阳县、建湖县、响水县、阜宁县)

平凉市(庄浪县、崇信县、静宁县、泾川县、崆峒区、华亭市、灵台县)

绥化市(北林区、安达市、绥棱县、青冈县、望奎县、庆安县、明水县、海伦市、兰西县、肇东市)衢州市(柯城区、常山县、开化县、龙游县、江山市、衢江区)

常州市(金坛区、天宁区、钟楼区、武进区、新北区、溧阳市)

克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区、白碱滩区)

四平市(铁东区、伊通满族自治县、铁西区、双辽市、梨树县)

衡阳市(雁峰区、衡山县、石鼓区、衡南县、祁东县、衡阳县、衡东县、耒阳市、珠晖区、南岳区、蒸湘区、常宁市)

白银市(会宁县、平川区、靖远县、景泰县、白银区)

黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、锦屏县、台江县、剑河县、榕江县、雷山县、黎平县、镇远县、天柱县、麻江县、丹寨县、从江县、三穗县、黄平县、凯里市、施秉县)

济宁市(鱼台县、嘉祥县、兖州区、曲阜市、泗水县、汶上县、微山县、邹城市、梁山县、金乡县、任城区)

上海市(嘉定区、长宁区、静安区、闵行区、杨浦区、徐汇区、崇明区、青浦区、金山区、奉贤区、虹口区、浦东新区、黄浦区、普陀区、宝山区、松江区)

雅安市(石棉县、荥经县、名山区、天全县、芦山县、汉源县、宝兴县、雨城区)

舟山市(嵊泗县、岱山县、普陀区、定海区)

三沙市(西沙区、南沙区)

湖州市(长兴县、德清县、安吉县、吴兴区、南浔区)

辽阳市(白塔区、灯塔市、辽阳县、宏伟区、弓长岭区、太子河区、文圣区)

鞍山市(千山区、立山区、铁东区、铁西区、岫岩满族自治县、海城市、台安县)

保定市(定州市、雄县、涞水县、望都县、定兴县、安新县、顺平县、曲阳县、徐水区、博野县、高碑店市、高阳县、涞源县、蠡县、容城县、清苑区、满城区、莲池区、竞秀区、涿州市、安国市、阜平县、唐县、易县)

文山壮族苗族自治州(富宁县、文山市、马关县、丘北县、广南县、麻栗坡县、西畴县、砚山县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。