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红河哈尼族彝族自治州(绿春县、红河县、元阳县、石屏县、屏边苗族自治县、开远市、河口瑶族自治县、蒙自市、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、个旧市、泸西县)

徐州市(沛县、新沂市、鼓楼区、贾汪区、睢宁县、泉山区、丰县、铜山区、云龙区、邳州市)

惠州市(惠东县、惠城区、惠阳区、龙门县、博罗县)

佳木斯市(富锦市、汤原县、东风区、同江市、郊区、桦川县、抚远市、前进区、桦南县、向阳区)  达州市(大竹县、渠县、通川区、宣汉县、万源市、开江县、达川区)

汉中市(略阳县、宁强县、洋县、汉台区、镇巴县、南郑区、佛坪县、勉县、城固县、西乡县、留坝县)

和田地区(墨玉县、民丰县、和田县、皮山县、和田市、于田县、洛浦县、策勒县)

嘉峪关市宝鸡市(金台区、太白县、千阳县、凤县、麟游县、陇县、岐山县、眉县、扶风县、陈仓区、凤翔区、渭滨区)

太原市(阳曲县、晋源区、娄烦县、万柏林区、尖草坪区、迎泽区、杏花岭区、古交市、清徐县、小店区)  南平市(邵武市、建阳区、延平区、建瓯市、武夷山市、顺昌县、光泽县、政和县、浦城县、松溪县)

宁德市(柘荣县、福安市、屏南县、周宁县、霞浦县、寿宁县、古田县、蕉城区、福鼎市)

东营市(广饶县、垦利区、利津县、河口区、东营区)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、永德县、云县、凤庆县、沧源佤族自治县、临翔区、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、玉门市、敦煌市、肃州区、瓜州县)

文山壮族苗族自治州(马关县、文山市、砚山县、广南县、西畴县、丘北县、富宁县、麻栗坡县)

秦皇岛市(昌黎县、北戴河区、抚宁区、海港区、卢龙县、山海关区、青龙满族自治县)

甘孜藏族自治州(新龙县、得荣县、德格县、道孚县、炉霍县、雅江县、丹巴县、理塘县、康定市、泸定县、石渠县、白玉县、九龙县、稻城县、巴塘县、甘孜县、色达县、乡城县)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、二连浩特市、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、多伦县、正蓝旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正镶白旗、锡林浩特市)

无锡市(梁溪区、滨湖区、江阴市、新吴区、惠山区、宜兴市、锡山区)

广安市(岳池县、前锋区、广安区、邻水县、华蓥市、武胜县)

黄石市(阳新县、下陆区、大冶市、铁山区、西塞山区、黄石港区)

淄博市(博山区、淄川区、张店区、周村区、高青县、沂源县、桓台县、临淄区)

桂林市(兴安县、灌阳县、灵川县、雁山区、全州县、阳朔县、荔浦市、临桂区、资源县、龙胜各族自治县、叠彩区、秀峰区、七星区、平乐县、象山区、永福县、恭城瑶族自治县)

丹东市(东港市、元宝区、振安区、宽甸满族自治县、振兴区、凤城市)

齐齐哈尔市(昂昂溪区、碾子山区、龙江县、克山县、克东县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、铁锋区、依安县、富裕县、拜泉县、建华区、富拉尔基区、龙沙区、甘南县、讷河市)

苏州市(吴中区、相城区、姑苏区、太仓市、吴江区、虎丘区、常熟市、张家港市、昆山市)

南昌市(进贤县、红谷滩区、东湖区、安义县、青山湖区、青云谱区、西湖区、新建区、南昌县)

普洱市(景东彝族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县)

临夏回族自治州(康乐县、临夏县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、东乡族自治县、临夏市、永靖县)

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恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、巴东县、宣恩县、恩施市、咸丰县、利川市、建始县、来凤县)

固原市(原州区、西吉县、彭阳县、隆德县、泾源县)

鞍山市(铁东区、海城市、台安县、铁西区、岫岩满族自治县、千山区、立山区)

娄底市(娄星区、新化县、双峰县、冷水江市、涟源市)  渭南市(临渭区、合阳县、韩城市、华州区、大荔县、澄城县、潼关县、蒲城县、富平县、华阴市、白水县)

沈阳市(和平区、沈北新区、沈河区、大东区、康平县、辽中区、法库县、皇姑区、新民市、苏家屯区、浑南区、铁西区、于洪区)

阜新市(阜新蒙古族自治县、清河门区、太平区、细河区、彰武县、海州区、新邱区)

六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)泉州市(泉港区、永春县、石狮市、惠安县、南安市、德化县、金门县、洛江区、丰泽区、安溪县、晋江市、鲤城区)

天津市(和平区、武清区、红桥区、东丽区、宝坻区、滨海新区、河东区、宁河区、津南区、南开区、蓟州区、河西区、西青区、静海区、河北区、北辰区)  澳门特别行政区

忻州市(保德县、河曲县、五寨县、岢岚县、五台县、定襄县、原平市、忻府区、偏关县、繁峙县、神池县、宁武县、静乐县、代县)

莆田市(城厢区、涵江区、仙游县、秀屿区、荔城区)

驻马店市(汝南县、泌阳县、驿城区、上蔡县、新蔡县、平舆县、正阳县、遂平县、确山县、西平县)威海市(乳山市、文登区、荣成市、环翠区)

崇左市(凭祥市、龙州县、扶绥县、宁明县、大新县、天等县、江州区)

海南藏族自治州(贵南县、共和县、贵德县、兴海县、同德县)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、乌拉特后旗、五原县、磴口县、杭锦后旗、乌拉特中旗、临河区)

商丘市(夏邑县、宁陵县、虞城县、梁园区、睢阳区、永城市、睢县、柘城县、民权县)

海东市(平安区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县)

绵阳市(安州区、涪城区、平武县、江油市、盐亭县、北川羌族自治县、梓潼县、三台县、游仙区)

丽江市(古城区、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)

九江市(柴桑区、永修县、都昌县、修水县、浔阳区、瑞昌市、庐山市、彭泽县、德安县、濂溪区、武宁县、湖口县、共青城市)

成都市(金堂县、郫都区、彭州市、邛崃市、新津区、崇州市、青羊区、温江区、都江堰市、双流区、青白江区、简阳市、新都区、锦江区、金牛区、成华区、龙泉驿区、武侯区、蒲江县、大邑县)

运城市(夏县、绛县、稷山县、永济市、盐湖区、芮城县、万荣县、平陆县、河津市、新绛县、垣曲县、闻喜县、临猗县)

延边朝鲜族自治州(延吉市、图们市、汪清县、安图县、珲春市、龙井市、敦化市、和龙市)

白城市(大安市、洮北区、洮南市、通榆县、镇赉县)

常德市(石门县、安乡县、澧县、桃源县、津市市、武陵区、鼎城区、汉寿县、临澧县)

包头市(昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、青山区、石拐区、土默特右旗、固阳县、九原区、白云鄂博矿区)

深圳市(坪山区、盐田区、南山区、龙岗区、罗湖区、龙华区、宝安区、光明区、福田区)

铜川市(印台区、宜君县、耀州区、王益区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。