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全国服务区域：
丽水市(云和县、缙云县、青田县、景宁畲族自治县、莲都区、遂昌县、松阳县、龙泉市、庆元县)
黔东南苗族侗族自治州(剑河县、凯里市、黎平县、从江县、岑巩县、麻江县、雷山县、天柱县、黄平县、榕江县、丹寨县、锦屏县、镇远县、施秉县、台江县、三穗县)
营口市(鲅鱼圈区、盖州市、站前区、老边区、西市区、大石桥市)
邵阳市(邵阳县、邵东市、洞口县、新宁县、城步苗族自治县、绥宁县、北塔区、武冈市、双清区、大祥区、新邵县、隆回县)
昆明市(禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、富民县、呈贡区、五华区、盘龙区、晋宁区、宜良县、西山区、嵩明县、东川区、官渡区、石林彝族自治县、安宁市)
赣州市(会昌县、于都县、赣县区、南康区、龙南市、崇义县、章贡区、寻乌县、信丰县、定南县、兴国县、全南县、宁都县、石城县、安远县、大余县、瑞金市、上犹县)
无锡市(惠山区、锡山区、宜兴市、新吴区、江阴市、梁溪区、滨湖区)
丽江市(古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、华坪县)
温州市(瓯海区、平阳县、龙港市、永嘉县、洞头区、瑞安市、乐清市、龙湾区、鹿城区、苍南县、文成县、泰顺县)
阿克苏地区(柯坪县、库车市、新和县、拜城县、沙雅县、温宿县、阿克苏市、阿瓦提县、乌什县)
牡丹江市(西安区、绥芬河市、阳明区、穆棱市、东安区、宁安市、林口县、东宁市、爱民区、海林市)
湘潭市(岳塘区、雨湖区、韶山市、湘乡市、湘潭县)
鞍山市(岫岩满族自治县、海城市、铁东区、台安县、立山区、千山区、铁西区)
嘉峪关市
济南市(天桥区、济阳区、平阴县、槐荫区、章丘区、商河县、钢城区、长清区、历下区、市中区、莱芜区、历城区)
鹤岗市(兴山区、兴安区、工农区、向阳区、萝北县、南山区、东山区、绥滨县)
呼伦贝尔市(阿荣旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、新巴尔虎右旗、牙克石市、根河市、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、海拉尔区)
海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)
荆州市(松滋市、石首市、监利市、公安县、洪湖市、江陵县、荆州区、沙市区)
咸阳市(渭城区、长武县、兴平市、杨陵区、三原县、泾阳县、永寿县、武功县、淳化县、秦都区、彬州市、旬邑县、乾县、礼泉县)
唐山市(丰南区、乐亭县、开平区、曹妃甸区、古冶区、滦州市、路北区、路南区、玉田县、迁安市、遵化市、丰润区、迁西县、滦南县)
莆田市(城厢区、仙游县、荔城区、涵江区、秀屿区)
湘西土家族苗族自治州(花垣县、泸溪县、凤凰县、永顺县、古丈县、吉首市、龙山县、保靖县)
阜阳市(界首市、阜南县、颍州区、太和县、颍东区、颍上县、临泉县、颍泉区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
焦作市(沁阳市、修武县、武陟县、解放区、孟州市、博爱县、温县、中站区、山阳区、马村区)
连云港市(东海县、灌南县、连云区、赣榆区、海州区、灌云县)
巴中市(平昌县、巴州区、通江县、恩阳区、南江县)
厦门市(集美区、湖里区、同安区、海沧区、翔安区、思明区)
玉树藏族自治州(玉树市、称多县、囊谦县、治多县、曲麻莱县、杂多县)
泰安市(宁阳县、岱岳区、新泰市、泰山区、东平县、肥城市)
十堰市(房县、竹山县、郧西县、郧阳区、张湾区、茅箭区、竹溪县、丹江口市)
镇江市(润州区、丹徒区、京口区、丹阳市、句容市、扬中市)
岳阳市(湘阴县、汨罗市、君山区、岳阳楼区、岳阳县、平江县、临湘市、云溪区、华容县)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、天峻县、都兰县、格尔木市、茫崖市、乌兰县)
宜昌市(当阳市、兴山县、西陵区、五峰土家族自治县、远安县、长阳土家族自治县、秭归县、夷陵区、点军区、猇亭区、伍家岗区、枝江市、宜都市)
三门峡市(渑池县、义马市、陕州区、湖滨区、灵宝市、卢氏县)
澳门特别行政区
南通市(通州区、如皋市、启东市、崇川区、如东县、海门区、海安市)
昌都市(左贡县、八宿县、江达县、丁青县、洛隆县、卡若区、察雅县、边坝县、贡觉县、芒康县、类乌齐县)
阿勒泰地区(福海县、富蕴县、布尔津县、哈巴河县、青河县、阿勒泰市、吉木乃县)
朔州市(右玉县、平鲁区、朔城区、怀仁市、山阴县、应县)
甘南藏族自治州(临潭县、夏河县、舟曲县、合作市、碌曲县、卓尼县、玛曲县、迭部县)
盐城市(滨海县、响水县、大丰区、建湖县、东台市、射阳县、阜宁县、盐都区、亭湖区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
哈尔滨市(南岗区、方正县、双城区、道里区、延寿县、香坊区、依兰县、道外区、宾县、五常市、松北区、呼兰区、平房区、巴彦县、通河县、尚志市、木兰县、阿城区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
普洱市(墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
许昌市(鄢陵县、建安区、长葛市、魏都区、禹州市、襄城县)
吕梁市(离石区、交口县、临县、兴县、交城县、柳林县、汾阳市、中阳县、石楼县、孝义市、文水县、岚县、方山县)
兰州市(红古区、七里河区、永登县、西固区、安宁区、城关区、榆中县、皋兰县)
广州市(海珠区、荔湾区、南沙区、越秀区、天河区、黄埔区、白云区、花都区、番禺区、从化区、增城区)
泉州市(洛江区、安溪县、丰泽区、惠安县、泉港区、南安市、永春县、德化县、石狮市、金门县、鲤城区、晋江市)
石河子市(图木舒克市、五家渠市、白杨市、双河市、昆玉市、新星市、北屯市、铁门关市、可克达拉市、胡杨河市、阿拉尔市)
济源市
南平市(顺昌县、光泽县、建瓯市、邵武市、延平区、建阳区、松溪县、武夷山市、政和县、浦城县)
漳州市(东山县、漳浦县、芗城区、南靖县、长泰区、龙海区、云霄县、龙文区、平和县、华安县、诏安县)
遵义市(道真仡佬族苗族自治县、正安县、习水县、播州区、红花岗区、湄潭县、绥阳县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、凤冈县、余庆县、赤水市、仁怀市)
衡水市(枣强县、景县、故城县、饶阳县、阜城县、武强县、安平县、深州市、桃城区、冀州区、武邑县)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、建平县、北票市、双塔区、凌源市、朝阳县)
新疆维吾尔自治区
六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)
湛江市(雷州市、霞山区、麻章区、赤坎区、遂溪县、吴川市、廉江市、徐闻县、坡头区)
北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)
泸州市(合江县、泸县、江阳区、龙马潭区、纳溪区、叙永县、古蔺县)
佛山市(顺德区、高明区、南海区、三水区、禅城区)
南阳市(南召县、唐河县、西峡县、镇平县、方城县、社旗县、卧龙区、邓州市、淅川县、桐柏县、新野县、内乡县、宛城区)
广安市(岳池县、邻水县、武胜县、前锋区、广安区、华蓥市)
沈阳市(辽中区、于洪区、铁西区、康平县、沈河区、大东区、新民市、浑南区、苏家屯区、法库县、和平区、沈北新区、皇姑区)
佳木斯市(桦南县、同江市、前进区、东风区、郊区、桦川县、向阳区、汤原县、富锦市、抚远市)
桂林市(兴安县、雁山区、七星区、荔浦市、秀峰区、永福县、平乐县、恭城瑶族自治县、叠彩区、灌阳县、全州县、阳朔县、资源县、象山区、临桂区、灵川县、龙胜各族自治县)
绥化市(明水县、兰西县、安达市、海伦市、肇东市、青冈县、绥棱县、望奎县、北林区、庆安县)
阿里地区(普兰县、改则县、革吉县、措勤县、日土县、札达县、噶尔县)
云浮市(云安区、新兴县、罗定市、郁南县、云城区)
柳州市(融水苗族自治县、鱼峰区、柳南区、融安县、柳城县、三江侗族自治县、柳江区、城中区、柳北区、鹿寨县)
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广元市(昭化区、旺苍县、苍溪县、朝天区、利州区、青川县、剑阁县)
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郴州市(永兴县、安仁县、资兴市、嘉禾县、临武县、苏仙区、北湖区、宜章县、汝城县、桂阳县、桂东县)
昭通市(水富市、彝良县、永善县、绥江县、大关县、鲁甸县、镇雄县、巧家县、昭阳区、盐津县、威信县)
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中山市
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安阳市(北关区、殷都区、内黄县、龙安区、汤阴县、文峰区、安阳县、滑县、林州市)
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忻州市(五台县、原平市、神池县、定襄县、五寨县、保德县、代县、宁武县、繁峙县、静乐县、河曲县、岢岚县、偏关县、忻府区)
香港特别行政区
双鸭山市(四方台区、宝清县、集贤县、友谊县、尖山区、宝山区、饶河县、岭东区)
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海南藏族自治州(贵南县、兴海县、同德县、共和县、贵德县)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
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武汉市(蔡甸区、江夏区、新洲区、青山区、武昌区、东西湖区、江汉区、汉阳区、黄陂区、江岸区、洪山区、汉南区、硚口区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
雅安市(雨城区、芦山县、天全县、石棉县、名山区、宝兴县、荥经县、汉源县)
西安市(碑林区、蓝田县、鄠邑区、灞桥区、新城区、周至县、临潼区、莲湖区、雁塔区、阎良区、长安区、未央区、高陵区)
4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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