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济宁市(嘉祥县、邹城市、曲阜市、微山县、兖州区、梁山县、金乡县、鱼台县、任城区、泗水县、汶上县)

丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县)

松原市(宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市)

咸阳市(武功县、秦都区、乾县、渭城区、永寿县、兴平市、彬州市、礼泉县、长武县、三原县、杨陵区、淳化县、旬邑县、泾阳县)  中山市

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、正蓝旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、多伦县、锡林浩特市)

驻马店市(泌阳县、遂平县、上蔡县、新蔡县、驿城区、西平县、平舆县、确山县、正阳县、汝南县)

阿克苏地区(库车市、拜城县、沙雅县、乌什县、阿瓦提县、柯坪县、新和县、温宿县、阿克苏市)陇南市(宕昌县、文县、成县、两当县、西和县、徽县、康县、礼县、武都区)

衢州市(衢江区、常山县、开化县、龙游县、柯城区、江山市)  莆田市(荔城区、仙游县、涵江区、城厢区、秀屿区)

石河子市(新星市、双河市、可克达拉市、五家渠市、阿拉尔市、昆玉市、北屯市、胡杨河市、图木舒克市、铁门关市、白杨市)

汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)

南充市(蓬安县、嘉陵区、高坪区、南部县、阆中市、仪陇县、顺庆区、西充县、营山县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、茫崖市、格尔木市、德令哈市、都兰县)

海南藏族自治州(共和县、贵德县、贵南县、同德县、兴海县)

永州市(新田县、祁阳市、蓝山县、江永县、江华瑶族自治县、冷水滩区、东安县、道县、宁远县、零陵区、双牌县)

楚雄彝族自治州(楚雄市、元谋县、永仁县、大姚县、武定县、南华县、姚安县、禄丰市、牟定县、双柏县)

南昌市(青云谱区、东湖区、新建区、南昌县、青山湖区、西湖区、红谷滩区、安义县、进贤县)

清远市(阳山县、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清城区、连州市、清新区、英德市、连南瑶族自治县)

漯河市(临颍县、郾城区、召陵区、源汇区、舞阳县)

镇江市(润州区、扬中市、京口区、丹徒区、丹阳市、句容市)

成都市(双流区、成华区、龙泉驿区、温江区、锦江区、武侯区、青羊区、彭州市、郫都区、新津区、邛崃市、青白江区、简阳市、蒲江县、崇州市、金牛区、大邑县、金堂县、新都区、都江堰市)

宁德市(寿宁县、福鼎市、屏南县、周宁县、古田县、蕉城区、霞浦县、福安市、柘荣县)

西安市(蓝田县、莲湖区、新城区、碑林区、长安区、鄠邑区、阎良区、雁塔区、未央区、灞桥区、周至县、高陵区、临潼区)

济源市

遂宁市(射洪市、蓬溪县、大英县、安居区、船山区)

宝鸡市(陇县、凤县、岐山县、凤翔区、金台区、扶风县、渭滨区、太白县、眉县、麟游县、千阳县、陈仓区)

台州市(仙居县、路桥区、三门县、椒江区、黄岩区、天台县、玉环市、临海市、温岭市)

东营市(东营区、河口区、利津县、广饶县、垦利区)

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河源市(源城区、龙川县、和平县、连平县、东源县、紫金县)

来宾市(合山市、兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、忻城县、武宣县)

秦皇岛市(北戴河区、山海关区、昌黎县、卢龙县、青龙满族自治县、海港区、抚宁区)

黔东南苗族侗族自治州(麻江县、三穗县、施秉县、凯里市、剑河县、丹寨县、天柱县、岑巩县、台江县、锦屏县、从江县、黄平县、榕江县、黎平县、雷山县、镇远县)  黔西南布依族苗族自治州(兴义市、安龙县、晴隆县、兴仁市、册亨县、贞丰县、望谟县、普安县)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、若尔盖县、阿坝县、松潘县、壤塘县、黑水县、红原县、小金县、理县、马尔康市、九寨沟县、茂县、金川县)

佳木斯市(向阳区、桦南县、富锦市、汤原县、桦川县、同江市、前进区、东风区、郊区、抚远市)

钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)泰州市(靖江市、海陵区、高港区、兴化市、泰兴市、姜堰区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)  广西壮族自治区

宿迁市(宿城区、沭阳县、宿豫区、泗阳县、泗洪县)

鸡西市(鸡冠区、密山市、鸡东县、恒山区、城子河区、梨树区、麻山区、滴道区、虎林市)

景德镇市(乐平市、昌江区、浮梁县、珠山区)澳门特别行政区

龙岩市(武平县、永定区、长汀县、上杭县、连城县、漳平市、新罗区)

白山市(江源区、靖宇县、抚松县、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市)

宜昌市(夷陵区、五峰土家族自治县、秭归县、宜都市、长阳土家族自治县、当阳市、点军区、伍家岗区、兴山县、猇亭区、枝江市、远安县、西陵区)

黄山市(歙县、休宁县、徽州区、祁门县、黟县、黄山区、屯溪区)

平凉市(泾川县、华亭市、灵台县、庄浪县、崇信县、崆峒区、静宁县)

淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)

湖州市(吴兴区、长兴县、安吉县、南浔区、德清县)

北京市(延庆区、西城区、顺义区、朝阳区、昌平区、大兴区、怀柔区、丰台区、房山区、通州区、密云区、东城区、石景山区、门头沟区、平谷区、海淀区)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、长顺县、平塘县、荔波县、独山县、都匀市、瓮安县、罗甸县、福泉市、龙里县、惠水县、三都水族自治县)

塔城地区(塔城市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、乌苏市、托里县、额敏县)

天津市(静海区、东丽区、西青区、河东区、蓟州区、宁河区、武清区、宝坻区、滨海新区、河西区、南开区、和平区、津南区、红桥区、北辰区、河北区)

长沙市(长沙县、天心区、开福区、浏阳市、望城区、芙蓉区、雨花区、宁乡市、岳麓区)

湘潭市(湘潭县、韶山市、岳塘区、雨湖区、湘乡市)

张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、门源回族自治县、祁连县)

深圳市(龙岗区、宝安区、罗湖区、光明区、龙华区、南山区、坪山区、福田区、盐田区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。