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鹤壁市(山城区、淇县、淇滨区、鹤山区、浚县)

唐山市(丰润区、古冶区、玉田县、曹妃甸区、遵化市、迁安市、滦州市、路北区、路南区、乐亭县、迁西县、丰南区、开平区、滦南县)

重庆市(云阳县、永川区、渝北区、石柱土家族自治县、綦江区、垫江县、璧山区、梁平区、彭水苗族土家族自治县、武隆区、潼南区、渝中区、大渡口区、开州区、丰都县、巴南区、南岸区、沙坪坝区、黔江区、酉阳土家族苗族自治县、大足区、荣昌区、奉节县、秀山土家族苗族自治县、城口县、江北区、长寿区、南川区、江津区、忠县、巫山县、巫溪县、九龙坡区、涪陵区、铜梁区、北碚区、合川区、万州区)

宁德市(古田县、周宁县、柘荣县、屏南县、霞浦县、寿宁县、蕉城区、福安市、福鼎市)  通化市(二道江区、柳河县、辉南县、通化县、集安市、东昌区、梅河口市)

宿迁市(沭阳县、宿城区、泗阳县、宿豫区、泗洪县)

赣州市(大余县、赣县区、兴国县、南康区、定南县、瑞金市、信丰县、龙南市、安远县、宁都县、崇义县、章贡区、寻乌县、石城县、于都县、会昌县、全南县、上犹县)

晋城市(泽州县、阳城县、城区、高平市、沁水县、陵川县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)  阿勒泰地区(福海县、布尔津县、哈巴河县、阿勒泰市、富蕴县、青河县、吉木乃县)

甘南藏族自治州(临潭县、碌曲县、卓尼县、夏河县、迭部县、玛曲县、舟曲县、合作市)

雅安市(宝兴县、石棉县、雨城区、天全县、芦山县、汉源县、荥经县、名山区)

贺州市(平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、昭平县、八步区)

广州市(白云区、从化区、海珠区、番禺区、天河区、花都区、增城区、南沙区、越秀区、黄埔区、荔湾区)

亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)

襄阳市(谷城县、南漳县、枣阳市、襄州区、老河口市、樊城区、保康县、宜城市、襄城区)

内江市(市中区、东兴区、资中县、威远县、隆昌市)

保山市(腾冲市、隆阳区、施甸县、昌宁县、龙陵县)

昌吉回族自治州(呼图壁县、木垒哈萨克自治县、阜康市、奇台县、昌吉市、玛纳斯县、吉木萨尔县)

邢台市(南和区、新河县、隆尧县、广宗县、襄都区、巨鹿县、南宫市、平乡县、清河县、宁晋县、柏乡县、沙河市、威县、信都区、内丘县、临西县、临城县、任泽区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

阿克苏地区(温宿县、乌什县、新和县、拜城县、柯坪县、阿瓦提县、沙雅县、库车市、阿克苏市)

商洛市(商州区、山阳县、丹凤县、商南县、柞水县、洛南县、镇安县)

长春市(九台区、南关区、二道区、双阳区、农安县、公主岭市、德惠市、朝阳区、绿园区、宽城区、榆树市)

呼和浩特市(赛罕区、清水河县、托克托县、玉泉区、和林格尔县、武川县、回民区、新城区、土默特左旗)

广西壮族自治区

临沂市(临沭县、费县、莒南县、蒙阴县、河东区、兰陵县、平邑县、郯城县、兰山区、沂水县、沂南县、罗庄区)

钦州市(钦北区、灵山县、钦南区、浦北县)

海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)

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阿里地区(札达县、噶尔县、普兰县、改则县、革吉县、日土县、措勤县)

南阳市(宛城区、南召县、内乡县、方城县、镇平县、西峡县、桐柏县、社旗县、新野县、淅川县、卧龙区、邓州市、唐河县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

滁州市(琅琊区、凤阳县、来安县、全椒县、明光市、定远县、南谯区、天长市)  淮安市(淮安区、涟水县、盱眙县、淮阴区、清江浦区、洪泽区、金湖县)

张家界市(慈利县、武陵源区、永定区、桑植县)

自贡市(荣县、贡井区、沿滩区、大安区、富顺县、自流井区)

宜昌市(当阳市、伍家岗区、猇亭区、五峰土家族自治县、夷陵区、秭归县、西陵区、宜都市、远安县、枝江市、点军区、兴山县、长阳土家族自治县)喀什地区(伽师县、麦盖提县、叶城县、喀什市、岳普湖县、巴楚县、疏勒县、疏附县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、英吉沙县)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、红岗区、林甸县、让胡路区、大同区、萨尔图区、肇州县、肇源县)  淄博市(临淄区、张店区、沂源县、博山区、周村区、淄川区、高青县、桓台县)

哈尔滨市(松北区、道外区、依兰县、双城区、延寿县、方正县、尚志市、平房区、香坊区、木兰县、通河县、呼兰区、五常市、宾县、巴彦县、南岗区、阿城区、道里区)

荆门市(沙洋县、东宝区、京山市、钟祥市、掇刀区)

泸州市(龙马潭区、合江县、叙永县、江阳区、古蔺县、纳溪区、泸县)湘潭市(岳塘区、韶山市、湘乡市、雨湖区、湘潭县)

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)

台州市(玉环市、三门县、天台县、路桥区、黄岩区、仙居县、温岭市、椒江区、临海市)

龙岩市(新罗区、上杭县、武平县、长汀县、永定区、漳平市、连城县)

上海市(虹口区、徐汇区、松江区、金山区、黄浦区、闵行区、崇明区、浦东新区、普陀区、杨浦区、静安区、嘉定区、长宁区、青浦区、宝山区、奉贤区)

河池市(凤山县、天峨县、巴马瑶族自治县、宜州区、金城江区、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、南丹县、东兰县、环江毛南族自治县)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、天山区、沙依巴克区、新市区、达坂城区、头屯河区、水磨沟区、米东区)

韶关市(浈江区、乳源瑶族自治县、始兴县、武江区、乐昌市、新丰县、仁化县、翁源县、曲江区、南雄市)

吴忠市(红寺堡区、盐池县、利通区、同心县、青铜峡市)

衡水市(安平县、枣强县、冀州区、深州市、故城县、饶阳县、武邑县、武强县、桃城区、阜城县、景县)

景德镇市(昌江区、浮梁县、珠山区、乐平市)

酒泉市(敦煌市、肃北蒙古族自治县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、金塔县、瓜州县)

楚雄彝族自治州(楚雄市、永仁县、元谋县、武定县、禄丰市、牟定县、大姚县、姚安县、双柏县、南华县)

驻马店市(遂平县、新蔡县、泌阳县、正阳县、平舆县、上蔡县、汝南县、驿城区、西平县、确山县)

池州市(东至县、石台县、贵池区、青阳县)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗)

泰安市(岱岳区、泰山区、新泰市、东平县、宁阳县、肥城市)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。