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临沧市(耿马傣族佤族自治县、永德县、临翔区、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、云县、镇康县)

淮安市(淮安区、淮阴区、金湖县、盱眙县、洪泽区、涟水县、清江浦区)

黔东南苗族侗族自治州(台江县、丹寨县、凯里市、岑巩县、黎平县、三穗县、锦屏县、施秉县、黄平县、榕江县、天柱县、镇远县、剑河县、麻江县、从江县、雷山县)

日喀则市(仲巴县、拉孜县、谢通门县、南木林县、定日县、桑珠孜区、康马县、萨迦县、定结县、昂仁县、吉隆县、聂拉木县、亚东县、仁布县、萨嘎县、江孜县、白朗县、岗巴县)  云浮市(罗定市、云安区、郁南县、云城区、新兴县)

中山市

鹤岗市(东山区、绥滨县、兴安区、南山区、工农区、兴山区、萝北县、向阳区)

娄底市(冷水江市、新化县、涟源市、双峰县、娄星区)那曲市(尼玛县、比如县、安多县、嘉黎县、索县、色尼区、班戈县、双湖县、巴青县、聂荣县、申扎县)

泉州市(南安市、鲤城区、永春县、晋江市、安溪县、泉港区、石狮市、丰泽区、惠安县、金门县、德化县、洛江区)  阜新市(太平区、清河门区、细河区、新邱区、海州区、阜新蒙古族自治县、彰武县)

吴忠市(红寺堡区、同心县、盐池县、利通区、青铜峡市)

清远市(佛冈县、阳山县、连山壮族瑶族自治县、英德市、连州市、连南瑶族自治县、清城区、清新区)

宁德市(柘荣县、周宁县、福安市、霞浦县、古田县、屏南县、蕉城区、寿宁县、福鼎市)

梧州市(龙圩区、长洲区、苍梧县、万秀区、藤县、蒙山县、岑溪市)

通化市(集安市、辉南县、通化县、柳河县、二道江区、东昌区、梅河口市)

杭州市(淳安县、拱墅区、建德市、上城区、萧山区、钱塘区、西湖区、滨江区、桐庐县、临平区、余杭区、富阳区、临安区)

银川市(西夏区、金凤区、兴庆区、贺兰县、灵武市、永宁县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县)

荆州市(石首市、松滋市、监利市、洪湖市、江陵县、沙市区、公安县、荆州区)

信阳市(新县、潢川县、罗山县、商城县、固始县、浉河区、淮滨县、光山县、息县、平桥区)

韶关市(武江区、始兴县、乳源瑶族自治县、新丰县、曲江区、南雄市、翁源县、浈江区、乐昌市、仁化县)

汕头市(濠江区、龙湖区、南澳县、澄海区、潮南区、金平区、潮阳区)

怀化市(靖州苗族侗族自治县、鹤城区、芷江侗族自治县、辰溪县、新晃侗族自治县、溆浦县、通道侗族自治县、沅陵县、会同县、洪江市、麻阳苗族自治县、中方县)

桂林市(灵川县、荔浦市、象山区、雁山区、恭城瑶族自治县、阳朔县、全州县、七星区、灌阳县、永福县、秀峰区、兴安县、资源县、叠彩区、龙胜各族自治县、临桂区、平乐县)

广元市(剑阁县、利州区、苍溪县、昭化区、青川县、朝天区、旺苍县)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

绵阳市(游仙区、平武县、涪城区、安州区、梓潼县、盐亭县、江油市、北川羌族自治县、三台县)

甘孜藏族自治州(乡城县、炉霍县、道孚县、新龙县、石渠县、得荣县、泸定县、巴塘县、雅江县、丹巴县、稻城县、理塘县、色达县、康定市、甘孜县、九龙县、德格县、白玉县)

鸡西市(密山市、梨树区、麻山区、鸡冠区、城子河区、滴道区、鸡东县、虎林市、恒山区)

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恩施土家族苗族自治州(宣恩县、咸丰县、建始县、利川市、恩施市、巴东县、鹤峰县、来凤县)

五指山市(昌江黎族自治县、琼海市、文昌市、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、东方市、屯昌县、定安县、乐东黎族自治县、澄迈县、临高县、万宁市)

防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)

沧州市(献县、新华区、沧县、运河区、黄骅市、海兴县、吴桥县、东光县、盐山县、肃宁县、泊头市、任丘市、孟村回族自治县、河间市、青县、南皮县)  兰州市(城关区、西固区、永登县、安宁区、红古区、皋兰县、榆中县、七里河区)

滁州市(南谯区、来安县、凤阳县、天长市、全椒县、琅琊区、明光市、定远县)

岳阳市(湘阴县、君山区、华容县、云溪区、平江县、岳阳楼区、岳阳县、汨罗市、临湘市)

抚州市(东乡区、乐安县、南城县、广昌县、黎川县、临川区、南丰县、金溪县、宜黄县、资溪县、崇仁县)龙岩市(连城县、新罗区、上杭县、漳平市、永定区、武平县、长汀县)

铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)  喀什地区(莎车县、疏勒县、英吉沙县、泽普县、疏附县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、叶城县、麦盖提县、岳普湖县、喀什市)

汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)

梅州市(兴宁市、大埔县、平远县、五华县、丰顺县、梅江区、蕉岭县、梅县区)

红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、开远市、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、绿春县、屏边苗族自治县、元阳县、河口瑶族自治县、弥勒市、个旧市、红河县、石屏县)南阳市(西峡县、淅川县、新野县、宛城区、镇平县、邓州市、社旗县、卧龙区、唐河县、方城县、南召县、桐柏县、内乡县)

深圳市(盐田区、龙岗区、坪山区、南山区、宝安区、福田区、罗湖区、光明区、龙华区)

金昌市(永昌县、金川区)

咸宁市(赤壁市、咸安区、嘉鱼县、通城县、通山县、崇阳县)

佛山市(三水区、南海区、禅城区、顺德区、高明区)

亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)

洛阳市(西工区、伊川县、新安县、老城区、汝阳县、孟津区、栾川县、瀍河回族区、涧西区、偃师区、嵩县、宜阳县、洛宁县、洛龙区)

松原市(乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县)

营口市(大石桥市、西市区、老边区、站前区、鲅鱼圈区、盖州市)

邯郸市(魏县、邯山区、临漳县、馆陶县、广平县、复兴区、肥乡区、峰峰矿区、涉县、曲周县、武安市、磁县、鸡泽县、大名县、邱县、丛台区、成安县、永年区)

丹东市(振安区、宽甸满族自治县、凤城市、元宝区、东港市、振兴区)

哈尔滨市(阿城区、通河县、依兰县、宾县、松北区、方正县、双城区、五常市、延寿县、木兰县、呼兰区、道外区、尚志市、道里区、平房区、南岗区、巴彦县、香坊区)

随州市(曾都区、广水市、随县)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县)

昭通市(昭阳区、巧家县、威信县、镇雄县、永善县、鲁甸县、绥江县、大关县、盐津县、彝良县、水富市)

牡丹江市(东宁市、东安区、穆棱市、西安区、海林市、绥芬河市、宁安市、爱民区、阳明区、林口县)

开封市(兰考县、尉氏县、祥符区、通许县、顺河回族区、禹王台区、杞县、鼓楼区、龙亭区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。