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阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、吉木乃县、富蕴县、青河县、福海县、哈巴河县)

随州市(广水市、随县、曾都区)

陇南市(成县、康县、礼县、文县、两当县、徽县、武都区、西和县、宕昌县)

赣州市(崇义县、会昌县、南康区、信丰县、瑞金市、龙南市、章贡区、宁都县、全南县、定南县、大余县、上犹县、寻乌县、石城县、于都县、赣县区、兴国县、安远县)  湛江市(徐闻县、遂溪县、吴川市、麻章区、霞山区、赤坎区、坡头区、廉江市、雷州市)

黔南布依族苗族自治州(都匀市、三都水族自治县、瓮安县、独山县、罗甸县、贵定县、平塘县、惠水县、荔波县、龙里县、长顺县、福泉市)

新乡市(卫滨区、牧野区、新乡县、辉县市、凤泉区、卫辉市、获嘉县、封丘县、原阳县、长垣市、红旗区、延津县)

鄂尔多斯市(杭锦旗、准格尔旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、东胜区、达拉特旗、伊金霍洛旗、乌审旗、康巴什区)深圳市(坪山区、罗湖区、盐田区、龙岗区、宝安区、福田区、光明区、南山区、龙华区)

葫芦岛市(龙港区、兴城市、绥中县、南票区、连山区、建昌县)  果洛藏族自治州(玛多县、班玛县、甘德县、达日县、玛沁县、久治县)

芜湖市(南陵县、镜湖区、湾沚区、繁昌区、弋江区、鸠江区、无为市)

黑河市(五大连池市、逊克县、北安市、嫩江市、爱辉区、孙吴县)

林芝市(工布江达县、波密县、察隅县、巴宜区、朗县、墨脱县、米林市)

宜春市(靖安县、上高县、奉新县、宜丰县、万载县、丰城市、袁州区、高安市、铜鼓县、樟树市)

宜昌市(伍家岗区、宜都市、点军区、远安县、五峰土家族自治县、猇亭区、兴山县、夷陵区、当阳市、枝江市、秭归县、西陵区、长阳土家族自治县)

桂林市(秀峰区、象山区、灌阳县、全州县、阳朔县、资源县、叠彩区、灵川县、兴安县、龙胜各族自治县、雁山区、永福县、七星区、临桂区、恭城瑶族自治县、平乐县、荔浦市)

临沧市(临翔区、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、云县、永德县、耿马傣族佤族自治县、镇康县)

宁德市(屏南县、福安市、寿宁县、霞浦县、古田县、福鼎市、柘荣县、蕉城区、周宁县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

宿州市(泗县、灵璧县、萧县、砀山县、埇桥区)

呼伦贝尔市(扎兰屯市、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、满洲里市、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、牙克石市、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、新巴尔虎右旗、海拉尔区、根河市、鄂伦春自治旗)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、多伦县、太仆寺旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、镶黄旗、锡林浩特市、正镶白旗、苏尼特右旗)

嘉峪关市

七台河市(桃山区、勃利县、新兴区、茄子河区)

六安市(裕安区、叶集区、金安区、霍山县、金寨县、霍邱县、舒城县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)

东莞市

定西市(漳县、岷县、临洮县、通渭县、渭源县、安定区、陇西县)

汕尾市(海丰县、陆河县、陆丰市、城区)

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德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、瑞丽市、梁河县、陇川县)

湖州市(吴兴区、安吉县、长兴县、南浔区、德清县)

济南市(长清区、槐荫区、莱芜区、济阳区、天桥区、商河县、历城区、平阴县、钢城区、历下区、市中区、章丘区)

昭通市(巧家县、大关县、绥江县、鲁甸县、昭阳区、彝良县、盐津县、威信县、永善县、镇雄县、水富市)  眉山市(彭山区、东坡区、丹棱县、青神县、仁寿县、洪雅县)

惠州市(博罗县、惠阳区、龙门县、惠东县、惠城区)

东营市(东营区、河口区、广饶县、利津县、垦利区)

阳江市(阳春市、阳东区、阳西县、江城区)沧州市(沧县、南皮县、孟村回族自治县、泊头市、吴桥县、黄骅市、肃宁县、任丘市、献县、河间市、盐山县、新华区、海兴县、青县、运河区、东光县)

儋州市  拉萨市(曲水县、尼木县、墨竹工卡县、当雄县、林周县、达孜区、城关区、堆龙德庆区)

南阳市(唐河县、社旗县、内乡县、南召县、西峡县、桐柏县、新野县、方城县、淅川县、邓州市、镇平县、卧龙区、宛城区)

绵阳市(江油市、安州区、北川羌族自治县、盐亭县、三台县、涪城区、游仙区、梓潼县、平武县)

四平市(双辽市、铁西区、伊通满族自治县、铁东区、梨树县)辽阳市(灯塔市、弓长岭区、太子河区、文圣区、白塔区、宏伟区、辽阳县)

咸宁市(通山县、通城县、崇阳县、嘉鱼县、咸安区、赤壁市)

宿迁市(沭阳县、宿城区、泗阳县、泗洪县、宿豫区)

潍坊市(诸城市、潍城区、寒亭区、临朐县、昌邑市、高密市、安丘市、寿光市、奎文区、坊子区、昌乐县、青州市)

海口市(美兰区、琼山区、秀英区、龙华区)

云浮市(云安区、罗定市、云城区、新兴县、郁南县)

庆阳市(合水县、宁县、环县、庆城县、华池县、镇原县、正宁县、西峰区)

蚌埠市(龙子湖区、怀远县、固镇县、五河县、蚌山区、禹会区、淮上区)

铜仁市(思南县、碧江区、石阡县、沿河土家族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、德江县、江口县、玉屏侗族自治县)

淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)

盐城市(滨海县、亭湖区、大丰区、建湖县、响水县、盐都区、射阳县、阜宁县、东台市)

镇江市(扬中市、丹徒区、润州区、句容市、京口区、丹阳市)

南京市(玄武区、溧水区、鼓楼区、栖霞区、高淳区、雨花台区、秦淮区、江宁区、建邺区、六合区、浦口区)

怀化市(会同县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、麻阳苗族自治县、洪江市、溆浦县、鹤城区、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、中方县、通道侗族自治县、辰溪县)

乐山市(井研县、五通桥区、马边彝族自治县、峨眉山市、金口河区、夹江县、沐川县、犍为县、峨边彝族自治县、沙湾区、市中区)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、瓜州县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、金塔县、玉门市)

崇左市(扶绥县、大新县、宁明县、江州区、天等县、凭祥市、龙州县)

　　伯虎财经

　　透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。

　　2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。

　　业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”

　　青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境

　　太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。

　　据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。

　　具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。

　　其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。

　　渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。

　　分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。

　　值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。

　　首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。

　　其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。

　　据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。

　　这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。

　　啤酒的“高端化”进程

　　这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。

　　浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。

　　据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。

　　啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。

　　目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。

　　2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。

　　青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。

　　2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。

　　不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。

　　青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。

　　除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。

　　财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。

　　未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。