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信阳市(固始县、淮滨县、罗山县、平桥区、新县、浉河区、商城县、潢川县、光山县、息县)

巴中市(南江县、巴州区、通江县、平昌县、恩阳区)

铜川市(印台区、宜君县、耀州区、王益区)

阿坝藏族羌族自治州(金川县、红原县、松潘县、理县、小金县、阿坝县、茂县、若尔盖县、黑水县、九寨沟县、壤塘县、汶川县、马尔康市)  阜阳市(颍上县、界首市、颍泉区、太和县、阜南县、颍州区、临泉县、颍东区)

六安市(裕安区、金寨县、舒城县、金安区、叶集区、霍邱县、霍山县)

肇庆市(端州区、四会市、德庆县、鼎湖区、高要区、广宁县、怀集县、封开县)

甘孜藏族自治州(色达县、石渠县、得荣县、甘孜县、雅江县、德格县、巴塘县、丹巴县、白玉县、道孚县、康定市、新龙县、乡城县、九龙县、泸定县、炉霍县、稻城县、理塘县)长治市(长子县、屯留区、壶关县、沁源县、上党区、襄垣县、潞城区、沁县、黎城县、武乡县、潞州区、平顺县)

锦州市(义县、古塔区、北镇市、凌河区、黑山县、太和区、凌海市)  绍兴市(上虞区、柯桥区、诸暨市、新昌县、嵊州市、越城区)

海东市(平安区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县)

三门峡市(卢氏县、渑池县、陕州区、灵宝市、湖滨区、义马市)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、咸丰县、利川市、宣恩县、来凤县、恩施市、鹤峰县、建始县)

梅州市(丰顺县、大埔县、兴宁市、蕉岭县、梅江区、五华县、梅县区、平远县)

金昌市(永昌县、金川区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)

莆田市(城厢区、涵江区、仙游县、秀屿区、荔城区)

本溪市(溪湖区、平山区、明山区、本溪满族自治县、南芬区、桓仁满族自治县)

甘南藏族自治州(卓尼县、舟曲县、碌曲县、玛曲县、临潭县、夏河县、合作市、迭部县)

南充市(阆中市、蓬安县、高坪区、营山县、南部县、顺庆区、嘉陵区、仪陇县、西充县)

张家口市(康保县、张北县、崇礼区、赤城县、怀来县、涿鹿县、蔚县、桥西区、万全区、阳原县、宣化区、尚义县、沽源县、桥东区、怀安县、下花园区)

临沧市(凤庆县、沧源佤族自治县、永德县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、镇康县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

衢州市(衢江区、江山市、开化县、柯城区、常山县、龙游县)

漯河市(临颍县、源汇区、召陵区、舞阳县、郾城区)

和田地区(策勒县、于田县、和田县、皮山县、墨玉县、民丰县、和田市、洛浦县)

南京市(高淳区、秦淮区、鼓楼区、溧水区、玄武区、建邺区、栖霞区、江宁区、浦口区、六合区、雨花台区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)

喀什地区(巴楚县、疏勒县、叶城县、岳普湖县、泽普县、疏附县、英吉沙县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、麦盖提县、喀什市)

西安市(临潼区、新城区、高陵区、长安区、周至县、蓝田县、莲湖区、阎良区、鄠邑区、灞桥区、碑林区、雁塔区、未央区)

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平凉市(崆峒区、崇信县、华亭市、静宁县、庄浪县、泾川县、灵台县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴义市、兴仁市、册亨县、望谟县、贞丰县、安龙县、晴隆县)

五指山市(屯昌县、琼海市、定安县、文昌市、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、东方市、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、万宁市、临高县)  朔州市(平鲁区、怀仁市、应县、右玉县、朔城区、山阴县)

巴彦淖尔市(临河区、乌拉特前旗、五原县、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、磴口县)

舟山市(嵊泗县、普陀区、定海区、岱山县)

安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)菏泽市(曹县、郓城县、鄄城县、成武县、定陶区、牡丹区、单县、巨野县、东明县)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)  雅安市(芦山县、雨城区、宝兴县、荥经县、汉源县、石棉县、天全县、名山区)

乌鲁木齐市(新市区、天山区、水磨沟区、头屯河区、沙依巴克区、米东区、乌鲁木齐县、达坂城区)

合肥市(肥东县、庐江县、长丰县、肥西县、包河区、瑶海区、庐阳区、蜀山区、巢湖市)

秦皇岛市(昌黎县、抚宁区、海港区、北戴河区、山海关区、卢龙县、青龙满族自治县)许昌市(襄城县、禹州市、鄢陵县、魏都区、建安区、长葛市)

佛山市(南海区、高明区、三水区、顺德区、禅城区)

柳州市(城中区、鹿寨县、融水苗族自治县、融安县、柳城县、柳江区、柳南区、三江侗族自治县、柳北区、鱼峰区)

昭通市(威信县、水富市、彝良县、盐津县、鲁甸县、永善县、镇雄县、大关县、昭阳区、绥江县、巧家县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、德令哈市、格尔木市、茫崖市、乌兰县、天峻县)

濮阳市(濮阳县、台前县、清丰县、范县、南乐县、华龙区)

海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)

重庆市(渝中区、丰都县、江北区、巫山县、永川区、秀山土家族苗族自治县、万州区、奉节县、石柱土家族自治县、九龙坡区、大渡口区、梁平区、武隆区、城口县、涪陵区、黔江区、酉阳土家族苗族自治县、垫江县、潼南区、綦江区、合川区、荣昌区、璧山区、沙坪坝区、忠县、南岸区、云阳县、开州区、铜梁区、彭水苗族土家族自治县、巫溪县、渝北区、大足区、南川区、长寿区、北碚区、江津区、巴南区)

丹东市(宽甸满族自治县、东港市、凤城市、振兴区、振安区、元宝区)

温州市(苍南县、乐清市、龙湾区、瓯海区、泰顺县、永嘉县、龙港市、平阳县、瑞安市、洞头区、鹿城区、文成县)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

潍坊市(坊子区、潍城区、寿光市、临朐县、昌乐县、安丘市、寒亭区、奎文区、青州市、昌邑市、高密市、诸城市)

岳阳市(平江县、云溪区、君山区、华容县、岳阳县、湘阴县、岳阳楼区、临湘市、汨罗市)

厦门市(湖里区、思明区、集美区、同安区、翔安区、海沧区)

佳木斯市(向阳区、同江市、汤原县、抚远市、富锦市、桦川县、桦南县、郊区、东风区、前进区)

枣庄市(滕州市、台儿庄区、山亭区、市中区、薛城区、峄城区)

崇左市(宁明县、凭祥市、天等县、大新县、龙州县、江州区、扶绥县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。