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大理白族自治州(永平县、鹤庆县、宾川县、剑川县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、洱源县、大理市、南涧彝族自治县、祥云县、云龙县、弥渡县)

拉萨市(林周县、曲水县、尼木县、达孜区、城关区、墨竹工卡县、堆龙德庆区、当雄县)

信阳市(罗山县、潢川县、新县、光山县、浉河区、息县、商城县、淮滨县、固始县、平桥区)

运城市(稷山县、河津市、闻喜县、平陆县、新绛县、盐湖区、永济市、垣曲县、万荣县、临猗县、绛县、夏县、芮城县)  达州市(宣汉县、大竹县、开江县、万源市、渠县、达川区、通川区)

来宾市(忻城县、金秀瑶族自治县、合山市、武宣县、象州县、兴宾区)

雅安市(汉源县、宝兴县、石棉县、天全县、芦山县、名山区、荥经县、雨城区)

保山市(隆阳区、昌宁县、龙陵县、腾冲市、施甸县)

毕节市(织金县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、赫章县、纳雍县、大方县、黔西市、金沙县)  济源市

铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)

伊犁哈萨克自治州(新源县、巩留县、昭苏县、霍尔果斯市、奎屯市、伊宁县、伊宁市、尼勒克县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、霍城县)

中山市

湘西土家族苗族自治州(永顺县、古丈县、龙山县、泸溪县、保靖县、凤凰县、花垣县、吉首市)

开封市(禹王台区、龙亭区、尉氏县、杞县、顺河回族区、祥符区、兰考县、通许县、鼓楼区)

盐城市(阜宁县、响水县、盐都区、建湖县、滨海县、射阳县、东台市、大丰区、亭湖区)

丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县)

朔州市(怀仁市、应县、平鲁区、山阴县、朔城区、右玉县)

廊坊市(永清县、三河市、霸州市、固安县、安次区、大厂回族自治县、香河县、文安县、大城县、广阳区)

烟台市(莱山区、龙口市、海阳市、莱阳市、栖霞市、莱州市、招远市、蓬莱区、福山区、芝罘区、牟平区)

台州市(温岭市、临海市、椒江区、仙居县、玉环市、路桥区、三门县、天台县、黄岩区)

辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

呼伦贝尔市(满洲里市、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、牙克石市、阿荣旗、海拉尔区、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、根河市)

大连市(旅顺口区、西岗区、中山区、甘井子区、普兰店区、金州区、瓦房店市、庄河市、沙河口区、长海县)

抚州市(广昌县、南丰县、乐安县、金溪县、黎川县、南城县、临川区、资溪县、崇仁县、宜黄县、东乡区)

南昌市(青山湖区、红谷滩区、新建区、东湖区、青云谱区、进贤县、安义县、西湖区、南昌县)

蚌埠市(五河县、固镇县、怀远县、龙子湖区、蚌山区、淮上区、禹会区)

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崇左市(龙州县、天等县、扶绥县、江州区、宁明县、凭祥市、大新县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

金华市(武义县、东阳市、金东区、义乌市、兰溪市、婺城区、磐安县、浦江县、永康市)

海东市(民和回族土族自治县、互助土族自治县、乐都区、平安区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县)  桂林市(全州县、恭城瑶族自治县、永福县、临桂区、七星区、平乐县、雁山区、灌阳县、象山区、叠彩区、秀峰区、兴安县、灵川县、资源县、荔浦市、龙胜各族自治县、阳朔县)

遵义市(凤冈县、红花岗区、汇川区、播州区、正安县、绥阳县、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、习水县、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、桐梓县、赤水市)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、咸丰县、宣恩县、来凤县、建始县、恩施市、鹤峰县、利川市)

淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)

宜宾市(珙县、高县、翠屏区、兴文县、筠连县、长宁县、叙州区、屏山县、江安县、南溪区)  锡林郭勒盟(正镶白旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、多伦县、苏尼特右旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、锡林浩特市)

泰州市(姜堰区、泰兴市、兴化市、高港区、靖江市、海陵区)

武威市(凉州区、天祝藏族自治县、民勤县、古浪县)

鹤岗市(南山区、兴安区、向阳区、工农区、绥滨县、萝北县、东山区、兴山区)黑河市(北安市、逊克县、爱辉区、孙吴县、五大连池市、嫩江市)

延边朝鲜族自治州(敦化市、珲春市、延吉市、汪清县、图们市、安图县、和龙市、龙井市)

巴中市(平昌县、巴州区、南江县、通江县、恩阳区)

保定市(清苑区、涿州市、顺平县、满城区、雄县、高碑店市、竞秀区、阜平县、唐县、徐水区、容城县、定州市、定兴县、高阳县、望都县、安新县、易县、曲阳县、涞水县、蠡县、安国市、莲池区、博野县、涞源县)

湛江市(徐闻县、麻章区、廉江市、坡头区、雷州市、吴川市、霞山区、遂溪县、赤坎区)

日照市(莒县、东港区、岚山区、五莲县)

吉安市(吉安县、吉水县、峡江县、永丰县、万安县、永新县、安福县、青原区、泰和县、井冈山市、新干县、吉州区、遂川县)

新余市(渝水区、分宜县)

朝阳市(龙城区、建平县、北票市、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、朝阳县)

永州市(冷水滩区、双牌县、新田县、祁阳市、道县、宁远县、江华瑶族自治县、蓝山县、零陵区、江永县、东安县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)

酒泉市(金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、玉门市、肃州区、瓜州县)

金昌市(永昌县、金川区)

香港特别行政区

牡丹江市(宁安市、林口县、海林市、绥芬河市、东宁市、穆棱市、爱民区、东安区、阳明区、西安区)

昌都市(八宿县、丁青县、洛隆县、芒康县、江达县、类乌齐县、卡若区、边坝县、左贡县、察雅县、贡觉县)

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）