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太原市(清徐县、娄烦县、尖草坪区、小店区、阳曲县、晋源区、迎泽区、杏花岭区、万柏林区、古交市)
舟山市(嵊泗县、定海区、岱山县、普陀区)
商洛市(丹凤县、柞水县、商南县、洛南县、镇安县、山阳县、商州区)
东莞市
昌吉回族自治州(奇台县、吉木萨尔县、阜康市、木垒哈萨克自治县、昌吉市、呼图壁县、玛纳斯县)
潍坊市(奎文区、寿光市、高密市、寒亭区、坊子区、诸城市、潍城区、青州市、昌邑市、安丘市、昌乐县、临朐县)
长治市(潞州区、襄垣县、沁源县、上党区、武乡县、长子县、潞城区、黎城县、平顺县、壶关县、沁县、屯留区)
黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、镇远县、丹寨县、天柱县、剑河县、黄平县、施秉县、黎平县、锦屏县、麻江县、雷山县、台江县、凯里市、榕江县、从江县、三穗县)
张家界市(桑植县、慈利县、武陵源区、永定区)
淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)
许昌市(建安区、襄城县、魏都区、长葛市、鄢陵县、禹州市)
攀枝花市(盐边县、西区、东区、米易县、仁和区)
蚌埠市(淮上区、蚌山区、怀远县、固镇县、禹会区、龙子湖区、五河县)
滨州市(滨城区、沾化区、无棣县、邹平市、惠民县、博兴县、阳信县)
楚雄彝族自治州(楚雄市、大姚县、南华县、永仁县、禄丰市、姚安县、双柏县、元谋县、武定县、牟定县)
马鞍山市(博望区、花山区、含山县、雨山区、当涂县、和县)
阜阳市(颍州区、颍东区、临泉县、阜南县、界首市、颍上县、颍泉区、太和县)
日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)
林芝市(波密县、工布江达县、墨脱县、察隅县、朗县、米林市、巴宜区)
六安市(裕安区、金安区、金寨县、舒城县、叶集区、霍邱县、霍山县)
丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、古城区)
咸宁市(赤壁市、咸安区、通山县、崇阳县、通城县、嘉鱼县)
承德市(兴隆县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、双桥区、平泉市、宽城满族自治县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、承德县、双滦区)
遵义市(红花岗区、赤水市、汇川区、绥阳县、桐梓县、仁怀市、正安县、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、习水县、湄潭县、凤冈县)
白城市(洮北区、大安市、洮南市、通榆县、镇赉县)
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赤峰市(红山区、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、林西县、巴林左旗、翁牛特旗、敖汉旗、喀喇沁旗、松山区、巴林右旗、元宝山区、宁城县)
内蒙古自治区
安顺市(普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县)
吉安市(新干县、峡江县、井冈山市、吉州区、青原区、吉安县、万安县、泰和县、遂川县、吉水县、安福县、永新县、永丰县)
张掖市(山丹县、高台县、民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县、甘州区)
临夏回族自治州(永靖县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、和政县、临夏县、康乐县、广河县)
濮阳市(南乐县、濮阳县、台前县、范县、华龙区、清丰县)
石家庄市(新乐市、辛集市、长安区、栾城区、正定县、平山县、深泽县、赵县、鹿泉区、桥西区、行唐县、井陉矿区、赞皇县、裕华区、高邑县、无极县、藁城区、井陉县、灵寿县、新华区、元氏县、晋州市)
山南市(隆子县、桑日县、曲松县、错那市、琼结县、洛扎县、浪卡子县、措美县、加查县、扎囊县、乃东区、贡嘎县)
鹤壁市(鹤山区、山城区、淇滨区、浚县、淇县)
苏州市(太仓市、张家港市、姑苏区、昆山市、常熟市、相城区、吴江区、虎丘区、吴中区)
西安市(莲湖区、新城区、雁塔区、周至县、蓝田县、高陵区、阎良区、碑林区、长安区、临潼区、未央区、鄠邑区、灞桥区)
岳阳市(岳阳楼区、临湘市、岳阳县、云溪区、湘阴县、汨罗市、平江县、君山区、华容县)
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定西市(漳县、陇西县、渭源县、临洮县、通渭县、安定区、岷县)
巴中市(恩阳区、南江县、通江县、巴州区、平昌县)
绥化市(北林区、青冈县、安达市、明水县、兰西县、海伦市、肇东市、绥棱县、庆安县、望奎县)
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阳泉市(城区、郊区、盂县、平定县、矿区)
漳州市(龙文区、平和县、云霄县、东山县、芗城区、南靖县、龙海区、华安县、诏安县、漳浦县、长泰区)
吴忠市(红寺堡区、盐池县、青铜峡市、利通区、同心县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
湖州市(吴兴区、长兴县、安吉县、德清县、南浔区)
永州市(东安县、蓝山县、祁阳市、道县、新田县、江华瑶族自治县、冷水滩区、零陵区、宁远县、双牌县、江永县)
九江市(武宁县、庐山市、柴桑区、永修县、浔阳区、湖口县、共青城市、德安县、都昌县、修水县、瑞昌市、彭泽县、濂溪区)
聊城市(冠县、阳谷县、东昌府区、茌平区、莘县、东阿县、临清市、高唐县)
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陇南市(成县、武都区、礼县、康县、徽县、西和县、文县、宕昌县、两当县)
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亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)
天水市(秦州区、武山县、清水县、麦积区、张家川回族自治县、秦安县、甘谷县)
安阳市(龙安区、滑县、内黄县、殷都区、北关区、安阳县、文峰区、汤阴县、林州市)
宁德市(寿宁县、福安市、霞浦县、蕉城区、柘荣县、周宁县、古田县、屏南县、福鼎市)
西藏自治区
达州市(达川区、渠县、开江县、通川区、万源市、宣汉县、大竹县)
常德市(澧县、鼎城区、武陵区、汉寿县、桃源县、安乡县、石门县、临澧县、津市市)
朝阳市(龙城区、凌源市、朝阳县、双塔区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县)
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黑河市(爱辉区、五大连池市、逊克县、嫩江市、北安市、孙吴县)
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鹤岗市(向阳区、兴山区、东山区、工农区、南山区、萝北县、兴安区、绥滨县)
朔州市(山阴县、怀仁市、右玉县、应县、平鲁区、朔城区)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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