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昭通市(昭阳区、永善县、盐津县、威信县、镇雄县、水富市、彝良县、鲁甸县、绥江县、巧家县、大关县)
抚州市(乐安县、宜黄县、金溪县、资溪县、临川区、南城县、广昌县、崇仁县、黎川县、南丰县、东乡区)
沈阳市(辽中区、沈北新区、康平县、浑南区、和平区、新民市、于洪区、铁西区、苏家屯区、大东区、沈河区、皇姑区、法库县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、五原县、临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特后旗)
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吉安市(井冈山市、万安县、永新县、青原区、峡江县、遂川县、新干县、吉州区、安福县、吉水县、泰和县、永丰县、吉安县)
安阳市(文峰区、安阳县、龙安区、内黄县、汤阴县、北关区、林州市、滑县、殷都区)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、塔城市、托里县、裕民县、乌苏市、额敏县)
咸阳市(兴平市、长武县、淳化县、彬州市、礼泉县、杨陵区、武功县、旬邑县、乾县、永寿县、泾阳县、渭城区、秦都区、三原县)
常德市(桃源县、武陵区、临澧县、汉寿县、鼎城区、安乡县、石门县、津市市、澧县)
荆门市(沙洋县、钟祥市、东宝区、京山市、掇刀区)
柳州市(城中区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、柳城县、柳江区、柳南区、融安县、柳北区、鹿寨县、鱼峰区)
克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区、独山子区)
黄石市(大冶市、下陆区、西塞山区、阳新县、铁山区、黄石港区)
保山市(腾冲市、施甸县、龙陵县、昌宁县、隆阳区)
厦门市(翔安区、思明区、湖里区、集美区、海沧区、同安区)
广安市(武胜县、邻水县、前锋区、广安区、岳池县、华蓥市)
眉山市(洪雅县、仁寿县、青神县、彭山区、丹棱县、东坡区)
十堰市(房县、郧西县、丹江口市、郧阳区、竹山县、竹溪县、茅箭区、张湾区)
黑河市(嫩江市、孙吴县、爱辉区、逊克县、五大连池市、北安市)
晋中市(灵石县、榆次区、祁县、和顺县、介休市、昔阳县、寿阳县、平遥县、左权县、太谷区、榆社县)
景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)
焦作市(解放区、沁阳市、武陟县、马村区、山阳区、温县、孟州市、中站区、博爱县、修武县)
宿州市(萧县、砀山县、泗县、灵璧县、埇桥区)
宜宾市(叙州区、屏山县、长宁县、翠屏区、南溪区、江安县、兴文县、高县、筠连县、珙县)
邵阳市(隆回县、北塔区、邵东市、新宁县、新邵县、邵阳县、洞口县、城步苗族自治县、大祥区、双清区、绥宁县、武冈市)
淮南市(凤台县、寿县、八公山区、田家庵区、大通区、潘集区、谢家集区)
运城市(新绛县、盐湖区、万荣县、绛县、垣曲县、河津市、闻喜县、临猗县、永济市、夏县、平陆县、芮城县、稷山县)
承德市(双滦区、宽城满族自治县、滦平县、承德县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、鹰手营子矿区、隆化县、双桥区、兴隆县、丰宁满族自治县)
池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)
贵港市(覃塘区、平南县、港南区、港北区、桂平市)
潍坊市(临朐县、坊子区、潍城区、诸城市、寒亭区、奎文区、安丘市、高密市、青州市、昌邑市、寿光市、昌乐县)
济源市
九江市(德安县、湖口县、武宁县、濂溪区、柴桑区、共青城市、瑞昌市、修水县、都昌县、永修县、庐山市、浔阳区、彭泽县)
喀什地区(疏勒县、麦盖提县、伽师县、泽普县、莎车县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、岳普湖县、巴楚县、叶城县、疏附县)
合肥市(肥西县、包河区、瑶海区、肥东县、长丰县、巢湖市、庐江县、蜀山区、庐阳区)
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宿迁市(泗洪县、泗阳县、宿豫区、宿城区、沭阳县)
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呼和浩特市(武川县、和林格尔县、赛罕区、土默特左旗、回民区、新城区、玉泉区、托克托县、清水河县)
西安市(未央区、长安区、鄠邑区、灞桥区、雁塔区、周至县、新城区、莲湖区、蓝田县、高陵区、碑林区、阎良区、临潼区)
六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)
桂林市(灌阳县、阳朔县、兴安县、全州县、永福县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、临桂区、荔浦市、资源县、秀峰区、灵川县、七星区、叠彩区、平乐县、雁山区、象山区)
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、云龙县、洱源县、祥云县、宾川县、南涧彝族自治县、鹤庆县、剑川县、漾濞彝族自治县、弥渡县、大理市、永平县)
德州市(德城区、乐陵市、平原县、夏津县、临邑县、武城县、齐河县、禹城市、庆云县、陵城区、宁津县)
雅安市(石棉县、宝兴县、名山区、荥经县、汉源县、芦山县、天全县、雨城区)
东莞市
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)
铁岭市(清河区、调兵山市、昌图县、开原市、铁岭县、西丰县、银州区)
滁州市(明光市、全椒县、凤阳县、定远县、琅琊区、来安县、天长市、南谯区)
兰州市(榆中县、皋兰县、七里河区、安宁区、红古区、西固区、城关区、永登县)
滨州市(惠民县、阳信县、邹平市、无棣县、沾化区、博兴县、滨城区)
甘孜藏族自治州(泸定县、得荣县、丹巴县、德格县、石渠县、雅江县、白玉县、炉霍县、理塘县、九龙县、乡城县、道孚县、康定市、新龙县、巴塘县、色达县、甘孜县、稻城县)
葫芦岛市(连山区、绥中县、建昌县、龙港区、南票区、兴城市)
泰州市(靖江市、高港区、海陵区、兴化市、姜堰区、泰兴市)
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楚雄彝族自治州(永仁县、双柏县、禄丰市、武定县、元谋县、南华县、姚安县、牟定县、大姚县、楚雄市)
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绵阳市(三台县、涪城区、平武县、游仙区、盐亭县、梓潼县、江油市、北川羌族自治县、安州区)
漳州市(芗城区、南靖县、龙文区、东山县、平和县、诏安县、龙海区、华安县、云霄县、长泰区、漳浦县)
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杭州市(西湖区、余杭区、建德市、临平区、临安区、滨江区、富阳区、上城区、桐庐县、萧山区、拱墅区、钱塘区、淳安县)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、且末县、若羌县、库尔勒市、和静县、和硕县、焉耆回族自治县、轮台县、博湖县)
宝鸡市(岐山县、眉县、陇县、凤翔区、渭滨区、凤县、千阳县、太白县、陈仓区、金台区、扶风县、麟游县)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、天峻县、都兰县、茫崖市、乌兰县、格尔木市)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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