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广西壮族自治区
塔城地区(塔城市、沙湾市、乌苏市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、托里县)
威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)
阜阳市(颍上县、界首市、颍州区、临泉县、阜南县、太和县、颍泉区、颍东区)
北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)
南通市(如东县、海安市、如皋市、通州区、海门区、启东市、崇川区)
宿州市(砀山县、灵璧县、萧县、泗县、埇桥区)
舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)
十堰市(竹山县、郧阳区、茅箭区、郧西县、丹江口市、竹溪县、房县、张湾区)
玉溪市(易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、红塔区、峨山彝族自治县、江川区、华宁县、新平彝族傣族自治县、通海县)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、普定县、西秀区)
淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)
滁州市(定远县、凤阳县、来安县、琅琊区、南谯区、全椒县、明光市、天长市)
攀枝花市(米易县、东区、西区、盐边县、仁和区)
重庆市(巫山县、巴南区、江北区、九龙坡区、渝北区、涪陵区、奉节县、酉阳土家族苗族自治县、梁平区、万州区、垫江县、丰都县、铜梁区、城口县、巫溪县、南川区、大足区、彭水苗族土家族自治县、綦江区、武隆区、合川区、荣昌区、璧山区、沙坪坝区、忠县、北碚区、秀山土家族苗族自治县、南岸区、云阳县、永川区、开州区、黔江区、潼南区、长寿区、渝中区、江津区、石柱土家族自治县、大渡口区)
喀什地区(莎车县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、喀什市、岳普湖县、泽普县、麦盖提县、叶城县、英吉沙县、伽师县、疏勒县)
阿里地区(噶尔县、普兰县、革吉县、日土县、改则县、措勤县、札达县)
蚌埠市(龙子湖区、蚌山区、怀远县、禹会区、五河县、淮上区、固镇县)
漯河市(舞阳县、郾城区、源汇区、召陵区、临颍县)
商洛市(镇安县、丹凤县、柞水县、山阳县、洛南县、商南县、商州区)
长春市(二道区、双阳区、农安县、朝阳区、榆树市、绿园区、公主岭市、九台区、宽城区、南关区、德惠市)
潍坊市(昌乐县、坊子区、临朐县、奎文区、高密市、安丘市、诸城市、潍城区、昌邑市、青州市、寒亭区、寿光市)
三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)
资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)
楚雄彝族自治州(武定县、楚雄市、牟定县、双柏县、禄丰市、姚安县、永仁县、南华县、元谋县、大姚县)
贺州市(昭平县、八步区、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县)
六盘水市(钟山区、盘州市、水城区、六枝特区)
河池市(罗城仫佬族自治县、天峨县、金城江区、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、东兰县、宜州区、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、凤山县)
阿坝藏族羌族自治州(黑水县、理县、茂县、小金县、汶川县、九寨沟县、阿坝县、马尔康市、红原县、若尔盖县、金川县、壤塘县、松潘县)
东营市(垦利区、广饶县、河口区、东营区、利津县)
淄博市(博山区、张店区、淄川区、沂源县、临淄区、高青县、桓台县、周村区)
绥化市(北林区、明水县、青冈县、绥棱县、肇东市、兰西县、海伦市、望奎县、庆安县、安达市)
大同市(天镇县、新荣区、灵丘县、云州区、广灵县、左云县、云冈区、阳高县、平城区、浑源县)
南平市(建阳区、政和县、光泽县、松溪县、建瓯市、浦城县、邵武市、武夷山市、延平区、顺昌县)
遂宁市(蓬溪县、大英县、射洪市、安居区、船山区)
丽水市(龙泉市、遂昌县、松阳县、莲都区、景宁畲族自治县、云和县、缙云县、青田县、庆元县)
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成都市(青白江区、成华区、锦江区、金牛区、大邑县、蒲江县、武侯区、邛崃市、新津区、温江区、金堂县、郫都区、新都区、彭州市、都江堰市、崇州市、青羊区、龙泉驿区、双流区、简阳市)
榆林市(子洲县、定边县、靖边县、神木市、横山区、绥德县、榆阳区、清涧县、佳县、吴堡县、米脂县、府谷县)
通化市(东昌区、集安市、二道江区、辉南县、梅河口市、通化县、柳河县)
曲靖市(麒麟区、罗平县、师宗县、陆良县、会泽县、富源县、马龙区、沾益区、宣威市)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
山南市(加查县、浪卡子县、隆子县、贡嘎县、曲松县、扎囊县、乃东区、措美县、桑日县、琼结县、洛扎县、错那市)
延安市(吴起县、志丹县、延川县、宝塔区、延长县、黄陵县、宜川县、安塞区、子长市、甘泉县、洛川县、黄龙县、富县)
铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)
合肥市(蜀山区、长丰县、包河区、肥西县、庐江县、瑶海区、庐阳区、肥东县、巢湖市)
宜春市(袁州区、万载县、高安市、上高县、奉新县、樟树市、铜鼓县、靖安县、丰城市、宜丰县)
四平市(铁东区、双辽市、梨树县、铁西区、伊通满族自治县)
邢台市(沙河市、清河县、襄都区、南宫市、临西县、平乡县、威县、临城县、柏乡县、宁晋县、巨鹿县、新河县、任泽区、广宗县、南和区、内丘县、隆尧县、信都区)
海南藏族自治州(贵南县、同德县、共和县、贵德县、兴海县)
葫芦岛市(建昌县、南票区、兴城市、连山区、龙港区、绥中县)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和静县、库尔勒市、焉耆回族自治县、和硕县、轮台县、尉犁县、且末县、博湖县)
张家口市(万全区、阳原县、崇礼区、张北县、桥西区、康保县、赤城县、桥东区、怀安县、宣化区、怀来县、沽源县、蔚县、涿鹿县、下花园区、尚义县)
抚顺市(清原满族自治县、东洲区、顺城区、新宾满族自治县、望花区、新抚区、抚顺县)
徐州市(贾汪区、睢宁县、泉山区、云龙区、沛县、邳州市、铜山区、鼓楼区、丰县、新沂市)
鹤岗市(东山区、绥滨县、向阳区、兴安区、萝北县、工农区、兴山区、南山区)
沈阳市(法库县、沈北新区、于洪区、大东区、和平区、浑南区、康平县、沈河区、铁西区、苏家屯区、新民市、皇姑区、辽中区)
安阳市(滑县、安阳县、林州市、内黄县、龙安区、文峰区、北关区、殷都区、汤阴县)
张掖市(高台县、民乐县、甘州区、临泽县、山丹县、肃南裕固族自治县)
许昌市(鄢陵县、长葛市、建安区、禹州市、魏都区、襄城县)
临夏回族自治州(东乡族自治县、临夏市、临夏县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、永靖县、康乐县)
信阳市(平桥区、息县、固始县、浉河区、商城县、光山县、淮滨县、新县、潢川县、罗山县)
咸宁市(赤壁市、崇阳县、通山县、通城县、咸安区、嘉鱼县)
朔州市(应县、朔城区、怀仁市、平鲁区、右玉县、山阴县)
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连云港市(赣榆区、连云区、东海县、海州区、灌南县、灌云县)
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黄冈市(黄梅县、罗田县、黄州区、英山县、团风县、浠水县、蕲春县、麻城市、武穴市、红安县)
松原市(宁江区、长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)
怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)
台州市(路桥区、温岭市、仙居县、三门县、天台县、椒江区、玉环市、黄岩区、临海市)
阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)
锦州市(凌海市、义县、黑山县、太和区、凌河区、古塔区、北镇市)
萍乡市(芦溪县、安源区、上栗县、湘东区、莲花县)
襄阳市(枣阳市、保康县、樊城区、宜城市、襄城区、襄州区、老河口市、谷城县、南漳县)
辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)
来源:墨腾创投
在茶姬在美国上市之际,曾经被瑞幸咖啡当成头号竞争对手的库迪似乎势能出现了问题。国内的情况可能我们不是很熟悉,至少在出海这条赛道上,瑞幸和茶姬通过不同的方式都在新加坡和马来西亚以外的东南亚落子的同时,也把卯劲放在了美国市场。
2023年底,当库迪在新加坡开出了第一家店时,墨腾曾经做了一个投票,看看大家对库迪在新加坡前景的看法。当时,投“看好”的朋友占比并不大。
库迪在新加坡的第一家店,正好开在了市中心一家地下商场-CityLink城联广场的flashcoffee的“遗址”上。FlashCoffee是当年由RocketInternet投资、前FoodpandaCMO等一众德国人创立的在东南亚加港台地区复制瑞幸的连锁咖啡品牌-目前已经一蹶不振。
去年宣布退出新加坡(和其他大部分)市场后,FlashCoffee号称把中心放到了印尼-并且任命因为薛定谔女友把Foodpanda和Grab在谈并购的消息放到Instagram而被解职的前Foodpanda亚太区CEOJakobAngele担任主席。
Jakob曾今在Foodpanda呆了十二年,以控制狂(micromanagement)著称。他在位的时候也见证了东南亚外卖市场从无到有、Foodpanda一开始占据优势的市场一步步被Grab蚕食、以及和韩国最大的外卖平台Baemin合并后把空降来新加坡的韩国管理层斗出去等历史。
扯远了,说回库迪-当时库迪刚在新加坡开幕的时候,我们是这样的判断和预期的:
很显然,和正规军作战、自营和肯砸钱的瑞幸相比-库迪在新加坡后来完全没有章法的打法应该和我们当年的预期很不一样。
一位本地餐饮连锁的元老曾经和我们说-看这个选人、选址和重心放在积极发展加盟商等,库迪应该没打算在新加坡认真做。当时我们还和他说-那要割韭菜的话也得先把版型打好啊,他加了一句:没戏的,新加坡的加盟商也都不傻,如果瑞幸要开放加盟的话会挤破头的。
不出所料,CityLink的第一家门店虽然也学习了瑞幸在新加坡的下载app就可以不到一块钱新币买一杯咖啡(星巴克要6-8块),但一直冷冷清清。开业不久就放弃了只能线上下单,也开始接受现金和直接转账了。
开业第一周的“盛况”
而最近,这家门店已经不见了,取而代之的是正在装修的“一点点”。话说回来,Lazada总部楼下那家一点点生意真是好-即使在新加坡奶茶行业竞争这么激烈的情况下。
不只是CityLink,库迪在新加坡市中心的另外两家门店:小印度TekkaPlace和政府大厦的两家门店也已经永久关闭了:
库迪在新加坡还有三家门店还在运营。
对于CityLink、小印度和政府大厦的这三家店选址,当时墨腾在新加坡做连锁餐饮零售的朋友们都觉得很奇怪-都没有什么人流,而且小印度那家门口还在修路,没个几年还修不好;CityLink的那家旁边的星巴克几乎是新加坡最安静的星巴克,工作日的午饭后也几乎从来没有满座过。
看到星巴克镜子反光的工地没
当时,大家的猜测要么是库迪在新加坡不会做(但是这个不太可能,蜜雪、瑞幸、印尼来的Fore和Kenangan、甚至奈雪和喜茶选址都不会这么糟糕),要么是没打算认真做,要么真的是没钱。不过也有一位国内品牌的代理说有可能是想拿优质的商场里好的地段房东不让他拿。
与此同时,瑞幸继续在市场不大的新加坡开疆拓土。上个月还发了一个公关说以开店总数达到60家来庆祝在新加坡开业两周年。
而通过直营回到新加坡的霸王茶姬也借着国内的品牌势能和全方位的打法,很快已经在新加坡的主流商圈开出了十多家店。
有人说过,霸王茶姬是最像瑞幸的奶茶品牌-这是从数字化运营和核心产品的维度。毕竟,最终最主流的用户喝的不是美式或者纯茶,而是带着咖啡因和糖奶的外围饮料。
两家现在应该都是卯足了劲要做美国市场。尤其是瑞幸,没有了库迪的威胁后,应该可以不用急,用充足的时间来准备。
新闻结尾
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