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文山壮族苗族自治州(广南县、西畴县、砚山县、马关县、麻栗坡县、丘北县、文山市、富宁县)

银川市(灵武市、兴庆区、西夏区、贺兰县、金凤区、永宁县)

宁德市(福鼎市、屏南县、周宁县、福安市、蕉城区、柘荣县、古田县、霞浦县、寿宁县)

许昌市(襄城县、长葛市、魏都区、建安区、鄢陵县、禹州市)  海东市(互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、平安区、民和回族土族自治县)

营口市(站前区、大石桥市、老边区、西市区、鲅鱼圈区、盖州市)

松原市(长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市)

延安市(延长县、宜川县、吴起县、延川县、志丹县、富县、甘泉县、安塞区、黄陵县、洛川县、子长市、宝塔区、黄龙县)

定西市(渭源县、通渭县、陇西县、漳县、安定区、岷县、临洮县)  开封市(杞县、尉氏县、鼓楼区、顺河回族区、兰考县、禹王台区、祥符区、龙亭区、通许县)

天津市(滨海新区、蓟州区、和平区、北辰区、南开区、津南区、西青区、红桥区、河西区、东丽区、武清区、河北区、宁河区、静海区、河东区、宝坻区)

昆明市(禄劝彝族苗族自治县、富民县、宜良县、寻甸回族彝族自治县、西山区、官渡区、晋宁区、五华区、盘龙区、呈贡区、东川区、嵩明县、石林彝族自治县、安宁市)

沧州市(盐山县、海兴县、献县、河间市、南皮县、黄骅市、肃宁县、东光县、运河区、泊头市、沧县、青县、孟村回族自治县、吴桥县、新华区、任丘市)

白城市(通榆县、洮北区、洮南市、大安市、镇赉县)

安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、澄江市、易门县、红塔区、华宁县、江川区)

榆林市(绥德县、榆阳区、靖边县、清涧县、吴堡县、定边县、神木市、佳县、米脂县、子洲县、府谷县、横山区)

泰安市(岱岳区、宁阳县、东平县、泰山区、肥城市、新泰市)

鸡西市(虎林市、鸡冠区、梨树区、恒山区、麻山区、鸡东县、密山市、城子河区、滴道区)

衡阳市(雁峰区、常宁市、石鼓区、衡南县、蒸湘区、南岳区、衡山县、衡阳县、衡东县、珠晖区、祁东县、耒阳市)

塔城地区(裕民县、塔城市、托里县、沙湾市、乌苏市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县)

南昌市(安义县、西湖区、青山湖区、新建区、南昌县、青云谱区、红谷滩区、东湖区、进贤县)

黑河市(逊克县、北安市、五大连池市、嫩江市、爱辉区、孙吴县)

枣庄市(薛城区、山亭区、峄城区、台儿庄区、滕州市、市中区)

襄阳市(南漳县、老河口市、谷城县、樊城区、襄城区、襄州区、宜城市、保康县、枣阳市)

双鸭山市(岭东区、四方台区、宝山区、友谊县、集贤县、宝清县、饶河县、尖山区)

庆阳市(环县、正宁县、镇原县、华池县、西峰区、宁县、庆城县、合水县)

那曲市(索县、色尼区、安多县、聂荣县、巴青县、双湖县、比如县、班戈县、申扎县、尼玛县、嘉黎县)

阜新市(太平区、清河门区、细河区、阜新蒙古族自治县、彰武县、新邱区、海州区)

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上海市(金山区、青浦区、闵行区、虹口区、长宁区、普陀区、嘉定区、宝山区、浦东新区、杨浦区、崇明区、静安区、徐汇区、松江区、黄浦区、奉贤区)

长春市(朝阳区、九台区、榆树市、双阳区、农安县、公主岭市、二道区、绿园区、德惠市、南关区、宽城区)

亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)

嘉峪关市  德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、梁河县、盈江县、陇川县、芒市)

百色市(凌云县、右江区、田东县、西林县、平果市、那坡县、田林县、德保县、乐业县、田阳区、靖西市、隆林各族自治县)

烟台市(福山区、莱州市、招远市、蓬莱区、芝罘区、莱山区、龙口市、莱阳市、牟平区、海阳市、栖霞市)

驻马店市(泌阳县、西平县、新蔡县、确山县、平舆县、正阳县、遂平县、驿城区、汝南县、上蔡县)黄石市(阳新县、铁山区、西塞山区、下陆区、大冶市、黄石港区)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、弥勒市、建水县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、绿春县、泸西县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、红河县、蒙自市、元阳县)  宿州市(泗县、灵璧县、萧县、埇桥区、砀山县)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、松潘县、金川县、黑水县、红原县、汶川县、小金县、理县、壤塘县、若尔盖县、九寨沟县、马尔康市、阿坝县)

绍兴市(诸暨市、上虞区、越城区、柯桥区、新昌县、嵊州市)

咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、通山县、通城县、赤壁市、咸安区)六盘水市(盘州市、钟山区、六枝特区、水城区)

忻州市(五寨县、原平市、河曲县、忻府区、偏关县、定襄县、岢岚县、代县、繁峙县、神池县、静乐县、宁武县、五台县、保德县)

丽水市(缙云县、云和县、莲都区、青田县、松阳县、遂昌县、庆元县、景宁畲族自治县、龙泉市)

宜宾市(珙县、筠连县、长宁县、翠屏区、江安县、兴文县、南溪区、高县、叙州区、屏山县)

白银市(靖远县、平川区、景泰县、白银区、会宁县)

温州市(泰顺县、苍南县、文成县、瓯海区、鹿城区、洞头区、永嘉县、乐清市、瑞安市、龙港市、龙湾区、平阳县)

东莞市

宁波市(鄞州区、象山县、江北区、奉化区、海曙区、慈溪市、宁海县、镇海区、北仑区、余姚市)

泰州市(姜堰区、高港区、泰兴市、靖江市、海陵区、兴化市)

临沧市(凤庆县、云县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、永德县)

宣城市(旌德县、宁国市、广德市、郎溪县、宣州区、绩溪县、泾县)

阿克苏地区(柯坪县、新和县、温宿县、乌什县、沙雅县、阿瓦提县、库车市、拜城县、阿克苏市)

内江市(隆昌市、威远县、资中县、东兴区、市中区)

徐州市(鼓楼区、泉山区、丰县、邳州市、沛县、铜山区、新沂市、睢宁县、云龙区、贾汪区)

吴忠市(同心县、红寺堡区、盐池县、青铜峡市、利通区)

长治市(沁县、黎城县、壶关县、武乡县、上党区、屯留区、潞州区、长子县、平顺县、潞城区、沁源县、襄垣县)

合肥市(肥西县、庐阳区、肥东县、包河区、蜀山区、巢湖市、瑶海区、庐江县、长丰县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）