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玉林市(容县、兴业县、玉州区、福绵区、北流市、博白县、陆川县)

阳泉市(矿区、郊区、城区、盂县、平定县)

聊城市(临清市、阳谷县、东昌府区、高唐县、茌平区、东阿县、莘县、冠县)

海南藏族自治州(同德县、兴海县、贵德县、贵南县、共和县)  怀化市(沅陵县、辰溪县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、洪江市、会同县、中方县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、溆浦县)

深圳市(龙岗区、罗湖区、坪山区、龙华区、福田区、盐田区、光明区、南山区、宝安区)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

宁波市(余姚市、海曙区、北仑区、慈溪市、宁海县、象山县、镇海区、奉化区、鄞州区、江北区)

遵义市(播州区、务川仡佬族苗族自治县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、湄潭县、红花岗区、绥阳县、凤冈县、余庆县、汇川区、习水县、赤水市、桐梓县)  嘉峪关市

固原市(彭阳县、隆德县、西吉县、原州区、泾源县)

台州市(三门县、温岭市、仙居县、玉环市、天台县、临海市、黄岩区、路桥区、椒江区)

巴彦淖尔市(临河区、磴口县、乌拉特中旗、杭锦后旗、五原县、乌拉特前旗、乌拉特后旗)

沈阳市(沈北新区、辽中区、于洪区、法库县、和平区、康平县、新民市、铁西区、浑南区、沈河区、苏家屯区、皇姑区、大东区)

内江市(东兴区、市中区、资中县、隆昌市、威远县)

桂林市(灵川县、叠彩区、全州县、平乐县、雁山区、阳朔县、资源县、灌阳县、兴安县、秀峰区、荔浦市、恭城瑶族自治县、永福县、龙胜各族自治县、临桂区、七星区、象山区)

烟台市(蓬莱区、莱阳市、牟平区、栖霞市、招远市、芝罘区、莱州市、海阳市、福山区、龙口市、莱山区)

淮南市(潘集区、谢家集区、大通区、寿县、田家庵区、八公山区、凤台县)

安顺市(平坝区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、普定县、关岭布依族苗族自治县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

宣城市(绩溪县、旌德县、泾县、宣州区、广德市、宁国市、郎溪县)

龙岩市(武平县、永定区、上杭县、长汀县、连城县、漳平市、新罗区)

吴忠市(利通区、同心县、盐池县、青铜峡市、红寺堡区)

辽阳市(辽阳县、灯塔市、白塔区、文圣区、太子河区、宏伟区、弓长岭区)

连云港市(东海县、灌南县、赣榆区、海州区、灌云县、连云区)

邢台市(沙河市、南宫市、清河县、威县、襄都区、临城县、巨鹿县、南和区、内丘县、信都区、任泽区、柏乡县、临西县、广宗县、宁晋县、平乡县、新河县、隆尧县)

宿州市(灵璧县、埇桥区、萧县、泗县、砀山县)

黄石市(黄石港区、铁山区、阳新县、大冶市、下陆区、西塞山区)

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和田地区(墨玉县、于田县、皮山县、和田市、洛浦县、策勒县、民丰县、和田县)

通化市(集安市、梅河口市、东昌区、辉南县、柳河县、二道江区、通化县)

肇庆市(端州区、德庆县、封开县、四会市、怀集县、高要区、广宁县、鼎湖区)

鹤壁市(浚县、山城区、淇县、鹤山区、淇滨区)  伊犁哈萨克自治州(特克斯县、伊宁市、新源县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、霍尔果斯市、尼勒克县、昭苏县、奎屯市、巩留县、伊宁县)

新余市(渝水区、分宜县)

渭南市(蒲城县、潼关县、富平县、华州区、合阳县、华阴市、大荔县、韩城市、临渭区、白水县、澄城县)

清远市(连南瑶族自治县、连州市、清城区、清新区、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、阳山县、英德市)绍兴市(新昌县、诸暨市、柯桥区、上虞区、嵊州市、越城区)

梧州市(岑溪市、龙圩区、蒙山县、苍梧县、万秀区、藤县、长洲区)  玉树藏族自治州(杂多县、称多县、囊谦县、曲麻莱县、治多县、玉树市)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、东胜区、鄂托克旗、乌审旗、达拉特旗、鄂托克前旗、准格尔旗、康巴什区、杭锦旗)

六盘水市(钟山区、盘州市、六枝特区、水城区)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、屏边苗族自治县、绿春县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、建水县、石屏县、泸西县、弥勒市、河口瑶族自治县、元阳县、开远市)

内蒙古自治区

吉林市(昌邑区、龙潭区、船营区、磐石市、蛟河市、永吉县、舒兰市、桦甸市、丰满区)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、保靖县、花垣县、泸溪县、吉首市、龙山县、古丈县、永顺县)

六安市(金寨县、霍山县、裕安区、叶集区、舒城县、金安区、霍邱县)

安庆市(宿松县、潜山市、太湖县、大观区、桐城市、怀宁县、岳西县、迎江区、宜秀区、望江县)

蚌埠市(龙子湖区、怀远县、禹会区、蚌山区、固镇县、淮上区、五河县)

信阳市(固始县、新县、息县、潢川县、商城县、平桥区、淮滨县、罗山县、光山县、浉河区)

上海市(黄浦区、长宁区、嘉定区、虹口区、奉贤区、闵行区、静安区、杨浦区、徐汇区、崇明区、青浦区、金山区、松江区、宝山区、普陀区、浦东新区)

广元市(朝天区、剑阁县、昭化区、旺苍县、苍溪县、青川县、利州区)

凉山彝族自治州(盐源县、昭觉县、喜德县、雷波县、会东县、会理市、普格县、冕宁县、越西县、布拖县、甘洛县、西昌市、木里藏族自治县、宁南县、金阳县、德昌县、美姑县)

乐山市(峨眉山市、峨边彝族自治县、夹江县、市中区、五通桥区、沙湾区、金口河区、马边彝族自治县、犍为县、沐川县、井研县)

本溪市(桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区、平山区、溪湖区、明山区)

赤峰市(巴林右旗、敖汉旗、克什克腾旗、元宝山区、喀喇沁旗、巴林左旗、宁城县、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、林西县、红山区)

丽江市(古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、华坪县)

哈尔滨市(方正县、道里区、道外区、阿城区、尚志市、宾县、呼兰区、松北区、五常市、双城区、延寿县、木兰县、依兰县、南岗区、香坊区、通河县、平房区、巴彦县)

新疆维吾尔自治区

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）