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常州市(溧阳市、天宁区、金坛区、武进区、新北区、钟楼区)
合肥市(肥东县、肥西县、长丰县、瑶海区、巢湖市、庐江县、蜀山区、包河区、庐阳区)
沧州市(南皮县、肃宁县、海兴县、泊头市、孟村回族自治县、新华区、盐山县、黄骅市、东光县、河间市、运河区、沧县、任丘市、吴桥县、献县、青县)
包头市(白云鄂博矿区、青山区、昆都仑区、土默特右旗、固阳县、九原区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、东河区)
果洛藏族自治州(达日县、玛多县、玛沁县、久治县、班玛县、甘德县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
聊城市(莘县、东阿县、茌平区、临清市、高唐县、阳谷县、东昌府区、冠县)
贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、钟山县、八步区)
黔南布依族苗族自治州(龙里县、贵定县、瓮安县、福泉市、三都水族自治县、独山县、罗甸县、平塘县、惠水县、长顺县、荔波县、都匀市)
六安市(霍邱县、金寨县、金安区、舒城县、霍山县、叶集区、裕安区)
四平市(铁西区、伊通满族自治县、铁东区、梨树县、双辽市)
滁州市(琅琊区、天长市、定远县、全椒县、凤阳县、南谯区、明光市、来安县)
自贡市(自流井区、沿滩区、荣县、贡井区、富顺县、大安区)
苏州市(昆山市、虎丘区、相城区、常熟市、姑苏区、张家港市、吴中区、太仓市、吴江区)
防城港市(港口区、东兴市、防城区、上思县)
乌兰察布市(兴和县、商都县、化德县、察哈尔右翼中旗、卓资县、凉城县、察哈尔右翼后旗、集宁区、丰镇市、察哈尔右翼前旗、四子王旗)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
达州市(开江县、渠县、万源市、宣汉县、大竹县、达川区、通川区)
连云港市(灌云县、赣榆区、连云区、灌南县、东海县、海州区)
白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、临江市、抚松县、靖宇县、浑江区)
白城市(通榆县、镇赉县、洮南市、大安市、洮北区)
岳阳市(君山区、云溪区、汨罗市、岳阳楼区、临湘市、华容县、湘阴县、平江县、岳阳县)
太原市(古交市、小店区、迎泽区、娄烦县、万柏林区、阳曲县、尖草坪区、晋源区、清徐县、杏花岭区)
盘锦市(盘山县、兴隆台区、双台子区、大洼区)
晋中市(平遥县、灵石县、祁县、昔阳县、榆次区、榆社县、太谷区、寿阳县、和顺县、左权县、介休市)
长治市(沁源县、长子县、潞州区、屯留区、潞城区、襄垣县、武乡县、黎城县、沁县、上党区、壶关县、平顺县)
巴中市(通江县、平昌县、恩阳区、南江县、巴州区)
马鞍山市(雨山区、和县、当涂县、花山区、含山县、博望区)
攀枝花市(西区、盐边县、米易县、仁和区、东区)
无锡市(惠山区、宜兴市、新吴区、江阴市、锡山区、滨湖区、梁溪区)
塔城地区(额敏县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、塔城市、裕民县、沙湾市)
七台河市(勃利县、新兴区、茄子河区、桃山区)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、茫崖市、天峻县、格尔木市、德令哈市)
蚌埠市(怀远县、五河县、龙子湖区、固镇县、蚌山区、淮上区、禹会区)
宁夏回族自治区
台州市(路桥区、三门县、椒江区、仙居县、黄岩区、天台县、玉环市、临海市、温岭市)
南昌市(安义县、新建区、东湖区、青山湖区、西湖区、南昌县、红谷滩区、青云谱区、进贤县)
和田地区(和田市、墨玉县、民丰县、于田县、策勒县、洛浦县、和田县、皮山县)
阜新市(细河区、海州区、新邱区、清河门区、太平区、阜新蒙古族自治县、彰武县)
汕尾市(海丰县、陆丰市、城区、陆河县)
娄底市(娄星区、冷水江市、双峰县、新化县、涟源市)
山南市(浪卡子县、曲松县、洛扎县、乃东区、桑日县、错那市、扎囊县、贡嘎县、措美县、琼结县、隆子县、加查县)
淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
南阳市(社旗县、淅川县、宛城区、南召县、新野县、唐河县、内乡县、卧龙区、桐柏县、西峡县、邓州市、镇平县、方城县)
廊坊市(大厂回族自治县、广阳区、霸州市、文安县、香河县、固安县、永清县、安次区、三河市、大城县)
河源市(和平县、源城区、龙川县、东源县、连平县、紫金县)
淮南市(田家庵区、谢家集区、凤台县、寿县、八公山区、潘集区、大通区)
衡水市(武邑县、深州市、安平县、阜城县、景县、饶阳县、桃城区、武强县、故城县、冀州区、枣强县)
邵阳市(洞口县、绥宁县、北塔区、城步苗族自治县、邵阳县、大祥区、武冈市、新宁县、邵东市、双清区、新邵县、隆回县)
遵义市(仁怀市、习水县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、赤水市、绥阳县、红花岗区、汇川区、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、正安县、湄潭县、播州区)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
郴州市(安仁县、宜章县、嘉禾县、永兴县、桂阳县、北湖区、资兴市、临武县、苏仙区、汝城县、桂东县)
昌都市(边坝县、八宿县、贡觉县、左贡县、芒康县、察雅县、丁青县、卡若区、江达县、类乌齐县、洛隆县)
朝阳市(龙城区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、朝阳县、建平县、凌源市)
佛山市(高明区、禅城区、顺德区、三水区、南海区)
抚顺市(望花区、东洲区、顺城区、新宾满族自治县、新抚区、清原满族自治县、抚顺县)
池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)
三沙市(西沙区、南沙区)
泰安市(泰山区、岱岳区、肥城市、新泰市、宁阳县、东平县)
承德市(双滦区、滦平县、鹰手营子矿区、隆化县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、双桥区、兴隆县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、承德县)
毕节市(大方县、赫章县、金沙县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、纳雍县、黔西市)
开封市(尉氏县、顺河回族区、龙亭区、通许县、兰考县、禹王台区、杞县、鼓楼区、祥符区)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、梁河县、芒市、盈江县)
惠州市(博罗县、惠阳区、龙门县、惠东县、惠城区)
铜仁市(石阡县、玉屏侗族自治县、江口县、思南县、德江县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、碧江区、万山区)
枣庄市(峄城区、市中区、滕州市、台儿庄区、薛城区、山亭区)
鸡西市(鸡东县、虎林市、梨树区、滴道区、恒山区、鸡冠区、密山市、麻山区、城子河区)
平凉市(华亭市、庄浪县、静宁县、崆峒区、崇信县、泾川县、灵台县)
益阳市(赫山区、沅江市、安化县、资阳区、桃江县、南县)
宜春市(奉新县、高安市、袁州区、上高县、宜丰县、靖安县、丰城市、樟树市、铜鼓县、万载县)
桂林市(平乐县、象山区、龙胜各族自治县、荔浦市、临桂区、资源县、兴安县、阳朔县、恭城瑶族自治县、秀峰区、灌阳县、永福县、七星区、雁山区、灵川县、叠彩区、全州县)
阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)
商丘市(柘城县、睢县、虞城县、民权县、梁园区、睢阳区、夏邑县、永城市、宁陵县)
青岛市(即墨区、平度市、李沧区、城阳区、市南区、莱西市、市北区、黄岛区、崂山区、胶州市)
泉州市(安溪县、金门县、石狮市、永春县、南安市、鲤城区、惠安县、德化县、洛江区、丰泽区、泉港区、晋江市)
肇庆市(端州区、广宁县、德庆县、四会市、怀集县、高要区、封开县、鼎湖区)
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鞍山市(千山区、台安县、立山区、铁东区、岫岩满族自治县、铁西区、海城市)
孝感市(大悟县、孝南区、云梦县、安陆市、汉川市、应城市、孝昌县)
上饶市(广信区、万年县、鄱阳县、婺源县、铅山县、玉山县、广丰区、德兴市、信州区、弋阳县、横峰县、余干县)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、称多县、治多县、杂多县、玉树市、囊谦县)
嘉峪关市
玉林市(博白县、兴业县、陆川县、福绵区、容县、玉州区、北流市)
唐山市(玉田县、路北区、丰润区、滦州市、滦南县、乐亭县、遵化市、开平区、丰南区、曹妃甸区、路南区、迁西县、古冶区、迁安市)
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来源：A智慧保
4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。
过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。
从职业化到专业化
自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。
在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。
当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。
原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。
如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。
从短期主义到长期主义
原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。
先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。
克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。
涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。
任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。
炸锅了。
4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。
据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。
京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。
就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。
截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。
不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。
近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。
小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。
美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。
小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。
小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。
小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。
新闻结尾
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