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三亚市(海棠区、天涯区、崖州区、吉阳区)
金华市(武义县、兰溪市、永康市、义乌市、东阳市、浦江县、金东区、磐安县、婺城区)
内蒙古自治区
唐山市(迁西县、路北区、丰南区、迁安市、滦州市、滦南县、路南区、曹妃甸区、玉田县、开平区、丰润区、古冶区、乐亭县、遵化市)
长春市(宽城区、南关区、双阳区、二道区、朝阳区、榆树市、绿园区、农安县、德惠市、公主岭市、九台区)
石河子市(白杨市、图木舒克市、双河市、北屯市、新星市、昆玉市、胡杨河市、可克达拉市、阿拉尔市、铁门关市、五家渠市)
岳阳市(湘阴县、平江县、云溪区、临湘市、岳阳楼区、君山区、华容县、汨罗市、岳阳县)
杭州市(拱墅区、滨江区、上城区、萧山区、临平区、桐庐县、余杭区、钱塘区、建德市、临安区、富阳区、淳安县、西湖区)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
自贡市(贡井区、大安区、沿滩区、荣县、自流井区、富顺县)
南通市(如皋市、崇川区、启东市、如东县、通州区、海门区、海安市)
舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)
定西市(漳县、安定区、渭源县、通渭县、陇西县、临洮县、岷县)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
六盘水市(钟山区、水城区、六枝特区、盘州市)
鸡西市(虎林市、恒山区、城子河区、密山市、梨树区、鸡冠区、滴道区、鸡东县、麻山区)
三沙市(西沙区、南沙区)
银川市(兴庆区、金凤区、永宁县、灵武市、贺兰县、西夏区)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、黑水县、马尔康市、汶川县、阿坝县、小金县、红原县、若尔盖县、理县、金川县、茂县、壤塘县、松潘县)
咸宁市(赤壁市、通城县、通山县、嘉鱼县、咸安区、崇阳县)
和田地区(和田县、洛浦县、于田县、皮山县、和田市、墨玉县、民丰县、策勒县)
益阳市(赫山区、沅江市、资阳区、桃江县、南县、安化县)
商洛市(洛南县、丹凤县、镇安县、商南县、柞水县、山阳县、商州区)
临夏回族自治州(东乡族自治县、永靖县、临夏县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、康乐县、临夏市)
抚州市(临川区、广昌县、南城县、崇仁县、南丰县、东乡区、黎川县、宜黄县、资溪县、乐安县、金溪县)
阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)
台州市(天台县、临海市、三门县、温岭市、路桥区、仙居县、黄岩区、椒江区、玉环市)
贺州市(八步区、昭平县、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县)
乌兰察布市(凉城县、卓资县、集宁区、察哈尔右翼中旗、四子王旗、化德县、察哈尔右翼前旗、商都县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、兴和县)
广西壮族自治区
湖州市(安吉县、德清县、长兴县、南浔区、吴兴区)
甘南藏族自治州(合作市、卓尼县、夏河县、迭部县、舟曲县、碌曲县、临潭县、玛曲县)
哈尔滨市(尚志市、五常市、南岗区、延寿县、香坊区、阿城区、通河县、宾县、巴彦县、依兰县、平房区、道里区、双城区、松北区、木兰县、方正县、呼兰区、道外区)
泰州市(海陵区、泰兴市、姜堰区、高港区、靖江市、兴化市)
毕节市(织金县、七星关区、黔西市、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、赫章县、纳雍县)
十堰市(张湾区、丹江口市、郧阳区、房县、郧西县、茅箭区、竹溪县、竹山县)
张掖市(山丹县、甘州区、临泽县、民乐县、高台县、肃南裕固族自治县)
威海市(环翠区、乳山市、荣成市、文登区)
宣城市(绩溪县、广德市、旌德县、泾县、宁国市、郎溪县、宣州区)
齐齐哈尔市(泰来县、碾子山区、拜泉县、龙江县、富拉尔基区、富裕县、龙沙区、讷河市、建华区、克山县、昂昂溪区、依安县、克东县、铁锋区、甘南县、梅里斯达斡尔族区)
荆门市(京山市、掇刀区、沙洋县、东宝区、钟祥市)
泰安市(宁阳县、泰山区、东平县、肥城市、岱岳区、新泰市)
大连市(庄河市、长海县、西岗区、中山区、瓦房店市、沙河口区、旅顺口区、普兰店区、金州区、甘井子区)
清远市(阳山县、英德市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、清新区、清城区、连州市)
文山壮族苗族自治州(富宁县、丘北县、文山市、砚山县、西畴县、马关县、广南县、麻栗坡县)
白山市(浑江区、长白朝鲜族自治县、临江市、抚松县、江源区、靖宇县)
嘉峪关市
百色市(田林县、那坡县、西林县、田阳区、平果市、德保县、隆林各族自治县、靖西市、田东县、右江区、乐业县、凌云县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)
东营市(东营区、河口区、垦利区、广饶县、利津县)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、杭锦旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、乌审旗、达拉特旗、东胜区、鄂托克旗、康巴什区)
宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗阳县、宿城区、泗洪县)
丽水市(庆元县、遂昌县、景宁畲族自治县、松阳县、缙云县、莲都区、云和县、龙泉市、青田县)
赤峰市(喀喇沁旗、巴林左旗、松山区、敖汉旗、元宝山区、巴林右旗、翁牛特旗、宁城县、红山区、林西县、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、达坂城区、水磨沟区、米东区、乌鲁木齐县、新市区、头屯河区、天山区)
梅州市(平远县、五华县、梅县区、兴宁市、丰顺县、大埔县、蕉岭县、梅江区)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)
锡林郭勒盟(正蓝旗、二连浩特市、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、太仆寺旗、正镶白旗、苏尼特右旗)
衡阳市(祁东县、雁峰区、石鼓区、衡东县、衡山县、常宁市、衡阳县、南岳区、珠晖区、衡南县、耒阳市、蒸湘区)
朝阳市(北票市、建平县、龙城区、凌源市、双塔区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
南宁市(西乡塘区、青秀区、马山县、宾阳县、邕宁区、武鸣区、横州市、兴宁区、江南区、良庆区、上林县、隆安县)
长治市(潞城区、沁县、长子县、黎城县、襄垣县、屯留区、上党区、平顺县、潞州区、沁源县、壶关县、武乡县)
兰州市(城关区、永登县、七里河区、皋兰县、红古区、榆中县、安宁区、西固区)
嘉兴市(嘉善县、南湖区、海盐县、平湖市、桐乡市、海宁市、秀洲区)
呼伦贝尔市(牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、阿荣旗、满洲里市、海拉尔区、根河市)
渭南市(临渭区、蒲城县、白水县、华州区、澄城县、富平县、大荔县、华阴市、韩城市、合阳县、潼关县)
玉林市(博白县、福绵区、玉州区、兴业县、容县、北流市、陆川县)
福州市(晋安区、平潭县、鼓楼区、永泰县、台江区、马尾区、罗源县、长乐区、闽清县、闽侯县、福清市、连江县、仓山区)
南平市(建瓯市、政和县、延平区、浦城县、建阳区、邵武市、光泽县、顺昌县、武夷山市、松溪县)
安康市(宁陕县、紫阳县、平利县、汉阴县、白河县、旬阳市、石泉县、岚皋县、镇坪县、汉滨区)
保山市(隆阳区、施甸县、龙陵县、腾冲市、昌宁县)
玉溪市(峨山彝族自治县、通海县、新平彝族傣族自治县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、易门县、江川区、华宁县)
上海市(静安区、普陀区、黄浦区、闵行区、金山区、松江区、宝山区、青浦区、长宁区、崇明区、徐汇区、嘉定区、虹口区、浦东新区、杨浦区、奉贤区)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、博湖县、和硕县、焉耆回族自治县、若羌县、且末县、库尔勒市、和静县、尉犁县)
马鞍山市(雨山区、当涂县、和县、博望区、含山县、花山区)
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双鸭山市(四方台区、岭东区、饶河县、友谊县、宝山区、宝清县、尖山区、集贤县)
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营口市(站前区、西市区、老边区、大石桥市、鲅鱼圈区、盖州市)
平凉市(庄浪县、华亭市、静宁县、崇信县、崆峒区、灵台县、泾川县)
来源:燕梳师院
政策松绑背后的行业巨变:从“一对三”到“一对多”的利弊之争
2024年5月,国家金融监管总局发布《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》,正式取消银保渠道施行近14年的“一对三”限制,允许单一银行网点与多家保险公司合作。这一政策被业内视为推动银保业务转型、丰富消费者选择的重要举措。然而,政策落地后,银行与保险公司之间的利益博弈却暗流涌动,甚至催生出新的行业乱象。
01
政策初衷与行业期待
打破垄断,促进竞争
此前“一对三”限制下,银行网点合作险企有限,中小保险公司难以入场,大型险企和银行系险企占据绝对优势。放开限制后,理论上可降低准入门槛,推动产品多元化。
提升消费者权益
更多产品选择有助于满足客户多样化需求,例如养老、健康保障等差异化服务。
缓解银行中收压力
在净息差收窄的背景下,代理保险收入成为银行中间业务的重要支撑。放开合作限制可扩大银行收入来源。
现实困境
政策红利下的“暗箱操作”
尽管政策初衷积极,但部分银行利用渠道优势,向保险公司索要“隐性费用”的潜规则逐渐浮出水面。据业内人士透露,部分银行以“培训费”“系统维护费”“客户活动经费”等名义,要求合作保险公司缴纳每年10万至数十万元不等的“入场费”。若未支付,产品可能被边缘化甚至下架。
02
“入场费”潜规则
中小险企的生存困局
头部险企的强势与中小险企的无奈
大型险企的“硬气”
头部保险公司凭借品牌影响力和市场份额,往往拒绝支付额外费用,甚至通过投诉施压银行。某国有银行分行负责人表示:“部分头部公司直接向监管举报银行索贿,导致合作终止。”
中小险企的妥协
缺乏议价能力的中小险企被迫接受潜规则。一家地方性寿险公司高管坦言:“若不交钱,产品连银行柜台的宣传页都进不去。我们只能从有限利润中挤出费用,甚至牺牲产品竞争力。”
费用转嫁与恶性循环
成本压力加剧
中小险企需承担高额“入场费”,叠加“报行合一”政策下佣金率下降30%的限制,进一步压缩利润空间。
产品同质化加剧
为摊薄成本,部分险企选择销售低价值、短期的趸交产品,导致银保渠道重回“规模至上”的老路,背离政策推动保障型产品的初衷。
03
监管难题与行业反思
如何平衡开放与合规?
现有监管措施的局限性
“报行合一”的漏洞
尽管政策要求佣金率透明化,但银行通过“非佣金类费用”变相收费,规避监管约束。
-举证困难:隐性费用多以现金或第三方合同形式支付,监管部门难以追踪。某地方银保监局人士表示:“除非内部举报,否则很难发现。”
行业呼吁:建立长效机制
1.强化费用透明度:要求银行与险企的合作协议中明确列示所有费用类别及用途,禁止“账外账”。
2.完善举报与惩戒机制:对索要隐性费用的银行实施重罚,并纳入高管绩效考核。
3.推动差异化竞争:鼓励中小险企聚焦细分市场,例如区域化健康险、定制化养老产品,减少对银保渠道的依赖。
04
未来展望
银保合作的“双向奔赴”
还是“零和博弈”?
银行的角色重构
从“渠道商”到“服务商”:银行需转变思维,通过深度合作(如联合开发产品、数据共享)提升客户粘性,而非依赖短期费用。
风险警示
若放任潜规则蔓延,银行可能面临声誉风险和法律诉讼。例如,2024年5月,招商银行、中国银行等因代理保险销售违规被罚,暴露出合规短板。
险企的突围路径
科技赋能:利用大数据精准匹配客户需求,降低对传统渠道的依赖。
价值转型:聚焦长期期交、保障型产品,提升银保业务的价值贡献率。
05
结语:银保渠道的“光明”与“阴影”
银保“一对多”放开的本质是推动市场良性竞争,但其落地效果取决于监管力度与行业自律。若放任“入场费”等潜规则蔓延,政策红利恐将沦为少数机构的“敛财工具”。唯有打破利益藩篱、回归客户价值,才能真正实现银保合作的“双向奔赴”。
本文综合自国家金融监管总局文件、行业交流数据及多位匿名从业者访谈,部分案例援引裁判文书网公开信息
新闻结尾
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