总裁成为抹布后的生活小说：当代文化中的禁忌与欲望的交织

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赣州市(崇义县、上犹县、会昌县、安远县、赣县区、信丰县、寻乌县、全南县、南康区、石城县、龙南市、宁都县、章贡区、兴国县、于都县、大余县、瑞金市、定南县)

湘潭市(湘乡市、湘潭县、雨湖区、岳塘区、韶山市)

曲靖市(罗平县、宣威市、麒麟区、沾益区、陆良县、马龙区、会泽县、师宗县、富源县)

商洛市(镇安县、丹凤县、柞水县、商南县、洛南县、商州区、山阳县)  鸡西市(虎林市、鸡东县、滴道区、梨树区、恒山区、城子河区、密山市、鸡冠区、麻山区)

张家口市(康保县、尚义县、宣化区、万全区、下花园区、涿鹿县、怀来县、桥东区、阳原县、怀安县、桥西区、崇礼区、沽源县、蔚县、张北县、赤城县)

盐城市(建湖县、大丰区、射阳县、滨海县、响水县、东台市、盐都区、亭湖区、阜宁县)

长沙市(长沙县、岳麓区、宁乡市、开福区、雨花区、天心区、浏阳市、芙蓉区、望城区)

南充市(顺庆区、南部县、蓬安县、西充县、营山县、嘉陵区、高坪区、阆中市、仪陇县)  玉林市(博白县、北流市、容县、兴业县、陆川县、福绵区、玉州区)

许昌市(建安区、禹州市、襄城县、鄢陵县、长葛市、魏都区)

葫芦岛市(南票区、建昌县、连山区、绥中县、兴城市、龙港区)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、晴隆县、安龙县、望谟县、册亨县、兴义市、兴仁市、贞丰县)

福州市(台江区、罗源县、平潭县、仓山区、福清市、马尾区、晋安区、闽侯县、永泰县、闽清县、鼓楼区、长乐区、连江县)

大庆市(肇源县、让胡路区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、肇州县、林甸县、大同区、龙凤区)

昌都市(丁青县、贡觉县、卡若区、察雅县、江达县、左贡县、类乌齐县、芒康县、八宿县、边坝县、洛隆县)

海南藏族自治州(兴海县、同德县、共和县、贵德县、贵南县)

菏泽市(牡丹区、成武县、巨野县、鄄城县、定陶区、曹县、东明县、郓城县、单县)

保山市(昌宁县、腾冲市、施甸县、龙陵县、隆阳区)

焦作市(温县、博爱县、马村区、武陟县、解放区、沁阳市、中站区、孟州市、修武县、山阳区)

兰州市(七里河区、西固区、永登县、安宁区、皋兰县、红古区、榆中县、城关区)

甘南藏族自治州(玛曲县、临潭县、夏河县、碌曲县、舟曲县、合作市、卓尼县、迭部县)

黔南布依族苗族自治州(独山县、平塘县、长顺县、荔波县、罗甸县、龙里县、贵定县、三都水族自治县、惠水县、都匀市、瓮安县、福泉市)

凉山彝族自治州(甘洛县、盐源县、普格县、布拖县、宁南县、冕宁县、越西县、昭觉县、德昌县、喜德县、雷波县、西昌市、金阳县、美姑县、木里藏族自治县、会理市、会东县)

大连市(沙河口区、普兰店区、旅顺口区、西岗区、庄河市、金州区、长海县、瓦房店市、甘井子区、中山区)

红河哈尼族彝族自治州(个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、弥勒市、元阳县、绿春县、泸西县、开远市、石屏县、屏边苗族自治县、红河县、河口瑶族自治县、蒙自市)

商丘市(梁园区、民权县、永城市、虞城县、柘城县、宁陵县、睢阳区、夏邑县、睢县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

南京市(溧水区、六合区、雨花台区、鼓楼区、建邺区、江宁区、栖霞区、浦口区、秦淮区、玄武区、高淳区)

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遂宁市(船山区、安居区、大英县、射洪市、蓬溪县)

驻马店市(正阳县、确山县、驿城区、平舆县、遂平县、新蔡县、泌阳县、西平县、汝南县、上蔡县)

内蒙古自治区

海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)  长治市(潞州区、武乡县、沁源县、上党区、长子县、壶关县、平顺县、潞城区、黎城县、屯留区、襄垣县、沁县)

汕头市(金平区、潮南区、澄海区、潮阳区、濠江区、龙湖区、南澳县)

南阳市(镇平县、邓州市、卧龙区、社旗县、内乡县、桐柏县、新野县、方城县、西峡县、唐河县、南召县、淅川县、宛城区)

沧州市(孟村回族自治县、海兴县、盐山县、南皮县、献县、青县、任丘市、沧县、吴桥县、河间市、黄骅市、运河区、泊头市、肃宁县、新华区、东光县)吉安市(泰和县、安福县、吉州区、遂川县、青原区、永新县、永丰县、新干县、井冈山市、吉安县、万安县、吉水县、峡江县)

甘孜藏族自治州(石渠县、道孚县、稻城县、理塘县、巴塘县、九龙县、乡城县、德格县、新龙县、丹巴县、得荣县、雅江县、白玉县、泸定县、炉霍县、甘孜县、色达县、康定市)  黄石市(铁山区、下陆区、大冶市、西塞山区、黄石港区、阳新县)

鹤岗市(南山区、工农区、萝北县、向阳区、东山区、兴山区、绥滨县、兴安区)

淄博市(沂源县、临淄区、张店区、博山区、周村区、桓台县、淄川区、高青县)

楚雄彝族自治州(南华县、永仁县、元谋县、牟定县、大姚县、武定县、禄丰市、双柏县、楚雄市、姚安县)咸阳市(秦都区、旬邑县、兴平市、礼泉县、杨陵区、泾阳县、长武县、三原县、淳化县、彬州市、武功县、渭城区、永寿县、乾县)

荆州市(公安县、洪湖市、江陵县、松滋市、石首市、监利市、沙市区、荆州区)

酒泉市(肃州区、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃北蒙古族自治县、金塔县、瓜州县)

滨州市(邹平市、阳信县、博兴县、无棣县、惠民县、沾化区、滨城区)

深圳市(宝安区、南山区、坪山区、光明区、龙岗区、罗湖区、盐田区、龙华区、福田区)

娄底市(涟源市、娄星区、双峰县、新化县、冷水江市)

太原市(清徐县、古交市、万柏林区、阳曲县、小店区、迎泽区、晋源区、娄烦县、尖草坪区、杏花岭区)

合肥市(肥西县、包河区、庐阳区、长丰县、瑶海区、庐江县、巢湖市、肥东县、蜀山区)

儋州市

蚌埠市(淮上区、固镇县、龙子湖区、蚌山区、怀远县、禹会区、五河县)

宣城市(宣州区、旌德县、泾县、郎溪县、广德市、绩溪县、宁国市)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

北京市(怀柔区、门头沟区、丰台区、石景山区、大兴区、通州区、顺义区、平谷区、延庆区、西城区、朝阳区、密云区、房山区、东城区、海淀区、昌平区)

赤峰市(松山区、巴林左旗、宁城县、喀喇沁旗、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、克什克腾旗、元宝山区、巴林右旗、敖汉旗、红山区)

宁夏回族自治区

白山市(长白朝鲜族自治县、抚松县、浑江区、江源区、靖宇县、临江市)

马鞍山市(和县、花山区、博望区、当涂县、含山县、雨山区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）