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晋中市(灵石县、和顺县、寿阳县、平遥县、榆社县、介休市、榆次区、左权县、太谷区、祁县、昔阳县)
黄冈市(红安县、团风县、武穴市、罗田县、蕲春县、英山县、麻城市、黄州区、浠水县、黄梅县)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、焉耆回族自治县、和硕县、库尔勒市、轮台县、若羌县、和静县、博湖县、且末县)
佛山市(顺德区、三水区、南海区、高明区、禅城区)
太原市(万柏林区、晋源区、古交市、小店区、阳曲县、尖草坪区、迎泽区、清徐县、娄烦县、杏花岭区)
桂林市(兴安县、秀峰区、七星区、阳朔县、平乐县、永福县、叠彩区、全州县、临桂区、灵川县、荔浦市、象山区、龙胜各族自治县、雁山区、恭城瑶族自治县、灌阳县、资源县)
荆州市(石首市、松滋市、公安县、洪湖市、江陵县、监利市、沙市区、荆州区)
海南藏族自治州(同德县、贵德县、兴海县、共和县、贵南县)
六安市(舒城县、裕安区、金寨县、叶集区、霍邱县、金安区、霍山县)
新疆维吾尔自治区
池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)
宣城市(郎溪县、宁国市、宣州区、旌德县、绩溪县、广德市、泾县)
舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)
渭南市(大荔县、合阳县、白水县、澄城县、富平县、潼关县、华阴市、华州区、临渭区、蒲城县、韩城市)
陇南市(徽县、西和县、文县、成县、武都区、康县、礼县、宕昌县、两当县)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
怀化市(靖州苗族侗族自治县、溆浦县、辰溪县、新晃侗族自治县、中方县、麻阳苗族自治县、鹤城区、会同县、洪江市、沅陵县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县)
绥化市(北林区、明水县、青冈县、兰西县、安达市、肇东市、绥棱县、海伦市、庆安县、望奎县)
保定市(莲池区、清苑区、曲阳县、涞源县、阜平县、易县、涿州市、定州市、满城区、雄县、涞水县、安国市、望都县、博野县、唐县、容城县、安新县、竞秀区、顺平县、徐水区、高阳县、定兴县、高碑店市、蠡县)
沈阳市(沈北新区、沈河区、大东区、康平县、浑南区、铁西区、法库县、皇姑区、于洪区、苏家屯区、新民市、和平区、辽中区)
宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿城区、泗阳县、宿豫区)
荆门市(钟祥市、京山市、掇刀区、沙洋县、东宝区)
周口市(太康县、淮阳区、郸城县、扶沟县、项城市、川汇区、鹿邑县、沈丘县、西华县、商水县)
五指山市(琼海市、东方市、昌江黎族自治县、澄迈县、文昌市、万宁市、定安县、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、临高县、屯昌县)
温州市(龙湾区、苍南县、乐清市、龙港市、永嘉县、瓯海区、洞头区、瑞安市、文成县、平阳县、鹿城区、泰顺县)
马鞍山市(含山县、博望区、花山区、当涂县、和县、雨山区)
哈尔滨市(通河县、阿城区、道外区、平房区、松北区、呼兰区、木兰县、道里区、南岗区、宾县、尚志市、五常市、延寿县、巴彦县、香坊区、双城区、方正县、依兰县)
恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、恩施市、来凤县、利川市、宣恩县、咸丰县、巴东县、建始县)
雅安市(芦山县、宝兴县、天全县、汉源县、荥经县、石棉县、名山区、雨城区)
吉林市(船营区、丰满区、龙潭区、舒兰市、磐石市、昌邑区、蛟河市、桦甸市、永吉县)
北京市(延庆区、海淀区、西城区、石景山区、房山区、东城区、密云区、通州区、丰台区、昌平区、朝阳区、大兴区、门头沟区、平谷区、顺义区、怀柔区)
三沙市(西沙区、南沙区)
宿州市(砀山县、埇桥区、灵璧县、萧县、泗县)
南昌市(西湖区、安义县、青山湖区、新建区、东湖区、进贤县、南昌县、青云谱区、红谷滩区)
东营市(利津县、河口区、垦利区、东营区、广饶县)
焦作市(山阳区、中站区、博爱县、马村区、沁阳市、解放区、孟州市、武陟县、温县、修武县)
济宁市(曲阜市、梁山县、邹城市、嘉祥县、汶上县、兖州区、微山县、泗水县、鱼台县、金乡县、任城区)
南宁市(江南区、宾阳县、武鸣区、西乡塘区、上林县、青秀区、横州市、良庆区、隆安县、马山县、邕宁区、兴宁区)
漯河市(郾城区、临颍县、舞阳县、源汇区、召陵区)
汕尾市(海丰县、城区、陆丰市、陆河县)
武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)
赤峰市(红山区、林西县、巴林右旗、敖汉旗、松山区、巴林左旗、克什克腾旗、翁牛特旗、元宝山区、喀喇沁旗、宁城县、阿鲁科尔沁旗)
韶关市(曲江区、新丰县、乐昌市、南雄市、翁源县、乳源瑶族自治县、仁化县、始兴县、浈江区、武江区)
日喀则市(拉孜县、吉隆县、昂仁县、谢通门县、南木林县、仲巴县、仁布县、定结县、岗巴县、江孜县、萨嘎县、聂拉木县、亚东县、萨迦县、康马县、白朗县、定日县、桑珠孜区)
滨州市(邹平市、博兴县、惠民县、沾化区、阳信县、滨城区、无棣县)
开封市(兰考县、龙亭区、禹王台区、鼓楼区、祥符区、杞县、顺河回族区、通许县、尉氏县)
昭通市(盐津县、大关县、永善县、绥江县、巧家县、水富市、鲁甸县、彝良县、威信县、昭阳区、镇雄县)
吕梁市(岚县、交城县、汾阳市、方山县、交口县、离石区、兴县、文水县、柳林县、孝义市、中阳县、临县、石楼县)
锡林郭勒盟(正蓝旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、二连浩特市、太仆寺旗、苏尼特左旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、多伦县)
襄阳市(枣阳市、谷城县、襄州区、襄城区、保康县、南漳县、老河口市、宜城市、樊城区)
肇庆市(广宁县、怀集县、封开县、端州区、鼎湖区、高要区、四会市、德庆县)
庆阳市(西峰区、正宁县、庆城县、华池县、镇原县、宁县、环县、合水县)
南阳市(社旗县、桐柏县、西峡县、南召县、内乡县、镇平县、唐河县、方城县、邓州市、新野县、淅川县、宛城区、卧龙区)
宜宾市(筠连县、高县、叙州区、屏山县、江安县、长宁县、南溪区、兴文县、珙县、翠屏区)
拉萨市(林周县、墨竹工卡县、曲水县、当雄县、堆龙德庆区、城关区、尼木县、达孜区)
汕头市(潮南区、龙湖区、澄海区、潮阳区、金平区、濠江区、南澳县)
普洱市(澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、鄂托克旗、乌审旗、达拉特旗、东胜区、杭锦旗、康巴什区、准格尔旗、伊金霍洛旗)
内蒙古自治区
铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)
无锡市(宜兴市、惠山区、新吴区、滨湖区、锡山区、梁溪区、江阴市)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县)
娄底市(新化县、涟源市、双峰县、娄星区、冷水江市)
龙岩市(武平县、永定区、新罗区、长汀县、上杭县、连城县、漳平市)
海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)
铁岭市(铁岭县、银州区、调兵山市、清河区、昌图县、西丰县、开原市)
宝鸡市(凤翔区、陈仓区、麟游县、凤县、眉县、千阳县、岐山县、金台区、扶风县、陇县、太白县、渭滨区)
嘉兴市(嘉善县、海宁市、秀洲区、海盐县、南湖区、平湖市、桐乡市)
鹤岗市(兴山区、萝北县、南山区、绥滨县、东山区、兴安区、向阳区、工农区)
四平市(铁东区、梨树县、伊通满族自治县、铁西区、双辽市)
上饶市(余干县、鄱阳县、铅山县、德兴市、横峰县、广丰区、弋阳县、信州区、玉山县、婺源县、万年县、广信区)
天水市(秦安县、张家川回族自治县、麦积区、秦州区、清水县、甘谷县、武山县)
临汾市(襄汾县、永和县、蒲县、吉县、霍州市、翼城县、洪洞县、古县、曲沃县、隰县、大宁县、浮山县、乡宁县、尧都区、安泽县、汾西县、侯马市)
三明市(将乐县、清流县、建宁县、尤溪县、三元区、沙县区、永安市、大田县、宁化县、明溪县、泰宁县)
广州市(黄埔区、白云区、海珠区、番禺区、花都区、增城区、从化区、荔湾区、天河区、南沙区、越秀区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)
本溪市(桓仁满族自治县、平山区、本溪满族自治县、明山区、南芬区、溪湖区)
中山市
潍坊市(寿光市、寒亭区、诸城市、潍城区、高密市、昌乐县、坊子区、奎文区、安丘市、青州市、临朐县、昌邑市)
青岛市(莱西市、市南区、胶州市、即墨区、平度市、崂山区、城阳区、黄岛区、市北区、李沧区)
亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
绍兴市(诸暨市、越城区、上虞区、新昌县、柯桥区、嵊州市)
连云港市(海州区、连云区、赣榆区、灌南县、灌云县、东海县)
佳木斯市(同江市、汤原县、郊区、桦南县、桦川县、前进区、向阳区、抚远市、东风区、富锦市)
天津市(武清区、和平区、南开区、河西区、静海区、红桥区、北辰区、宝坻区、东丽区、河东区、蓟州区、津南区、西青区、河北区、滨海新区、宁河区)
唐山市(路南区、迁西县、丰润区、曹妃甸区、迁安市、丰南区、乐亭县、滦南县、路北区、玉田县、遵化市、开平区、古冶区、滦州市)
喀什地区(疏勒县、岳普湖县、巴楚县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、叶城县、伽师县、麦盖提县、喀什市、英吉沙县、疏附县)
张家界市(武陵源区、永定区、桑植县、慈利县)
朔州市(怀仁市、平鲁区、右玉县、应县、山阴县、朔城区)
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毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
风险提示及免责条款
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新闻结尾
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