瑜伽老师花样多382章-领略冒险边际的无限可能性
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聊城市(东昌府区、临清市、阳谷县、莘县、东阿县、冠县、高唐县、茌平区)
萍乡市(安源区、芦溪县、湘东区、上栗县、莲花县)
黄冈市(团风县、罗田县、英山县、黄州区、蕲春县、黄梅县、浠水县、红安县、武穴市、麻城市)
衢州市(江山市、常山县、柯城区、龙游县、衢江区、开化县)
和田地区(民丰县、和田市、和田县、皮山县、洛浦县、墨玉县、于田县、策勒县)
荆门市(东宝区、京山市、沙洋县、掇刀区、钟祥市)
海东市(乐都区、平安区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)
周口市(沈丘县、西华县、商水县、川汇区、郸城县、扶沟县、太康县、淮阳区、项城市、鹿邑县)
北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)
德州市(齐河县、禹城市、武城县、临邑县、平原县、庆云县、宁津县、夏津县、乐陵市、陵城区、德城区)
铜川市(宜君县、王益区、耀州区、印台区)
宁德市(霞浦县、福安市、蕉城区、周宁县、寿宁县、屏南县、柘荣县、古田县、福鼎市)
果洛藏族自治州(甘德县、玛多县、玛沁县、达日县、班玛县、久治县)
齐齐哈尔市(铁锋区、依安县、克东县、富裕县、讷河市、龙沙区、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、龙江县、拜泉县、克山县、昂昂溪区、富拉尔基区、建华区、泰来县、甘南县)
黄石市(西塞山区、大冶市、铁山区、阳新县、下陆区、黄石港区)
德阳市(什邡市、旌阳区、罗江区、中江县、绵竹市、广汉市)
平顶山市(湛河区、郏县、新华区、宝丰县、叶县、汝州市、舞钢市、卫东区、石龙区、鲁山县)
漯河市(郾城区、临颍县、召陵区、舞阳县、源汇区)
茂名市(茂南区、电白区、高州市、化州市、信宜市)
林芝市(朗县、波密县、米林市、工布江达县、巴宜区、墨脱县、察隅县)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
宿州市(灵璧县、泗县、萧县、砀山县、埇桥区)
葫芦岛市(连山区、兴城市、绥中县、龙港区、南票区、建昌县)
松原市(乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市)
济源市
扬州市(邗江区、仪征市、高邮市、宝应县、江都区、广陵区)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、乌审旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、东胜区、达拉特旗、杭锦旗、康巴什区、鄂托克前旗)
莆田市(秀屿区、仙游县、涵江区、城厢区、荔城区)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、西秀区)
石家庄市(辛集市、元氏县、晋州市、无极县、新乐市、灵寿县、赵县、赞皇县、高邑县、鹿泉区、井陉矿区、栾城区、藁城区、新华区、正定县、深泽县、井陉县、长安区、裕华区、平山县、行唐县、桥西区)
丽水市(遂昌县、莲都区、缙云县、松阳县、龙泉市、景宁畲族自治县、云和县、庆元县、青田县)
定西市(渭源县、陇西县、通渭县、安定区、临洮县、漳县、岷县)
上饶市(广丰区、万年县、德兴市、广信区、玉山县、弋阳县、铅山县、鄱阳县、余干县、信州区、横峰县、婺源县)
南充市(顺庆区、阆中市、西充县、南部县、仪陇县、营山县、高坪区、蓬安县、嘉陵区)
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锦州市(义县、黑山县、北镇市、凌河区、古塔区、太和区、凌海市)
三明市(大田县、三元区、清流县、将乐县、宁化县、沙县区、永安市、明溪县、建宁县、尤溪县、泰宁县)
广西壮族自治区
承德市(隆化县、双滦区、平泉市、双桥区、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、滦平县、兴隆县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、承德县)
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宣城市(泾县、郎溪县、宣州区、旌德县、宁国市、绩溪县、广德市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿合奇县、阿克陶县)
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辽源市(东丰县、龙山区、西安区、东辽县)
黄山市(屯溪区、歙县、徽州区、祁门县、黄山区、黟县、休宁县)
宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿豫区、泗阳县、宿城区)
来宾市(忻城县、金秀瑶族自治县、合山市、象州县、武宣县、兴宾区)
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铜陵市(枞阳县、义安区、郊区、铜官区)
鞍山市(铁东区、铁西区、岫岩满族自治县、千山区、台安县、海城市、立山区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)
合肥市(肥西县、庐江县、巢湖市、包河区、瑶海区、蜀山区、长丰县、庐阳区、肥东县)
连云港市(灌南县、赣榆区、海州区、连云区、东海县、灌云县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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