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宝鸡市(陈仓区、陇县、岐山县、凤翔区、千阳县、扶风县、渭滨区、眉县、太白县、金台区、麟游县、凤县)
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白山市(抚松县、长白朝鲜族自治县、浑江区、靖宇县、江源区、临江市)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、阿拉山口市、精河县)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、特克斯县、昭苏县、霍尔果斯市、尼勒克县、伊宁市、奎屯市、伊宁县、霍城县、巩留县、新源县)
广西壮族自治区
永州市(祁阳市、江永县、蓝山县、宁远县、冷水滩区、双牌县、道县、零陵区、江华瑶族自治县、新田县、东安县)
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梧州市(藤县、龙圩区、苍梧县、万秀区、岑溪市、长洲区、蒙山县)
本溪市(平山区、溪湖区、南芬区、桓仁满族自治县、明山区、本溪满族自治县)
深圳市(光明区、盐田区、坪山区、罗湖区、龙华区、龙岗区、宝安区、南山区、福田区)
郑州市(荥阳市、巩义市、中原区、新郑市、二七区、登封市、上街区、金水区、惠济区、管城回族区、新密市、中牟县)
漯河市(临颍县、郾城区、召陵区、舞阳县、源汇区)
海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)
苏州市(相城区、虎丘区、吴江区、姑苏区、太仓市、张家港市、昆山市、吴中区、常熟市)
益阳市(资阳区、桃江县、沅江市、安化县、南县、赫山区)
信阳市(息县、平桥区、新县、浉河区、商城县、罗山县、固始县、潢川县、光山县、淮滨县)
北京市(昌平区、房山区、海淀区、延庆区、通州区、怀柔区、门头沟区、石景山区、西城区、大兴区、顺义区、平谷区、密云区、丰台区、朝阳区、东城区)
秦皇岛市(山海关区、青龙满族自治县、昌黎县、抚宁区、卢龙县、海港区、北戴河区)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
遵义市(凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、播州区、余庆县、正安县、红花岗区、汇川区、湄潭县、习水县、仁怀市、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县)
抚顺市(新抚区、顺城区、东洲区、清原满族自治县、抚顺县、望花区、新宾满族自治县)
克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、白碱滩区、乌尔禾区)
丽江市(永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县)
榆林市(靖边县、米脂县、吴堡县、横山区、子洲县、定边县、神木市、府谷县、绥德县、清涧县、佳县、榆阳区)
宜宾市(长宁县、翠屏区、叙州区、珙县、高县、兴文县、筠连县、屏山县、南溪区、江安县)
孝感市(大悟县、云梦县、应城市、安陆市、汉川市、孝昌县、孝南区)
张家界市(慈利县、桑植县、武陵源区、永定区)
双鸭山市(饶河县、友谊县、尖山区、四方台区、宝山区、集贤县、宝清县、岭东区)
赣州市(会昌县、赣县区、兴国县、寻乌县、章贡区、瑞金市、定南县、于都县、崇义县、上犹县、全南县、石城县、龙南市、信丰县、大余县、南康区、宁都县、安远县)
阿克苏地区(乌什县、阿克苏市、温宿县、柯坪县、库车市、阿瓦提县、沙雅县、新和县、拜城县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、梁河县、瑞丽市、陇川县)
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大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、云龙县、弥渡县、永平县、南涧彝族自治县、祥云县、大理市、剑川县、洱源县、鹤庆县、宾川县)
泰安市(泰山区、宁阳县、岱岳区、肥城市、东平县、新泰市)
自贡市(大安区、富顺县、沿滩区、自流井区、荣县、贡井区)
昭通市(永善县、盐津县、彝良县、昭阳区、水富市、镇雄县、大关县、绥江县、威信县、鲁甸县、巧家县)
保山市(昌宁县、腾冲市、施甸县、隆阳区、龙陵县)
玉林市(兴业县、陆川县、福绵区、容县、玉州区、博白县、北流市)
济南市(市中区、平阴县、历下区、钢城区、莱芜区、槐荫区、历城区、天桥区、济阳区、章丘区、商河县、长清区)
淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)
枣庄市(市中区、滕州市、薛城区、峄城区、台儿庄区、山亭区)
株洲市(茶陵县、石峰区、荷塘区、攸县、芦淞区、天元区、炎陵县、渌口区、醴陵市)
通辽市(科尔沁左翼后旗、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁区、霍林郭勒市)
南通市(通州区、启东市、海门区、海安市、崇川区、如皋市、如东县)
鹤岗市(东山区、南山区、兴山区、萝北县、向阳区、绥滨县、工农区、兴安区)
达州市(大竹县、万源市、宣汉县、通川区、达川区、开江县、渠县)
宣城市(郎溪县、绩溪县、宣州区、广德市、泾县、旌德县、宁国市)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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