异时空纵横三国梦|她们如何用魅力点燃世界杯的热情？各观看《今日汇总》
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全国服务区域：
黄石市(阳新县、黄石港区、铁山区、大冶市、西塞山区、下陆区)
吕梁市(方山县、石楼县、柳林县、中阳县、离石区、汾阳市、交口县、孝义市、临县、兴县、文水县、交城县、岚县)
湖州市(德清县、长兴县、南浔区、安吉县、吴兴区)
那曲市(巴青县、嘉黎县、班戈县、索县、尼玛县、安多县、申扎县、色尼区、双湖县、聂荣县、比如县)
伊春市(嘉荫县、友好区、伊美区、大箐山县、乌翠区、铁力市、汤旺县、南岔县、金林区、丰林县)
铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)
芜湖市(鸠江区、南陵县、弋江区、湾沚区、镜湖区、繁昌区、无为市)
茂名市(信宜市、高州市、电白区、茂南区、化州市)
济南市(槐荫区、天桥区、市中区、济阳区、莱芜区、章丘区、平阴县、长清区、商河县、历下区、钢城区、历城区)
咸阳市(三原县、杨陵区、乾县、长武县、旬邑县、泾阳县、武功县、兴平市、永寿县、礼泉县、彬州市、淳化县、秦都区、渭城区)
包头市(昆都仑区、石拐区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、土默特右旗、九原区、东河区、固阳县)
梅州市(大埔县、丰顺县、平远县、蕉岭县、梅江区、兴宁市、五华县、梅县区)
铁岭市(昌图县、清河区、铁岭县、银州区、开原市、调兵山市、西丰县)
大连市(庄河市、沙河口区、旅顺口区、西岗区、甘井子区、瓦房店市、普兰店区、长海县、中山区、金州区)
乐山市(沐川县、沙湾区、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、五通桥区、市中区、峨眉山市、金口河区、犍为县、井研县、夹江县)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、天山区、头屯河区、乌鲁木齐县、达坂城区、水磨沟区、新市区、米东区)
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、奇台县、玛纳斯县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、阜康市、呼图壁县)
保定市(安国市、涞水县、阜平县、雄县、徐水区、唐县、易县、顺平县、望都县、清苑区、容城县、定兴县、竞秀区、高碑店市、蠡县、博野县、安新县、莲池区、高阳县、曲阳县、定州市、满城区、涿州市、涞源县)
甘孜藏族自治州(甘孜县、炉霍县、白玉县、稻城县、得荣县、九龙县、新龙县、石渠县、理塘县、丹巴县、色达县、乡城县、泸定县、道孚县、雅江县、康定市、巴塘县、德格县)
淮南市(凤台县、寿县、田家庵区、潘集区、八公山区、谢家集区、大通区)
佳木斯市(桦川县、同江市、东风区、郊区、富锦市、抚远市、向阳区、前进区、桦南县、汤原县)
鹤岗市(南山区、绥滨县、东山区、工农区、兴安区、兴山区、萝北县、向阳区)
大同市(灵丘县、浑源县、阳高县、平城区、云州区、广灵县、云冈区、新荣区、天镇县、左云县)
双鸭山市(友谊县、宝清县、岭东区、尖山区、饶河县、宝山区、四方台区、集贤县)
金华市(婺城区、永康市、义乌市、浦江县、金东区、东阳市、磐安县、兰溪市、武义县)
塔城地区(乌苏市、塔城市、裕民县、额敏县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县)
滨州市(博兴县、阳信县、无棣县、邹平市、沾化区、惠民县、滨城区)
泰安市(新泰市、肥城市、宁阳县、岱岳区、东平县、泰山区)
通辽市(扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、科尔沁区、库伦旗、奈曼旗)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、普安县、册亨县、贞丰县、望谟县、兴义市、晴隆县、安龙县)
太原市(杏花岭区、万柏林区、小店区、古交市、娄烦县、迎泽区、尖草坪区、阳曲县、清徐县、晋源区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)
黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)
红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、元阳县、开远市、河口瑶族自治县、建水县、弥勒市、屏边苗族自治县、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、绿春县、石屏县、红河县)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、八步区、钟山县、平桂区)
鄂尔多斯市(杭锦旗、东胜区、准格尔旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、乌审旗、达拉特旗、鄂托克旗、康巴什区)
十堰市(竹溪县、张湾区、丹江口市、茅箭区、郧阳区、郧西县、竹山县、房县)
石家庄市(长安区、辛集市、高邑县、鹿泉区、栾城区、赞皇县、赵县、无极县、藁城区、裕华区、井陉矿区、晋州市、灵寿县、正定县、元氏县、新乐市、深泽县、新华区、行唐县、井陉县、桥西区、平山县)
临沂市(河东区、兰山区、平邑县、费县、兰陵县、蒙阴县、郯城县、莒南县、临沭县、沂南县、罗庄区、沂水县)
通化市(集安市、辉南县、梅河口市、东昌区、二道江区、通化县、柳河县)
杭州市(余杭区、上城区、滨江区、淳安县、建德市、西湖区、富阳区、临平区、钱塘区、桐庐县、临安区、萧山区、拱墅区)
抚顺市(清原满族自治县、新抚区、新宾满族自治县、抚顺县、望花区、东洲区、顺城区)
日喀则市(聂拉木县、仲巴县、昂仁县、南木林县、桑珠孜区、亚东县、吉隆县、谢通门县、定结县、仁布县、江孜县、萨迦县、定日县、康马县、萨嘎县、拉孜县、白朗县、岗巴县)
张掖市(甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县、山丹县、临泽县、高台县)
怀化市(沅陵县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、辰溪县、鹤城区、中方县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、会同县、溆浦县)
朝阳市(凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、双塔区、龙城区、建平县、朝阳县)
白银市(会宁县、靖远县、平川区、白银区、景泰县)
毕节市(赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、织金县、金沙县、黔西市、七星关区、纳雍县)
郴州市(桂东县、宜章县、北湖区、汝城县、嘉禾县、苏仙区、桂阳县、资兴市、临武县、永兴县、安仁县)
和田地区(皮山县、策勒县、墨玉县、和田县、民丰县、于田县、和田市、洛浦县)
韶关市(仁化县、武江区、新丰县、翁源县、乳源瑶族自治县、浈江区、南雄市、乐昌市、始兴县、曲江区)
广西壮族自治区
天津市(蓟州区、北辰区、河东区、河西区、和平区、南开区、武清区、东丽区、宁河区、红桥区、静海区、河北区、津南区、宝坻区、西青区、滨海新区)
果洛藏族自治州(甘德县、久治县、班玛县、达日县、玛沁县、玛多县)
东莞市
长沙市(开福区、长沙县、浏阳市、芙蓉区、雨花区、岳麓区、天心区、望城区、宁乡市)
舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)
晋城市(陵川县、阳城县、高平市、沁水县、泽州县、城区)
晋中市(榆次区、左权县、和顺县、昔阳县、寿阳县、太谷区、祁县、介休市、灵石县、平遥县、榆社县)
嘉兴市(南湖区、海盐县、桐乡市、平湖市、嘉善县、秀洲区、海宁市)
丽水市(缙云县、青田县、遂昌县、松阳县、景宁畲族自治县、龙泉市、庆元县、莲都区、云和县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
日照市(东港区、岚山区、莒县、五莲县)
郑州市(登封市、金水区、惠济区、中牟县、巩义市、荥阳市、上街区、中原区、新郑市、新密市、管城回族区、二七区)
南宁市(兴宁区、隆安县、西乡塘区、宾阳县、横州市、良庆区、青秀区、马山县、武鸣区、邕宁区、上林县、江南区)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
庆阳市(宁县、庆城县、合水县、环县、正宁县、镇原县、西峰区、华池县)
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株洲市(炎陵县、荷塘区、醴陵市、石峰区、攸县、天元区、渌口区、芦淞区、茶陵县)
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池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)
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佛山市(禅城区、三水区、南海区、高明区、顺德区)
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文/四海
来源/节点财经
中国酱香第二股珍酒李渡近日交出了一份并不理想的业绩答卷。
根据财务报告数据，2024年，珍酒李渡营收70.67亿元，同比仅微增0.5%，归母净利润为13.24亿元，同比下滑43.1%，按照非国际财务报告准则，经调整后净利润为16.76亿元，同比增加3.3%。摊薄后的每股盈利从2023年的0.485元降低到0.400元。
今日惨淡的表现与昔日的辉煌形成鲜明对比。2023年4月，珍酒李渡在港交所成功上市，打破了中国白酒企业资本市场长达8年的IPO冰封期，也创造了当年港交所融资规模最大的IPO。
珍酒李渡今日的困境，很大程度上和整个行业不景气相关。《2024年中国酒业高质量发展研究报告》指出，受到大环境影响，酒类消费增长动能不足，市场消化能力偏弱。目前，珍酒李渡收入刚超过70亿，距离百亿俱乐部还有一段距离。如何在全行业增速放缓的情况下，稳住主销市场，完善渠道管理，实现高端化转型成为珍酒李渡接下来需要攻克的难关。
01高端化承压，业绩支柱销量下滑
财报显示，2024年，珍酒李渡营收70.67亿，同比微增0.5%，拉长时间来看，2021年-2024年，珍酒李渡营收增速分别为112.7%、14.8%、20.0%和0.5%，也就是说公司营收增速创下了4年最低。具体来看，业绩支柱销量连续下滑是其最为头疼的难题。
珍酒李渡旗下共有四个品牌，分别为珍酒、李渡、湘窖、开口笑，其中，占总营收比例超6成的珍酒近年来的表现并不理想。
根据财报，2024年珍酒营收44.79亿元，同比下降2.3%，占总营收的比例由2023年的65.2%下降到2024年的63.4%。拉长时间轴来看，珍酒的销量连续四年一直呈现下滑态势，2021年至2024年销量分别为14761吨、12856吨、12630吨、12284吨。
其余三个品牌只占总营收的三成，只有李渡的营收同比上升18.3%，至13.13亿元。湘窖营收同比减少3.7%，至8.02亿元，开口笑营收3.37亿元，同比减少12.3%，呈现三降一增的尴尬局面。
公司坦言，2024年，白酒行业面临若干挑战，特别是白酒消费需求自第二季度开始持续下滑。放眼整个白酒行业，业绩表现不佳似乎是共同难题，Wind数据显示，若剔除贵州茅台，2024年第三季度A股白酒上市公司营收567.1亿元，同比下降6.8%；归母净利润168.5亿元，同比下降8%，单季度利润增速创5年新低。
行业不景气的大背景下，高端化转型成为珍酒李渡的下一个发力点。
原因不难理解，强品牌力的企业抗风险能力更强，近年来，白酒行业优势资源也进一步向头部企业集中，呈现以贵州茅台为首，五粮液、山西汾酒、泸州老窖、洋河股份多强竞争的态势。
珍酒李渡董事长吴向东在财报中直言，未来，白酒品牌的确将呈现分化趋势，并朝着品牌化、品质化和重体验的方向迈进。
为了提高品牌的高端化形象，过去几年，珍酒李渡推出如定价千元以上的李渡1308、定价800元的李渡1955等。2024年，推出高端光瓶酒、限量发售价值万元以上的超高端战略新品“珍五十”；还打造“国之珍宴”品鉴会、“圣地之旅”回厂游等体验活动。
2024年第二季度，珍酒李渡更是优化了高档酒事业部的组织架构，进一步聚焦重点市场的高端客户群体的培育，为光瓶系列产品的增长提供支持。第三季度，为发展珍酒的主力单品珍三十单独成立了珍三十事业部。
然而，珍酒李渡的高端化探索并不顺利，财报显示，珍酒李渡高端产品营收17.09亿元，同比下滑近11%，占比仅为24.2%，2023年则为27.3%，可见高端化转型的阻力较大。
《节点财经》认为，对于白酒这种十分看重文化沉淀、品牌底蕴的行业来说，高端化的品牌形象绝非一日之功。此外，随着白酒市场的头部效应加深，有全国性品牌孵化能力和运营能力的企业才能在高端市场有更大发展，而珍酒李渡旗下的李渡、湘窖与开口笑均属于“地方性领先品牌”，绝大部分收入均由本地市场贡献，在品牌向上的路上，势必需要长期投入。
营收之外，再看利润。
2024年，珍酒李渡毛利同比微增1.5%至41.43亿元，毛利率为58.6%，几乎与去年持平。净利润同比下滑43.1%，财报指出，主要是金融工具的公允价值变动、以权益结算的股权激励费用，以及有关上市的开支等若干项目所致。剔除这些非经营因素，经调整后净利润16.76亿元，同比增长3.3%。
在营收利润不突出的情况下，该公司经营活动现金流净额7.81亿元，同比大幅增长116.3%。
从公司财务数据来看，贸易应付账款和票据达到了14.25亿，高于去年同期的10.70亿元。由此推测，经营活动现金流净额大增的原因可能与应付账款及票据的增加有关，存在拖欠供应商货款的可能性。这也意味着今年珍酒李渡的资金流会相对更紧张。
02存货积压，价格倒挂
收入不给力，主力产品卖不动了，自然导致存货积压。
财报显示，2020年至2024年，珍酒李渡存货分别为17.4亿元、36.5亿元、51.4亿元、63.8亿元和75.03亿元，逐年上升。
再看存货周转效率，2020年至2024年，珍酒李渡的存货周转天数分别为517天，414.4天、612.8天、702.85天以及855天。与五粮液、贵州茅台、洋河股份等同行相比，存货周转天数分别为285天、365天以及540天。
迫于存货出清的压力，珍酒李渡旗下产品出现价格倒挂的现象。
主力产品珍十五，官方建议零售价500元/瓶，在珍酒京东自营旗舰店，实际成交价372元；高端产品53度500ml珍三十，官方建议零售价为1888元/瓶，但当前珍酒京东自营旗舰店内，该产品优惠后的价格仅为842元/瓶，而部分店铺中同款产品价格不足800元。
过高的存货周转天数、混乱的价格体系，对经销商而言，并不是什么好消息。
2024年珍酒李渡经销商数量增至7635家，但经销商单店营收从2023年的85.76万降到了2024年的83.24万（经销商营收总额/经销商数量）。
对于目前的困境，珍酒李渡选择了建立更为扁平化的经销商网络。
在财报中，珍酒李渡提到，为了更好地管理经销渠道，一方面持续利用数字化手段加强对经销渠道各交易环节的监控；另一方面，各品牌的次高端及高端产品系列在渠道政策上进行了模式的创新调整，以便更利于管理渠道秩序并维持价格稳定，将资源倾斜给优质的经销商。也就是说，与过去将产品卖给经销商的模式相比，双方更像是合作关系。
由买卖关系转为合作方式，也是以茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等头部酒企的共同操作，不过，在外界看来这种方式能否奏效还有待观察。白酒分析师蔡学飞表示，这种模式十分考验企业与厂家的合作实力与意愿，而在具体的实操层面容易出现权责不明，影响运营效果。
考虑到行业的马太效应，消费者端的持续疲软，珍酒李渡前方的挑战还很大。
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新闻结尾
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